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文档简介
1、Word - 3 -有关销售工作计划合集三篇销售工作方案 篇1 一、本年度工作总结 20 xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。 我是今年十月份到公司工作的,同时开头组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,渐渐取得客户的信任。
2、所以经过努力,也取得了几个胜利的客户资源,一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度,对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作,有肯定的销售学问与阅历,但比较优秀的胜利的销售管理人才,却还是有肯定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培 此处隐蔽6315个字讯,更好为客户服务。 7、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融。 8、对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是
3、经商之本,也是为人之本。 9、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执 行。 四、销售工作详细量化任务 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少访问3个客户,每月至少访问60位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 3、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 4、填写客户档案表,一周至少电话回访一次客户,必要时可到现场回访,如有重要项目日期需谨记,并准时跟进和回访。 5、争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前支配人员,以最快的效率响应客户的需求,争取早日回款。 五、努力的学习、欢乐地工作 1、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 2、利用下班时间和周末,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量。以上是我这一年
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