新店开业相关贝尔市场政策

1、文件名称2015 年市场政策方案文件编制部门中心生效时间2015 年 10 月 1 日版次A评审人页次批准人1.0 目的：为能更好的“NOLANBELL”市场政策，促使”NOLANBELL”经销体系面对市场的发展趋于合理化，以保证“NOLANBELL”公司销售更加畅通，因此针对越发重要的市场政策指导工作，特此制定“NOLANBELL”市场政策。2.0 适用范围：所有“NOLANBELL”终端加盟客户3.0 文件职权部门：杭州颢步贸易销售部2015 市场政策纳方案；2015 年市场政策方案全文；详见方案2015 年市场政策纳方案附件；特许加盟合版次日期拟定审核批准年月日年月日2015 市场为能更

2、好 的政策指导纳方案“NOLANBELL”市场政策，促使“NOLANBELL”经销体系面对市场的发展趋于合理化，以保证“NOLANBELL”公司销售销政策；1、 特许加盟类型的界定：更加畅通，因此越发重要的市场政策指导工作，特此制定“NOLANBELL”市场营依照国内市场不同城市的具体情况，公司根据客户经销的不同性质，公司经销客户分为“区域非经营权” 或“区域经营权”两种。“NOLANBELL”公司提供的加盟经销类型有：单店特许加盟经销店、多店特许加盟经销商、特许省级、地级市（县级市）加盟经销商。单店特许加盟经销店：单店特许加盟经销商是指获得“NOLANBELL”公司，授予的 2 年期限指定区

3、域城市非独家性特许经营权的加盟1.1经销店客户。这种情况下“NOLANBELL”公司可以在该区域同时发展其他的经销店特许加盟经销商。多店特许加盟经销商商、加盟经销店客户、多1.2多店特许加盟经销商是指获得“NOLANBELL”公司，授予 1-2 年期限指定区域城市或多个区域城市独家经销权的加盟经销客户。这种情况下，特许加盟经销商完全占有该市场，“NOLANBELL”公司不得在该区域市场同时发展其他经销商、加盟经销店客户、多店特许加盟经销商。特许省级、地级市（县级市）加盟经销特许省级、地级市（县级市）加盟经销商：商是指获得“NOLANBELL”公司各子公司、授予的 1-2 年期限指定1.3区域省

4、份、地级市（县级市|）所辖所有城市独家特许经销权的加盟经销客户。这种情况下，特许加盟经销商完全占有该市场，“NOLANBELL”公司不得在该市场同时发展其它的经销商、加盟经销店客户、多店特许加盟经销商。特许省份、地级市（县级市）加盟经销商在经销市场除标准店/形象店外，要求在授予指定省份、区域地级市（县级市）所辖所有城市内在一定时间内计划开设不少至四家“NOLANBELL”连锁专卖店，可以在授予期限内发展指定省份、区域地级市（县级市）所辖所有城市下属单店特许加盟（托管）经销店客户与多店特许加盟经销客户，组建自己的销售网络。对于省级、特许地级市（县级市）加盟经销商，在完成公司要求的开店指标与年度进

5、货额要求，公司将给予更的市场政策，积极扶持省级、特许地级市（县级市）加盟经销履约经营保证金市场政策：履约经营保证金：商开展工作。根据区域大小与市场情况为了顺利履行特许加盟、需支付一定数额的履约协议经营保证金，作为经销协议，每个特许加盟经销商/经销商在签订合同时协议规定义务之保证，期间期限内特许加盟经销商/经销代理商履行特许加盟协议在协议期满后予以无息退还。具体数额根据“NOLANBELL”公司收取标准在双方签订的协议中约定。2.2 履行保证金与加盟金的收取标准：依据客户类型与客户等级的不同，履约保证金、与加盟金的收取标准参考如下：特许加盟类型客户行政区域等级履约保证金单店特许加盟经销店乡镇、县

6、城、县级市、地级市、市辖区、省会1 万多店特许加盟经销商乡镇、县城、县级市、地级市、市辖区、省会3 特许加盟专卖/柜面积与特许加盟经销城市级别分类要求：单店特许加盟经销店/多店特许加盟经销商/特许地级市（县级市）加盟经销商终端区域的实际情况，按部分省会城市加 2015 年评选“中国百强城市/竞争力百强县（市）/人均收入排名”确定 A 类城市、B 类城市、D 类城市，并根据 2015 年“NOLANBELL”终端类型要求开设相应的基础店、标准店、形象店、旗舰店、边厅、中岛经销店，在没有达到相应条件要求的专卖店公司将不予审批特许加盟协议。具体特许加盟专卖店/柜面积、选址与要求、经销城市级别分类如下

7、：3.1 旗舰店、形象店、标准店、基础店的定义：1、 位于 A、B、C、D 类城市市场商业繁华路段或服装集散场周边，店面三开间以（含三开间与双开间），一楼面积在 100 以上，综合实际营业面积 100 .120 以上的，称之为旗舰店；2、 位于 A、B、C、D 类城市市场商业繁华路段或服装集散场周边，店面三开间以（含三开间与双开间），一楼面积在 80 .90 以上且形象较好的，称之为形象店；3、 位于 A、B、C、D 类城市市场商业繁华路段或服装集散场周边，店面双开间以上（含双开间），面积不低于 50.60 以上且形象较好的，称之为标准店；4、 除旗舰店、形象店、标准店外、店面面积不低于 40

8、 .50 以上且形象较好的3.2 特许加盟经销城市级别分类定义：均为基础店4 关于支持4.1 为鼓励特许加盟经销商与商在相应城市，商业繁华路段建立临行独立，大型繁华商场店中店或专柜，公司根据区域行政划分并结合营业使用面积的大小等支持如下表：政策衡量要素城市级别类型硬性店铺指标支持政策必要条件补贴支持加盟特许加盟经销 A 类 B 类C 类D中 岛（商）达到特许加盟经销专累计持续净进货额达到 30 万2 万补贴支持分两次返还合同第一年开业三个月返 40%，经营第四季度结束后合算完成净进货额条件后补贴边 厅（商）基础店（基）累计持续净进货额达到 40 万3 万城市级别A 类城市B 级城市C 类城市D

9、 类城市定义二线城市及直辖市地级市县级、镇级市县城、乡镇专卖店/柜类型（简称）特许加盟经销专卖店/柜面积等级要求省会、地级市、县级市县城/乡镇中 岛（商）实用面积 35 以上的基础店（基）边 厅（商）实用面积 50 以上的实用面积 40 以上的标准店（标）实用面积 60 以上的双门头实用面积 50 以上的双门头形象店（形）实用面积 90 以上的双开间与三开间实用面积 80 以上的双门头旗舰店（旗）实用面积 120 以上的三开间以上实用面积 100 以上的双门头特许省、地级市（县）加盟经销商省会2 万地级市县级市4.2 40 平方米以下店面不享受装修补贴与门头标识支持政策，特价工厂折扣店政策不属

10、于本政策范围；5.进货与调换货政策：5.1 单店首期进货折扣、后期补单折扣、首品调换政策：的首期进货额（以进货价计算）必须达到公司规定金额数量。首期进为确保货根据的全责铺货及安全库存，每家基本铺货量与安全库存数量而定。基本铺货量根据专卖店实际面积的大小、专卖店等级及陈列要求而定，安全库存数量根据补货周期的长短而定。首期进货按照障特许加盟经销商/零售价的一定折扣向特许加盟经销商/供货，首期进货折扣与调换货的标准如下（在保商利益的前提下，公司根据实际情况对进货换货比率作动态调整）：5.2 季末新开店客户可享受 100%的“当季货品换下季货品”支持。分销供货折扣与销售政策：66.1、公司按零售价的一

11、定折扣向加盟/商供货，根据加盟商（店）/商的不同等级，进货折扣的标准参考如下（在保障加盟商利益的前提下，公司根据实际情况对进货折扣作适当调整）：6.2.加盟商（店）/商要求退换货（包括有质量争议的货品），每次退回货品前，须事先以传真方式得到公司同意。对于要求换货的产品，加盟商（店）/商应当保证退回货品的包装清洁，没有损坏与污渍，以不影响供货折扣/换货率加盟商等级订货补货换货率跨季省级加盟经销商3.3 折15%地级市（县级市）加盟经销商3.5 折15%单店和多店加盟经销商4 折15%说明：退换货率为商品累计总金额供货折扣与调换货量化首期开业进货标准、供货折扣、货品调换货率首期开业进货标准折扣调换

12、货率季末按照陈列量*3零售价 4 折供货100%退换货跨季退换货说明：以上供货政策不适用老客户与增开（扩店）老客户类地级市城市标准店（标）卖店/柜面积等级要求累计持续净进货额达到 60 万4 万60%形象店（形）累计持续净进货额达到 80 万8 万旗舰店（旗）累计持续净进货额达到 100 万10万注：1、所有款从加盟日（图纸设计确认）起将会公司压款（经销客户与商垫付），再根据公司支持政策店要求，采取不同额度的返还方式支持，具体在特许加盟/补充协议中给予体现；2、 所有面积要求均指的实用面积（不包含仓库，卫生间、办公区域）；3、 老客户店面翻新面积扩店（增容）可享受以上政策；第二次销售为准。换货

13、所产生的费用由加盟店/商承担（确认有质量问题的除外）。6.3.有质量争议的货品必须在收到货品后的 7 天内退回公司。6.4.加盟商（店）/商必须参加公司每年召开四次大型订货会，具体时间另行通知。届时加盟商（店）/商务必组织区域内所有专卖店/柜相关参加，不得缺席。加盟商（店）/商如不参加订货会，公司在供货上如不能令加盟商（店）/商满意，公司不负任何责任。公司应按加盟商（店）/商拟订货品按时按质按量供货，如不能按时供货，公司会及时通知加盟商（店）/体事宜以当次订货会公布的订货会须知为标准。商，立即采取应急措施，保障加盟商（店）/商货源。具6.5.加盟商（店）/商在公司召开的订货会上，预订货品须预付

14、 30%定金（按供货价计算），否则订单不生效。公司在交货时，根据每批实际发货数量与加盟商（店）/时充抵货款，直到定金全部冲抵为止。商按批次结清货款，定金按相应比率在每次发货结算6.6.加盟商（店）/商的产品下单一经确定，不得在中途取消或更改订货单据，否则由此产生的损耗/损失费用由加盟商（店）/商负责承担。客户返利政策：77.1客户销售经销返利为更好地支持加盟商（店）/标准：商，对于完成年度进货指标的，公司将以季度为进行经销返利，加盟商（店）/商根据公司客户等级相应净进货指标进行返利，加盟商（店）/商凡达到双方所协度，在该结算周期结束后由公司以货款形式直接转入加盟商（店）/商账户，如合同期结束，

15、以现金形式返还。指定账务周期内完成公司净进货指标，公司给予加盟商（店）/商销售（如下表）；特许加盟类型季节指标分配比率年度/季度净进货额指标 （万）达标返利年度/ 季度净进货额 指标（万）达标返利年度/ 季度 净进货额指标（万）达标返利年度/ 季度净进货额 指标（万）达 标返利单店加盟经销店经销商直辖 市省 会春15%100151%140212%180273%240365%夏35%35496384秋15%15212736冬35%35496384地级 市县 级市春15%80121%120182%180243%220335%夏35%18425677秋15%12182433冬35%18425677县

16、城春15%6091%80122%180183%180275%夏35%21284263秋15%9121827冬35%21284263乡镇 城镇春15%4061%6092%80123%120185%夏35%14212842秋15%691218冬35%14212842特别说明：1、金额=净进货额*百分比率%2、净进货额=总进货额总退货额加盟商（店）每成功介绍一个客户并开业营业，以二年为期限，公司第一年介绍该店回款额的 2%给加盟商（店）客户返利方式：7.21、 年度净进货返利：年度净进货由公司商品部提供考核依据，财务部、商品部、销售部等，组年度净进货返利评估项目组开展进行，加盟经销商/商执行完年季度

17、协议约定目标，在上一季度结算周期结束于下一季度以货款方式进行返利：2、指标返利：指标由公司商品部提供考核依据，财务部、商品部、销售部等，组指标返利评估项目组开展进行，订金达成与本年季度执行完成达到符合规定客户评级对应标准，于执行季度下一季度以货款方式进行返利：3、 进销存返利：进销存经营情况由公司销售部提供考核依据，财务部、商品部、销售部等，组进销存经营返利评估项目组开展进行，进销存经营情况达到符合规定货货款方式进行返利：9.附则：客户评级对应标准，于执行季度下一季度以期9.1.本市场指导由公司负责解释：9.2 公司保留一切决定之最终执行权、修改权：指导经总经理签署后日公布之日起施行。9.3 本市场特许加盟类型客户达标执行返利标准客户返利综合评估总金额考核依据比率年度净进货季度完成情况进销存经营状况单店特许加盟经销店经销商1%60%30%10%2%3%5%特许地级市县级市加盟经销省级商1%60%30%10%2%3%5%特许加盟类型季节指标分配比率年度/季度净进货额指标 （万）达标返利年度/ 季度