创业目标-与创业计划-PPT精品文档

1、 创业目标 和创业计划专题6提 纲一、 创业目标二、 创业计划一、创业目标“格乌司原理” 俄罗斯生物学家格乌司将双小核草履虫和大草履虫这两种生物，分别放在两个相同浓度的细菌培养基中，几天后，他发现这两种生物的种群数量增长都呈S型曲线。 接着，他把这两种生物放入同一环境中培养，并控制一定的食物，16天后，培养基中只有双小核草履虫自由地活着，而大草履虫却消逝得无影无踪。在这16天中，格乌司对现场进行了仔细观察，并没有发现有一种虫子攻击另一种虫子的现象，也未见两种虫子分泌出什么有害物质，只发现双小核草履虫在与大草履虫竞争同一食物时，将大草履虫赶出了培养基。 接着，格乌司将大草履虫与另外一种袋状草履虫

2、放在同一个环境中进行培养，结果两者都存活了下来，并且达到一个稳定的平衡水平。这两种虫子虽然也竞争同一食物，但袋状草履虫所占据食物是大草履虫所未占据的那一部分。 这就是著名的格乌司原理，也称为“生态位现象”。 “生态位”现象 所谓“生态位现象”，就是指在大自然中，亲缘关系接近的、具有同样生活习性或生活方式的物种，都会有自己的生存空间，而不会在同一地方出现。 如果它们在同一区域内出现，大自然将会用空间把它们各自隔开，如虎在山上行、鱼在水中游、猴在树上跳、鸟在天上飞；如果它们在同一地方出现，它们必定利用不同的食物生存，如虎吃肉、羊吃草、蛙吃虫。 如果它们需要的是同一种食物，那么，它们的寻食时间必定要

3、相互错开，如狮子是白天出来寻食，老虎是傍晚出来寻食，狼是深夜出来寻食。 在动物世界里没有两种物种的生态位是完全相同的，有些物种亲缘关系接近或相似而使生态位部分重叠，这时就会出现严酷的竞争，如“一山不容二虎”；如果强者进入弱者的生态领域就会出现“龙陷浅滩受虾戏、虎落平川遭犬欺”的状况；如果弱者进入强者的生态领域中，就会出现大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的状况。 因此，强者只能在自己的生态位上是强者，弱者也只能在自己的生态位上才能自由生存。“生态位”现象的启迪 物竞天择，一切生物都活在自己的“生态位”上，生态位现象对所有生命现象而言是具有普遍性的一般原理，它不仅适用于生物界，也同样适用于人类。 自然界检验

4、一个物种成功的尺度，是看这个物种能否找准自己的生态位、从而得以延续；社会检验一个企业的成功尺度，是看这个企业能否找准自己的生态位、从而生存下来。 对创业者来说，选好了创业目标，也就是选准了生态位，就容易成功，而偏离了生态位，往往容易招致失败。创业目标制定步骤 第一步 收集信息（调查、分析、动态分析） 第二步 选定目标（形式、内容、因素、系统分析、论证） 第三步 科学决策 （程序、注意问题） 2、密切注意变化信 息 调 查1、消费结构调查2、城镇结构调查4、经营外部环境调查市场动态分析1、及时掌握情况4、系统分析信 息 分 析1、分类2、筛选4、分析创业信息的收集3、竞争对手调查3、对比3、勤于

5、研究市场创业信息的收集（一）创业信息的收集（二）慎重选定目标 1、创业目标的选定（找准目标） 确立目标对于事业的成功非常重要，有目标才会成功。 其选择依据主要有4个方面： （1）找准适合的创业形式-是实现创业目标的开端 创业形式一般主要有开办新企业、购买现有企业、加盟特许经营、自由职业者、风险投资创业等五种。 开办自己的企业是实现创业目标的最佳方式之一。这是很多成就大业的创业者最常用的方法。创业一般分两个阶段，即创建阶段和经营阶段。 购买现有企业可以直接进入经营阶段，缩短创业周期，但必须了解企业出售的原因、目前经营状况、资产情况、经营企业面临的主要问题、企业出售的价格。 特许经营是目前世界流行

6、的生意模式，特许经营总部通常有一个成功的生意，并有标准的经营方式，如保健品、麦当劳等专营专销以及汽车、手机、彩电、手表等特约销售、维修等。 自由职业者实际上就是一个独立的个人企业，创业者通过设计、咨询、策划、电脑编程、翻译、写作等一些创造性的劳动或专业技术工作获得报酬或利润。 风险投资创业是指没有创业资金而有创业构想、创业能力的创业者与有资金的风险投资家共同合作，实现创业目标的创业方式，两者共同创建一个有市场前景的新公司、新企业。（2）以社会需求为导向 即以人的需要作为选择的目标。创业要获得成功，就必须急社会发展之所急，供社会发展之所求，使创业目标与社会需求保持一致。人的需要即为商机 商业的本

7、质 互换有无 考虑两个问题： 人的需要是什么？ 如何交换（居住不同区域、时间 空间的有限性）？ 选择行业 考虑的问题： 何种产品、服务？ 何种方式最快、最有效？（3）选择自己擅长的领域 不同的行业因其性质、特点不同，对创业者的能力、素质、知识水平的要求也不同，任何人都不是全能全知。（4）选择切合自己兴趣的领域兴趣是工作动力的主要源泉之一。由于诸多原因，有时选定的创业目标与自己的兴趣不完全符合，在这种情况下，就应当尽量从与自己兴趣相近的领域中进行选择，并培养起自己的职业兴趣。否则，坐失创业良机。最适合女性创业的五大领域创意服务领域 不论是高学历凭借专业知识提供服务给企业，还是一般靠才艺或一技之长

8、提供服务给消费大众，在职场上都有宽广的选择空间。专家们集思广益，列出下列五类以服务业为主的领域，作为创业的参考： 以创意想象、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、广告、音乐创作、摄影等。专业咨领域 以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。最适合女性创业的五大领域科技服务领域 在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络行销、科技文件翻译等。教育看护领域 包括儿童教养与老人

9、看护，不过通常需要相关证照。包括才艺班、幼儿园、托儿班、居家照护、老人安养服务、家事服务等。最适合女性创业的五大领域生活服务领域 主要以店面经营方式为主，又可分为独立开店与加盟两种。较适合的行业包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。2、创业目标的内容创业目标一般包括：干什么、怎么干、干的结果。干什么。干什么是目标确定的逻辑起点。如果这个“点”选准了，创业就有成功的希望；如果选得不够准确，创业活动就会走弯路；如果完全选错了，创业就会失败。在确定创业目标时，我们应该慎而又慎

10、。怎么干。“干什么”问题的解决和具体内容的明确。即我们在确定创业目标时，要系统思考实施创业的措施、方法和步骤。只有创业目标实施措施得力、方法科学、步骤合理恰当，创业才能有所进展。干的结果怎样。要对创业结果进行预测，应将各种可能出现的创业结果考虑周全，同时，要有全面的心理准备和相应的对策，既要向最好处努力，也要作最坏的打算。系统分析的步骤1）确定目标2）收集资料拟定对比方案 3）建立各种分析模型4）对比分析各种方案的数量指标 5）对比分析各种方案的质量指标8）实施最优方案6）综合分析或试验确立最佳方案7）是否满意反 馈YN确定目标的过程 各种可能目标选 择 目 标 确定目标是否合理是否符合上级要

11、求是否符合本单位实际 确 定 目 标周围环境是否允许是否有衡量达到目标的标准YNYYYNNN3、充分论证创业目标 对创业还要进行论证，实际上是指依据一定的标准对目标进行分析、研究得出结论的过程。 不管是何种创业目标，对其论证的通用性标准有二： 一是科学性，二是可行性。（三）果断进行决策 1、决策：决定、拍板、定夺。 2、企业的决策：对未来创业家实践方向、目标、方法作出决断。 3、决策程序调查研究数学方法预测技术经验批判决策技术系统分析集思广益可靠性分析可行性分析各尽其责效用理论提出问题信息系统确定目标方案评估拟定方案方案优选试验验证方案实施正常监督检查追踪决策方案修正方案修正方案修正不 行发生

12、问题不可以反 馈在创业决策过程中应该把握的问题之一 冷静思考在创业决策过程中应该把握的问题之二 衡量标准 经济效益标准 社会效益标准 优化标准二、创业计划（一）制定创业计划的目的 创业计划-就是创业者合理地选择和确定目标及其实现的办法，是衡量业务进展情况的标准。 创业计划是创业者计划创立的业务的书面概要，它指明预先决定做什么，如何做和谁来做。 第一，创业计划对创业者的成败有关键意义，创业者可以借助创业计划来促使自己系统地思考问题。一个项目在脑中酝酿时，往往是很美妙的，在创业热忱的冲动下，会觉得有很大的胜算把握。可以说，创业计划是把计划中要创立的企业首先推销给自己。让创业者清楚明白自己的创业内容

13、，坚定创业的目标。 第二，创业计划也能帮助把计划中的企业推销给其他合作人，包括可能的合伙人、出资者以及供应商、销售商等。创业计划的主要目的之一是为筹集资金，所以在制定计划时要有的放矢，要诉诸于投资贷款人，要尽量清楚地说明：创办企业的价值何在，为什么要冒风险，花精力、时间、资源去开创这份事业？办企业需要多少资金，为什么投资人值得为此注人资金？创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 目 的目 的 第三，创业计划也能帮助表达创业者的理念，与关键的员工， 如经理、工程师、销售人员沟通。设法使他们了解企业的经营目标和范围，取得他们的认同，并激他们为共同的目标努力。 第四

14、，计划书要为企业经营定下方向、范围、重点，使日后的运作有所依据。如产品开发、 市场开拓、定价政策等，有较全面的考虑。（二）创业计划的内容（1）主管概述。这部分要回答的几个关键问题：企业经营的性质和范围；企业的发展目标和今后的发展趋势；企业的市场在哪里；顾客是谁，他们有哪些要求；企业如何去吸引他们。（2）企业介绍 包括创办企业的名称、企业组织型态、创业的项目等，这是创业最基本的内容。（3）资金规划、财务预估、可能风险评估资金规划财务预估可能风险评估 （4）产品（服务）介绍。应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预

15、测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，还要对产品（服务）的情况或特色做出详细的说明，必须要回答以下问题：顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。（5）市场预测 首先要对需求进行预测，市场是否存在对这种产品的需求? 若有，要具体指明潜在

16、的客户是哪些，为什么他们会倾向购买本企业的产品，其需求程度是否可以给企业带来所期望的利益? 在分析潜在顾客时，需注意分析目标市场的人口密度、收入水准、消费倾向习惯；新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?讨论市场需求时，要说明影响需求都有哪些因素，市场是在扩展中还是在走下坡，在过去几年里市场上升或萎缩的速度怎样，预测市场需求变动时，要注意社会经济的变化及趋势。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响等等。（三）企业计划的确立创业计划的确立包括： 企业长期计划 企业经营计划计划工作步骤图估量机会根据：市场、竞争、顾客的需要、长处、短处目 标向哪里发展？想完成什么？什么时间完成制定计划的前提计划在什么环境下（企业内部或外部的）进行确定抉择的方案为了完成目标，哪些是最有希望的方案根据目标比较方案哪个方案最优（成本低、利润高），最易实现目标选择方案选择我们所要采取的行为过程制定辅助计划购买设备、材料、雇用