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文档简介
1、关系营销方案简述以社会精英人物为第一层次的目标消费者；以关系营销为主要方式；以蓝光系产品为首推产品；以北京、大连、沈阳为试销城市；以创造销业绩、创建营销网、创新营销模式、创立品牌形象为目的；报告结构信息流说明资金货物流说明营销网络累积情况说明广告的形式和意义从试销到推广的衔接第一关系者第二关系者第二关系者第二关系者第二关系者第二关系者第二关系者信息流三三三三三三四四四四四四信息链1、公司与第一关系者关系的建立。国航会员南航会员全球通会员高尔夫会员中央企业领导成员公司高管个人脉携程网会员华录数字家庭会员信息链2、第一层信息链的价格和价值价格：寻找第一关系者的成本 直接给第一关系者的产品 维护与第
2、一关系者的成本价值：他们的态度决定产业的走向。 他们的行为有很强的示范性。 他们的意见有很强的权威性。 他们是社会上最活跃的一群。 信息链公司支付1份寻找客户的成本1台赠机2张光盘6张VIP推荐卡A客户付出一份完整个人档案6张VIP推荐卡A的发送公司每增加一个第一关系者，就可能由这位关系者推荐6位第二级关系者，我们通过无偿赠予的方式机器的方式，“雇佣”了一位客户甄别员和宣传员。要让这位宣传员的传有效，我们就要对这位宣传员进行武装。VIP卡A，凭卡可以半价购得蓝光整机，另赠2张与上级客户不同的光盘4张，另VIP卡B六张信息链第一层第二层第三层第四层个人收益1台光整机2张光盘1/2蓝光整机4张蓝光
3、盘片1/3蓝光整机4张蓝光盘片1/4蓝光整机4张蓝光盘片预期支出6张VIP卡A3台整机12张光盘6张VIP卡B2台整机12张光盘6张VIP卡C1.5台整机12张光盘物流与资金流物流发货货款回收档案确认身份核实订单确认交货收款档案建立成交确认货物查验交付会员卡交付会员手册交付推荐卡交付营销网络1、客户数量累计和成本每名一级关系者成本最大预期支出最大预期销量问题1：在一个完全封闭的系统内，虽然做到所有因素可控，但增量也被限制，必须从系统中找到一个可以建立的输入口。办法1：一级客户和二级客户及其它客户增加到一定规模后给予一级客户更高的发放VIP卡的权限。办法2：除发放A卡、B卡和C卡之外，所有三级以上会员都有权利通过个人卡号和姓名推荐新的会员，新会员为普通会员。营销网络会员结构第一关系者第二关系者第二关系者第二关系者第二关系者第二关系者第二关系者三三三三三三四营销网络四四四四四四四四四四四四四四四四四四四四四四四真正享受优惠的会员数量和成本完全可控，普通推荐会
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