2022年促销方案

1、Word - 20 -2022年促销方案一、活动时间七夕二、活动名称“情系七夕、相约星际”三、活动内容3.1)“愈夜愈漂亮、七夕不孤独”大型郎才女貌亲热约会派对酒店南广场500平方细心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店来宾凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的来宾皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会胜利的男女可获赠精致礼物纪念一份。3.2)客房：活动当天特殊推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精致棒棒糖一

2、支、演出门票二张。3.3)餐饮：银河餐厅推出277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)月宫食府凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。四、实施细节3.1)请选购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)3.2)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容协作执行。3.3)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优待。3.4)请前厅部针对步

3、入散客乐观销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动协作执行。3.5)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣扬。3.6)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并协作策划部、工程部对现场的装饰。五、推广宣扬酒店店内海报、单页酒店官方网站及友好连接网站商都信息港漂移广告(一个月)大河报四分之一彩版+600字软文时尚杂志硬广及软文沿街灯箱胶片目标客户短信六、费用预算玫瑰花2元/支500支1000元巧克力50元20盒1000元棒棒糖50元10支500元红酒150元10支1500元(红酒商赞助)高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)精致礼品200元200个4

4、0000元(企业赞助)条幅/海报80元短信促销0.04元/条60480条2400元大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)珠宝首饰赞助小礼物酒店库存礼品大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换)合计：2500元(不含置换)2022年促销方案模板2一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。二、促销时间20_年x月_日x月_日三、宣扬档期20_年x月_日x月_日四、促销主题1.示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界五、商品

5、促销“七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈设：8月16日8月20日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象;b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设。六、“浓情头饰花束”1、以头

6、饰为主，现价按原有价位6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品_元以上的顾客均赠鲜花一支;2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作;3、免费送货服务，要求饰品超过_元，送货范围不超过2公里。七、活动促销1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。费用0.155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。留意做好会员卡资料登记工作。八、宣扬为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客乐观的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。宣扬广

7、告语颜色跳动的_饰品艳丽的颜色，精致的做工，来自_的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧!与众不同的情人节送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光的礼物，请看_推举的珍宝饰品吧九、店内布置1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容);b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;c.购买或租专心形气球做店面装饰。2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加

8、双方销售量如购买_元鲜花，赠由_供应的饰品一份或会员卡在_购_元饰品，赠由_鲜花店供应的鲜花或优待卡。2022年促销方案模板3一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构

9、老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先关心原有的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、 确立主攻市

10、场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售策划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区

11、分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用(一)产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、

12、 制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的 有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的 予以削减或者取消。(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话 费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用

13、。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售策划方案直销工作的步骤;1、计直销操作方法(一品一策);2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位;3、制定直销产品上市造势。通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。2022年促销方案模板4一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：、负责机构的组建，人员的考

14、核。、制定公司全年销售方案，对各区销售经理工作进行支配。、对各区域经理目标任务进行划分，、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司进展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干力气，销售经理职责为：帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。依据销售方案开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司乐观反馈看法，并不断调整与完善。依据网络进展规划合理进行人员配备，直接聘请销售部下属人员。带领销售团队乐观完成公司下达的销售任务。帮

15、助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内乐观开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。常常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广方案，完成区域的销售目标。对销售渠

16、道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款;预估产品的市场需求并制订方案;对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。乐观进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。二、市场定位介于本公司产品_液(_)的网络销售价格，_x元/瓶，(_瓶起订)，结合目前白酒消费市场，针对于白酒_x元以下/瓶，为：生活饮用型;_x-_x元/瓶，为中底档宴请型;_x元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的

17、竟争对手有：_度_液_x元/瓶：_度五粮_元/瓶：_度_茅台_x元/瓶：_度_一般装_元/瓶：x窖_x一般装_元/瓶，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施方法针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司_液(_)在酒楼的销售热忱，达到提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以

18、能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，达到销售公司产品的目的。2、针对宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，达到销售公司，提高_液(_)销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品_液(_)的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品_液(_)目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼

19、宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，猎取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品_液(_)的目的。6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品_液(_)的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进行投入。五、客

20、户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特别状况在销售经理的掌控下，报知销售总监，协作财务部，敏捷操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排公司总销售回款目标为_万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为_万元或以上。(指市级城市，成都各区)B类市场年销售额为x万元至_万元。(指县级城市)C市场点年销售额为x万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排如下1、_市年销售任务_x万元。2、_市，_市，_市：年销售任务_x万元。3、_市、_市、_市、_市、_市，年销售任务_x万元。4、_市、_市、_市、_市、_市，

21、年销售任务_x万元。目标网点合计：_x万。其中A类47家B类61家C类暂计：_家。目标：_x万，在各自的任务基础上，争取提高_个百分点，以达到销售目标。八、操作方法根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务_x万。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部

22、参与月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结支配销售事宜。九、薪资标准基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准：出差餐补统一按_元/人每天标准，市内_元/人每天的标准发放。奖金：依据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统根据员工综合表现，个人业绩力量，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取得好的销售成果的，要赐予嘉奖。2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要赐予

23、嘉奖。3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，乐观工作的，要赐予嘉奖。4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严峻惩罚。5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严峻惩罚。十一、公司支持销售部就公司产品_液(_)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费力量较强的特别群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可根据比例，给销售部肯定活动费用，用于出差销售人员的使用，避开销售人员由于个人资金紧急而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终嘉奖依据公司所制定目

24、标任务，假如销售部完成年_万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再赐予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调动员工的销售热忱。假如完成目标_万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。十三、人事管理公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部打算，在人员的管理，人事的录用，销售总监有打算权。以上方案，是专对公司产品_液(_)年销售量_万制定，销售市场为整个_市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对特地的渠道进行开

25、发。公司的招商模式实行以上三种形式相结合。让广告招商协作销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我信任，完善销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司的全力协作下，销售部肯定有力量完成公司亟定销售目标任务。2022年促销方案模板5一、活动目的随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”绽开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。二、总体方案1、活动形式主办：_x酒_总代理承办：_策划策划组