—专访无锡郎尼建材有限公司总经理ppt课件

1、背景墙，不仅仅是一件装饰品，更是一件艺术品。感受生活，品味艺术，从中国风到西洋范，从当下潮流到艺术与文化，万千风格，因您而变，由于您的品味，一切随心，一切随性。坐落于美丽的太湖之滨江苏省无锡市张泾工业园的无锡郎尼建材，以整体背景产品为主、玉石家居为辅打造了背景墙行业第一品牌欧曼玉整体背景墙。近日，九正建材网就国内背景墙行业的开展及欧曼玉整体背景墙的开展现状对无锡郎尼建材总经理罗伟进展了专访：无锡郎尼建材总经理罗伟新兴行业 背景墙出路光明九正建材网：据了解，就当下的家居建材行业整体来说，存在着品牌同质化严重、市场竞争猛烈等问题。请问罗总，背景墙作为家居建材行业中的一个细分行业，又有着怎样的特点?

2、罗总：背景墙作为家居建材行业的一个新兴细分领域，存在着一切新兴行业共同特点，同时又有其与众不同之处。首先，背景墙与瓷砖、橱柜、卫浴、吊顶等成熟家居建材行业动辄80%以上市场饱和率相比，其市场饱和率缺乏5%，且背景墙也属于家装中不可或缺的一部分，市场需求宏大;其次，背景墙在材质上呈现出多元化，既有人皆熟知的实木、砖石等传统材质，也有环保安康的PU、人造石材等科技材质，二者在设计加工运输、产品效果呈现等方面各有优劣;再者，背景墙作为定制化需求的产品，其价钱由根底材质、风格外型、面积大小等多方面要素决议，市场价钱落差宏大，以满足个性差别化需求为主;最后，由于当前大环境的影响，背景墙厂家运营渠道往往呈

3、现出以品牌连锁加盟、区域代理经销、网络终端直销等多元化趋势，但不论何种方式都还处于探求尝试阶段，这是由于背景墙行业的开展阶段所决议了的。九正建材网：作为行业专家，请您分析一下，当前背景墙行业的现状如何?在开展过程中分别存在哪些制约和促进要素?罗总：受害于国内总体经济多年来的高速开展，人们消费程度和审美情趣的不断提高，追求个性时髦、安康环保的家居理念，已然成为时下家装的主流趋势，背景墙行业正是在这样的大环境下迅速开展起来的。目前厂家品牌众多，代理经销商趋之假设鹜，从地域上来看，厂家主要集中在经济兴隆物流便利的浙、苏、闽、粤等沿海省份，其中已出现有一定知名度的品牌，市场上更是不乏运作才干极强的明星

4、代理经销商。纵观国内背景墙市场，各厂家规模大小、品牌定位、设计工艺等良莠不齐，市场上同类产品价钱参差混乱，终端效力极不规范，且无行业一致规范，相关行业协会和社会媒体对背景墙行业关注曝光率不够，导致背景墙品牌在行业终端认知度普遍偏低。我们置信随着背景墙行业的进一步开展整合，这种野蛮生长、无序竞争、毫无政策资源倾斜支持的情况将会得到极大改善。全新笼统、全新高度 欧曼玉亮相上海展会九正建材网：罗总以为背景墙行业应该从哪些方面着手突破，才干使行业更好的开展?罗总：任何行业的开展，人才是推进的根本要素。背景墙行业作为新兴开展的初级阶段，机遇与挑战并存，总面子临着从消费、设计、销售到售后效力等各个环节专业

5、人才的极度匮乏。作为背景墙行业里开展最为迅速的企业之一，这一度给“欧曼玉的扩张壮大带来了一定的困扰，这也是从“欧曼玉成立的第一天起，我们就曾经预料到了的问题，并且把人才战略作为公司的首要战略，目前曾经建立了一套完善的人才引进培训和管理贮藏机制，为企业的开展提供了强大的驱动力。从外部来说，由主管部门主导和同行厂家联盟共同推进建立一套完善的行业规范，提高社会媒体的关注曝光度，将极大的促进整个行业安康有序开展，这也是目前背景墙产业链各方面的迫切需求。打铁还需本身硬，各个厂家也需不断提升本人的综合实力，坚持以市场需求为导向，向市场推出更好更多的产品与效力，才能够博得市场的认可与尊重，同时一切背景墙行业

6、的从业者坚持不懈共同努力，才能够促进这个行业又好又快地开展。“欧曼玉前世今身 只做行业领航者九正建材网：据了解，欧曼玉前身为背景墙资料消费厂家，是出于什么样的缘由选择了进军整体背景墙行业呢?罗总：“欧曼玉作为背景墙资料消费厂家已有十余年了，经销商网络遍及全国，在市场上享有极高的知名度，这为我们进军整体背景墙行业奠定了一定的消费群根底。在倡导转型创新的大环境下，我们前期对市场做了大量的走访调查和探求实际任务，对搜集的相关信息数据进展专业分析后，判别出背景墙行业的开展趋势，完成了这次完美转身。假设说我们以前给代理商供应的背景墙资料是“布，那么如今“欧曼玉品牌系列产品就是“衣服，而且是为消费者量身定

7、制的不需求加盟代理商做任何设计和二次加工的“衣服，消费者只需求选择本人喜欢的款式就好，不再需求为用什么布料、如何设计、怎样加工而骄傲。同时，作为十余年的背景墙资料消费商，我们积累了丰富的消费阅历、拥有一流的消费设备和技术成熟的产业工人，让我们做到从背景墙资料源头就严控产品品质，这些都为我们进军整体背景墙行业提供了强有力的保证。欧曼玉在展会上表现极佳 连保安大叔都忍不住来看九正建材网：欧曼玉是第一家在背景墙行业中推出“整体背景的消费企业，请问罗总，欧曼玉“整体背景应该如何解读?罗总：背景墙行业的开展必定与家居建材开展的总体潮流趋势一致，那就是定制化、整体化、集成化和还处于探求尝试阶段的智能化。且

8、看当下市场格局，全屋定制、整体橱柜、集成吊顶和智能家居等无一不遵照这个潮流趋势。顾名思义，“整体背景就是在工厂环节就完全完成背景墙的开发设计和消费加工。对于加盟代理商来说，不需求投入店面设计、加工场地和仓库租赁、二次加工设备和人工等本钱，只需求配合厂家营销战略做好产品销售即可;对于消费者来说，不需求为如何做外型设计、选择何种根底材质等多方沟通协商疲于应付，只需求走进专业的背景墙品牌店挑选本人喜欢的款式即可。详细到“欧曼玉整体背景，除了产品本身不需求加盟代理商做任何设计和二次加工，整个安装过程无尘无胶水，两个小时即可完成整体安装,而且跟传统背景墙各个环节分开计价方式不同，采用整体计价，让消费者明

9、明白白的消费;其次我们已推出了近100个款式的背景墙产品实现了装修风格的整体覆盖，还拥有酒柜、壁炉、屏风、茶几等80个品类的家居产品，做到了产品生态链上的整体规划;再者“欧曼玉对加盟代理商实现了从店面选址、装修开业到指点运营的整体效力。所以，总结起来可以从设计安装、计价方式、产品规划、加盟效力等多方面来解读“欧曼玉整体背景。欧曼玉青岛专卖店及团队团结细节铸造品牌,品牌成就未来九正建材网：据业内人士泄漏，“欧曼玉一经推向市场就遭到了行业内的亲密关注和终端消费者的一致好评，并引发同行竞相模拟，请问罗总，您对此有何看法?罗总：背景墙属于定制类产品，消费者需求的风格款式各异，就算同样的产品，尺寸大小也

10、不一致。与传统背景墙相比，从设计、加工、安装到后期维护，每个环节都需求代理商付出一定的本钱，这些本钱自然会转嫁到消费者身上，而业内普遍采用分开计价的方式，消费者往往无法做到明白消费。随着消费者对款式外型、产品细节的要求越来越高，这对背景墙代理商的设计、加工才干又提出了极高的要求。“欧曼玉整体背景很好地处理了这一行业痛点，让代理商无忧运营，让消费者明白消费，所以一经推向市场，就遭到了业内人士和终端消费者的热烈追捧。当然，细节铸造质量，品牌成就未来，“欧曼玉所得到的这些一定，与公司不断坚持走加盟专卖、品牌运营之路是分不开的。至于同行竞相模拟，他们更多的是对我们产品外观外型进展简单模拟，“欧曼玉的创新精神、“欧曼玉的品牌内涵、“欧曼玉的企业文化，这些企业开展内在的“魂是无论如何也模仿不了的。欧曼玉攀枝花店高端九正建材网：结合“欧曼玉的开展现状，请罗总谈谈对“欧曼玉未来的一些规划?罗总：“欧曼玉整体背景从推向市场之始，就平均每天接待一位到公司调查客户，平均每周胜利签约两家加盟代理商，目前经销商网络已遍及全国。同时我们还借助参与国内多个大型知名建材博览会的契机，不断完善线下市场品牌规划，也