中国教育培训发展年会教育综合体体运营之道课件

1、教育综合体运营之道目录一、教育综合体的亮点二、教培行业的痛点三、教育综合体如何规划与发展四、综合体的盈利模式一、教育综合体亮点 做平台 定位：综合体平台，以儿童教育为切入点，转入家庭成员配套消费。 做互联网 O2O2O，线下以儿童培训课程为导入点，配套家长服务增加粘性，线上商城以私人定制为主，线下体验和互动形成闭圈。 做跨界 进入餐饮、休闲文化、健康理疗、各种文化运动体育赛事等等。 做占有率 社区精品校与综合体全品项课程相结合形成覆盖面，实现地区垄断。做平台定位：综合体平台，以儿童教育为切入点，转入家庭成员配套消费做互联网做跨界做占有率02020：线下以儿童培训课程为导入点，配套家长服务增加粘

2、性，线上商城以私人定制为主，线下体验和互动形成闭圈。进入餐饮、休闲文化、健康理疗、各种文化运动体育赛事等等。社区精品校与综合体全品项课程相结合形成覆盖面，实现地区垄断。二、行业痛点4学生家长和机构痛点 学什么好？家长迷茫 3-12岁的培训机构基本没有大的品牌，因为大家都在做课程推广，都说自己好；没有人愿意去做品牌，导致目前一个地区一个品类有几十家机构并存，家长选择越来越迷茫。 培训机构太分散，便利性差 平台一站式服务不仅解决家长疲于奔波在各个校区，还利用家长等候时间提供配套服务；同时结合社区精品校和线上私人定制商品贴近家庭消费。 教学强，招生与管理弱 教培行业大量的投资人都是从事教育行业出身，

3、缺少营销和管理经验，存活没有问题，但做强做大有瓶颈。 如何转型做综合体？ 二房东模式，联合经营模式，托管模式等等，都不是终极之道。三、综合体如何规划与发展 2016年北京深远华科教育科技有限公司打造的烟台首家儿童教育广场-童学天下教育综合体，占地面积达6000平；10月青岛胶州10000平综合体开业；10月30日，香港深远华科资本入股童学天下教育综合体；11月烟台开发区3100平综合体开业；12月烟台莱山区6800平综合体开业。综合体由培训课程、教育服务、商业配套三部分构成，培训课程包括学前教育、语言培训、潜能开发、艺术、才艺、体育、科技等素质教育项目，拥有课程四十多门；教育服务包括课后托管、

4、儿童体验、夏令营冬令营、家庭教育等；商业配套有凡学童书馆、儿童主题餐厅、咖啡茶文化、健康管理中心等。2006 卓人教育2009单一品牌课程经营2016裕浩教育201020142016童学天下教育综合体发展历程5入驻振华购物中心2500平方校区，引进大量课程。收购裕浩教育，打造6000平教育综合体。课程与配套服务6课程设置配套服务三级课程设定锁定各自目标群体课程与配套服务能交互体验，针对中年女性为主，如康体美容；重视家长与孩子互动体验，如儿童DIY主题餐厅。以中年女性和老人为主配置项目高端课程自主研发课程中端课程引进品牌课程战略合作 传统课程引进传统文化、艺术、音乐、运动课程运营与发展之路7项目

5、引进跨界运营单一品类区域前三机构入驻课程以引进为主，专注于服务和平台运作，把课程利润给以课程合作方，把综合体盈利点放在配套服务和互联网上面。综合体只做平台和配套服务从三国鼎立到逐步统一收入分配以入驻方盈利为主，甲方负责招生与运营管理，乙方专门负责教学，各司其职。 单校盈利模式（童学天下教育综合体）顾客来源大数据分析收入来源增强粘性线下线下线上线上客户端项目端 免费和体验课程（顾客导入方式） 社区精品校（推荐客户进入平台）核心自主研发课程潜能开发 品牌战略合作凡学图书 龅牙兔 机器人科技 泰山体育传统艺术文化 课程合作线上收费支付顾客管理系统APP互动环节个性定制 配套服务（DIY儿童主题餐厅

6、咖啡茶休闲馆 健身馆 康体美容馆）在线视频赛事互动私人定制商城运营管理综合体8定制服装定制珠宝定制蛋糕消费金额消费频率情况反馈儿童微电影在线课程教学视频体育运动科技考级稳定增长的业绩表现单位：万元营业收入增长情况净利润增长情况单位：平方米校区面积变化情况营业收入&净利润增长情况校区面积增长情况9单一校区在校生源数（目前在校生数2000多人）单位：个1011项目营收分布情况和占比单位：万元四、综合体的盈利模式121、入驻机构如何盈利？ 课程合作分成一般采用三七分成，机构拿走70%，不用承担装修、房租和招生宣传费用。 竞争压力减轻，可专注于教学质量，并可借综合体的力量打击竞争对手，实现生源翻倍。四、综合体的盈利模式131、综合体自身如何盈利？