课件：APP推广初识

1、APP营销推广3APP推广初识课时1江西广播电视大学移动商务推广课程APP营销推广3APP推广初识课时1江西工程职业学院移动商务推广课程案例导入纪念碑谷2推广有道纪念碑谷是一款非常成功的解密类付费游戏App。利用“视觉欺骗”错落的空间格局，构建出了多层次感的城堡迷宫。在付费游戏中，纪念碑谷创下了前所未有的下载量和口碑。除了本身设计优秀、体验好，在推广方面这款游戏又是怎么做的呢。产品本身的包装产品介绍预告视频应用市场内推广发布1天登上付费应用榜首多个App Store推荐位应用市场外推广资讯信息流SEM软文推广APP推广认知01Part OneAPP应用的数量超过400万APP产品同质化严重用户

2、更加挑剔高度竞争的市场环境下，不进则退为什么要做推广？竞品推广目标购买产品和服务创造价值和利润拉动竞争下载使用苹果公司开发的移动操作系统。系统比较封闭，只适用于苹果终端，性能稳定，用户量大。 Google公司和开放手机联盟开发的操作系统。开放程度高，非苹果智能机基本都以此系统为基础，用户量最大。 主流智能机系统应用市场开户Android应用ios应用推广App上线发布注册开发者账号下载使用用户维护 App运营流程APP推广基本术语02Part Two拉新留存推广四大目标促活转化拉新留存推广四大目标促活转化拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。活动营销新媒体运营发帖推广人工邀请付费广告口

3、碑传播拉新留存推广四大目标促活转化做好新用户的引导APP功能简单有效关注用户反馈经过一段时间后，用户仍然继续使用应用；产品上线后运营的重要性指标。拉新留存推广四大目标促活转化策划活动制定用户激励体制任务类运营促进产品的活跃度，直接指标是活跃用户数。拉新留存推广四大目标促活转化电商实现营收：在一个渠道中，所有产品订单带来的按照公司财务计算口径得出的毛利。广告增值服务激活用户是指在手机设备上，第一次下载APP并联网打开的用户。激活用户中，注册成为会员的用户。新增消费用户：激活用户中，第一次下单成功消费的用户。激活新客新增消费三类用户ASO认知03Part ThreeASO (App Store O

4、ptimization)ASO(App Store Optimization)应用商店搜索优化指提升APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程。关键词排名提升后的总榜排名优化后，10月22日快速进入总榜免费榜，并基本稳定在400名左右的位置，自然新增量大概在6000+优化前的排名情况：“效率”免费榜第175，每天也就三位数的新增；ASO优化的力量查违章神操作？！操作时间节点是在10月21日大量超高热度行为词和品牌词稳居第1位和第2位，带量的吸量情况又究竟如何呢提高热词（可以在APP store中通过搜索找到你APP的词）的覆盖曝光精准定位目标用户：提高APP的用户活跃度精准定位提高热

5、词搜索结果排名：增加APP的下载转化下载维持排名：目前APP运营推广效果维持，搜索排名是维持和提高的唯一可行途径维持排名ASO 的推广价值ASO基本方法 - 了解影响排名的因素展示信息、自身信息（类别、下载量、评论）关键词优化高相关性+适当的难度+一般的流量=下载量的增加关键词选择原则1. 关联性某个特定关键字与自家应用/目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效的转化率,比如直播类APP,直播一词就属于核心关键词,关联性非常强2. 难度某个特定关键字的竞争激励程度,对应值越高意味着它更难进入前列排名,但是在如今的积分墙和技术流横行的天下,要取得这些词高排名也不是问题3. 流量也就是某个

6、关键词的热度,热度越高,代表搜的人越多,流量意味着越大,通常热度4605是一个最低基础同程旅游为例ASO基本方法 - 数据分析 行业分析竞品分析用户分析了解行业热门应用分布和软件竞争程度。获取主要竞品的热词、应用权重、关键词排名等数据。获取用户搜索行为数据，找出搜索量较大的关键词。了解数据分析-相关指数在ASO分析平台了解关键词搜索的相关指数/相关实训：关键词分析指数探索选择主流的ASO分析平台，尝试进行APP的ASO效果分析，将这类平台中呈现的数据指数汇总下来。/了解整体趋势ASO基本方法 - 数据分析了解用户需求ASO基本方法 - 数据分析竞品分析ASO基本方法 - 数据分析ASO基本方法 - 借助外部推广鼓励真实用户下载使用，持续