十五章国际市场竞争策略ppt课件

1、第十五章 国际市场竞争战略1、经济全球化及其特点 经济全球化是指商品、效力、消费要素与信息跨国界流动，经过社会分工，在世界市场范围内提高资源的配置效率，从而使各国经济相互依赖日益加深的趋势。经济全球化特点市场竞争多元化金融全球化消费国际化消费者需求趋同化区域经济一体化经济全球化的影响兴隆国家与开展中国家对经济全球化看法不同对开展中国家经济的影响对跨国公司国际影响的影响国际市场竞争的新特点市场范围扩展，市场时机增多行业间不同企业之间竞争加剧市场竞争主体发生变化技术创新成为市场竞争的重点“竞争是企业成败的中心，它决议了企业的创新、文化凝聚力、执行效率等与企业整体表现息息相关的各种活动；“竞争战略那

2、么是要使企业在最根本的战场产业上找出有利的竞争位置。因此，竞争战略的目的就在于：针对产业竞争的决议要素建立起能获利、耐久的竞争位置。 迈克尔波特Michael Porter“国家钻石模型企业战略、机构和竞争对手要素条件需求条件相关及辅助行业1、要素条件要素资源可以分为：人力资源、物资资源、知识资源、资金资源和根底设备资源。在要素条件中具有某些不利要素的国家也能够间接发明出竞争优势。如劳动力缺乏能够会迫使公司开展机械化消费，原资料缺乏鼓励公司开发新资料。2、需求条件公司总是对本国需求更敏感、反响更剧烈，假设本国需求反映出或指明了世界市场需求时，该国企业也就可以处于市场领先位置。3、相关及辅助行业

3、假设一个国家存在着具有国际竞争力的行业，那么这些行业能够协助那些与他们相关或它们可以直接辅助的行业处于有利的竞争位置。如瑞士在制药业的胜利，来自染料产业的竞争力，染料的医疗效果的发现促进了医药公司的开展。4、企业战略、构造和竞争特定产业的竞争力，来自能聚集这个国家具有优势的管理实务与组织方式，以及产业的竞争优势来源。国内的猛烈竞争可以刺激竞争优势的继续力和推进力。二、五力分析模型迈克尔波特的五种力量模型five-forces model)竞争分析法被广泛运用于很多产业的战略制定。影响行业竞争的五种力量：1、现有公司间的争夺2、新进入者的要挟3、替代品要挟4、买方的议价才干5、卖方的议价才干新进

4、入者的要挟潜在的产业新进入者是产业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的消费才干和某些必需的资源，等待能建立有利的市场位置。 替代品的要挟假设市场上有可以得到的替代品，那么产业指点者的产品价钱就遭到限制 替代产品的价钱假设比较低，它投入市场就会使本行业产品的价钱上限只能处在较低的程度，这就限制了本行业的收益。 买方的谈判才干要到达能对供应商施加一定压力的目的通常需求以下几种条件：供应商与买方之间的买卖数量足够大，使得供应商的生存与买方的业绩休戚相关。当供应商的产品是规范的或无差别的产品或效力时，买方就可以用力压价假设供应商产业所提供的产品或效力在买方的本钱中占了相当大的比例，买方也会竭力

5、压低价钱买方有意实现向后纵向一体化，本人满足本人的供应需求，买方的优势强供应商的谈判才干一个产业的供应商影响该产业的才干取决于：假设供应商规模大、数量少，供应商处于优势位置当供应商产品是买方的重要原始投入品，或具有高度差别性或较高的转换本钱时，供应商处于优势位置供应商不存在交换产品的要挟时，供应商处于优势位置当供应商本人开发产品的志愿和才干都较高的时候，供应商处于优势位置例：OPEC、Intel产业内竞争者产业内的竞争可以是积极要素，也可以是消极要素。影响产业内竞争程度的要素：产业的成熟程度产业的固定本钱产品缺乏差别化国际竞争对手分析确定国际竞争对手国际竞争对手的未来目的分析了解竞争对手现行政

6、策对竞争对手才干的评价国际竞争对手的反响方式国际竞争的战略选择三、国际竞争战略一本钱领先战略 指企业经过在内部加强本钱控制，在研讨开发、消费、销售、效力等领域把本钱降到最低限制，成为行业中的本钱领先者的战略。本钱优势战略的三种方式：简化产品改良设计控制投入本钱二差别化战略指为使企业产品、效力、企业笼统等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。产品差别战略大致可以分为四类产质量量的差别化战略产品可靠性的差别化战略产品创新的差别化战略产品特性的差别化战略三重点集中战略目的集中战略是指在市场细分后，只针对一个特定的目的市场提供非常有特征的产品和效力。即集中优势资源在很小的范围内或市场上专

7、著运营，以构成竞争优势。目的集中方式主要有三种：产品线重点集中用户重点集中地域重点集中四大规模定制战略指企业根据消费者定制要求，大规模消费“原资料或者“废品的各部分零件，然后对这些“原资料和“零件进展组装，提供符合消费者个性化要求的产品。处于产业领先位置企业的竞争战略继续进攻战略固守战略处于不同产业生命周期企业的竞争战略新兴产业的企业竞争战略成熟产业的企业竞争战略衰退产业的企业竞争战略四、国际战略联盟两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩展国际市场的共同目的而制定的双边或多边的长期或短期的协作协议。战略同伴必需坚持平等互惠、共享利益、共担风险的原那么。国际战略联盟的特点主要是规模大的企业间的相互兼并主要集中在高新技术产业和金融效力业等第三产业企业合并经过股票市场进展国际联盟的方式市场营销型 产品消费型研讨开发型战略优势发明规模经济。如波音、麦道的联盟实现企业优势互补，构成综合优势。如微软和惠普的协作可以有效占领新市场。如摩托罗拉与东芝的协作可以有效实现主导产品的转移风险共享和分担的战略联盟优势，会使国际战略联盟的一方企业以较为低廉的价钱获得新技术，进入新市场，另一方会丧失本人的竞争优势结盟企业在协