系统经营回顾ppt课件

1、Xx系统2021年运营方案XXX饮品2021年1月11日目录背景目的战略方法追踪和管理方式背景-运营回想从2021年到2021年，销售总体呈下降负生长趋势，运营出现问题背景-逐月运营回想从销售来看，2021年由于有了冰冻资源的投入，从5月开场有很到增长；在旺季的6-9月，在冰冻设备的协助下，虽然只需2-3个门店的阅历，但对单店销售的销售生长，较以往有很大提高；背景-门店运营回想各个门店09-10年均正常运营，10年较09年生长27%；11年运营出现问题，11年较10年衰退55%；总体来看，贵山店以及宅吉店销售较好，占比在71%以上，小河、金阳店销售问题较大；背景-北京华联销售占比华联09年康饮

2、品销售占14%，排名第四位；10年销售提升到19%，排名第三位；11年销售仅占6%，且华联较上一年衰退55%排名第六位；康师傅饮品09年-11年分别生长13%，17%，26%；2021我们的目的？由于2021年本品在北京华联的销售只占到了全系统的XX%，而2021年那么为XX%；为提升双方的协作度2021年本品北京华联销售占比为20%，为XX万；达成XXX万奖励总销售额的XX%；达成XXX万奖励总销售额的XX%；达成XXX万奖励总销售的XX%；目的300万如何做？产品价钱表门店细分-宅吉店固定MIT位置1个2*2/TG位置2个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台以及双开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱

3、投入5台正常陈列位置本品专架2组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，年年矿水整件水特陈堆促销；宅吉店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT位置冰箱包柱位置本品专架整件水堆门店细分-贵山店固定MIT位置1个/TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架2组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，年年矿水整件水堆特陈促销；贵山店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT/TG位置冰箱包柱位置本品专架整件水堆冰箱门店细分-湘雅店固定MIT位置1个/TG位置1个；冰冻设备投入：双

4、开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入3台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，年年矿水整件水堆特陈促销；门店细分-小河店固定TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，年年矿水整件水堆特陈促销；门店细分-金阳店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，收银台卧式冰箱投入3台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销

5、，年年矿水整件水堆特陈促销；门店细分-二桥店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，年年矿水整件水堆特陈促销；门店细分-遵义店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，年年矿水整件水堆特陈促销；门店细分-安顺店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，

6、单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，年年矿水整件水堆特陈促销；运营问题点双方财务制度不匹配；以往终端卖场冰冻设备投入不够；卖场无固定陈列位置；我品排面、位置较其他产品差，卖场正常陈列位置变动随意；双方沟通未能如意，例如金阳店下单品类品项配置不合理，畅销产品下单过低；快讯产品楼面支持不到位；活动推行有一定妨碍试吃费，场地费等处理方法双方简历及时沟通机制，就财务款项问题采取少量多一方式，采购协调财务，业务员配合采购下单送货，并及时抽单；各个对冰冻设备投入的保证及提升；年度协议签署固定堆箱/TG位置；我品产品集中陈列以专架的方式陈列；双方进展周沟通、月回馈机制，对存在的问题及时协同采购及门店处理；快讯产品提早7天备货，在终了前3天停顿下单以保证合理库存防止库存过大；参照总体市场推行执行方式；检核方式对于门店执行到位的工程，康师傅将按合同支付相关款