健全内部分配激励机制促进企业快速发展

1、健全内部分配激励机制促进企业快速发展健全内部分配激励机制促进企业快速发展浙江康乐药业有限公 司浙江康乐集团有限公司系国家大型综合性制药企业、全国医药行业 重点企业、浙江省“五个一批”重点骨干企业和省百家建立现代企业 制度试点单位，1996年改制为国有资产授权经营的。随着社会主义 市场经济的深入发展，国有企业的资产经营方式与企业经营机制逐渐 显示出其内在的缺陷，严重地制约了企业的发展；同时，单一的按劳 分配制度也已不能适应市场经济的发展。 为了建立经营者、生产者与 资产有机结合的利益机制，调动广大干部职工的积极性，真正转换企 业经营机制。2001年公司进行了全员的转变与优化组合，通过规范 化的公

2、司制改组，健全了投资主体多元化的股份制的药业有限公司。 从一个国有大型企业转变为非公有制的股份制企业，健全公司内部分配制度是员工奋发向上，促进企业快速发展的动力，公司实行了按劳 分配和按资分配相结合的新的分配形式。在按劳分配上，我们根据“两 低于”（即总额增低于经济效益增长、平均工资增长低于劳动生产率 增长）的原则，在全面进行岗位劳动评价和职工劳动贡献考核的基础 上，向关键岗位和技术岗位倾斜，合理地拉开了工资差距，充分发挥 了工资的激励职能；在按资分配上，实行同股同利，从而有效地调动 了广大职工的积极性，促进了企业经济效益的提高。一、责、权、利紧密结合，实行多种形式的按劳分配制度 1.对经营者

3、、高级管理人 员实行年薪制。实行制度创新后，为适应规模的扩大和生产的发展， 三家生产经营型的子公司和分公司通过工商注册，取得独立核算资 格。为使责、权、利紧密结合，充分调动这些独立核算单位经营者的 积极性，我们对其实行了年薪制，其年薪与生产规模、经营成果、责 任、风险和资产保值增值相联系。经营者收入与职工收入分离，目前 实行的年薪水平为7万元，年薪的80%作为分月预提，其余20%年 终由公司对经营者的经营成果、管理水平、资产保值增值考核后，视 考核情况兑现。通过年薪制，大大提高了经营者的经营责任与风险意 识。2.对管理、专业技术人员实行岗位责任浮动工资制。我们在全 公司范围内对管理人员及专业技

4、术人员实行岗位责任浮动工资制，岗位责任浮动工资制是在原来实行的岗位技能工资制和优化劳动组合、 提倡竞争上岗的基础上，根据“精简、高效”的原则，进一步完善定 岗设编工作，彻底克服人浮于事的弊端，实行一种较高工资水平的分 配制度。其工资由职务（岗位）工资和浮动工资两部分组成。每月本 人须对自己所在岗位的工作进行自我评价，由部门负责人按照出勤 率、劳动状态、工作业绩等三方面指标进行考核评分，确定职务（岗 位）工资，再由主管领导根据工作质量、专业水平、贡献大小进行考 核并签署意见，最后由总经理进行综合考评，确定浮动工资档次，浮 动工资比例占岗位工资20%150%左右。公司在实行岗位责任浮动 工资制中，

5、始终坚持向水平高、专业技术性强的人才与关键岗位倾斜。3.对科研人员、技术骨干实行收入激励政策。人才是科技进步和企业发展最重要的资源。为了吸收更多的人才投身企业建设， 公司制订 了一系列鼓励科技人员钻研业务、技术攻关的激励机制。科技人员、 技术骨干实行按岗位、按任务、按业绩确定报酬收入分配制度。合理 拉开科技人员、技术骨干与普通职工、做出重大贡献的科技人员与一 般科技人员的工资收入差距。分别同科技人员签订项目任务协议，实 行按科技成果奖励办法，如项目成果奖、科技产品销售收入或利润提 成等，对做出突出贡献的科技人员给予 3万元20万元的重奖。解 决了科技人员的后顾之忧，通过收入激励政策，明确了责、

6、权、禾I，极大地鼓励了人才的技能发挥，有效地调动了他们的科研积极性， 取 得了令人满意的成效。4.对营销人员实行营销业绩考核。根据营销 工作特点，各经营公司对营销人员按销售收入、效益提取工资总额， 自主分配。营销工作是企业各项工作的龙头，工资分配应适度向营销 业务倾斜。为调动销售人员积极性，鼓励销售人员扩大产品市场覆盖 面和规模，提高销售利润。我们在销售公司年度经济责任制制订中，把销售人员的工资奖金同销售收入、 利润和资金回笼紧密挂钩，规定 按销售收入和实现利润的一定比例提取工资总额，由销售公司把各项指标分解到部直至每个销售人员，做到每个销售人员人人有指标，个 个按自己的贡献取酬。同时，提高了

7、进出口公司外贸人员的工作积极 性，扩大了国际市场份额，有力地推动了产品在市场的竞争力。我们 在实行销售收入、利润同工资总额挂钩外，还设立自营创汇奖励，大 大激发了外贸人员开发国际市场的积极性， 从而使企业的创汇水平逐 年上升，并取得明显的经济效益。进出口公司的自营创汇业绩多年名列我市自营出口创汇企业前茅，多次受到上级部门表彰。5 .各生产厂以产量、质量、效益提取工资总额，自主分配。生产分厂作为基本 生产单位，其主要职责是提高产品的产量、质量，降低成本，提高效 益。根据这些特点，我们在落实分厂年度经济责任中，采取产量、质 量、效益责任制，即以产量、质量提取工资，以效益提取奖金，作为 分厂工资分配

8、，并按考核结果同工资总额直接挂钩的责任制形式。 产 量工资主要是采取计件工资制，即分厂在集团公司根据市场需求指导 下组织生产，以每生产单位产品付给工资，并确定内部销售价格，以 降低产品成本提高效益作为内部利润， 按内部利润提取奖金。分厂内 部分配制度由各分厂根据生产特点自行制订分配方案，报集团公司批准实施。产量、效益责任制的实施，有效地调动了分厂干部工人提高 企业产品产量、质量，降低成本的积极性，促进了企业生产的发展和 经济效益提高。6.辅助部门实行岗位责任工资制。实行岗位责任工 作制后，辅助部门在分配上取消了奖金及各种补贴， 根据所在岗位的 责任核定月工资标准，月薪 8001200元，实行同

9、岗同酬、岗变薪 变的制度。同时，为促进企业的高速发展，激励员工为企业发展做出 更大的贡献，了突出贡献和拔尖人才的奖励基金， 根据职工对企业的 贡献大小，设立1万元20万元的奖励，奖励为企业做出重大贡献 的拔尖人才，进一步调动了专业技术人员的工作积极性， 促进了企业 人才的有效发挥。二、构筑混合经济的利益机制，实行按资分配制度 长期以来，国有企业缺乏以利益为核心的动力和激励机制，不承认人是经济人，在企业利益机制设计上使企业经营者、生产者与企业的利 益严重脱节，损企不损己、益企不益己，在分配上吃的是大锅饭。该 状况严重影响了企业生产者、经营者和科技人员的积极性。为此， 1997年底我公司实行了以裂

10、变分治、租赁经营、结合股份制改造为 主要内容的企业产权制度改革，在保持集团公司国有独资性质不变和 不涉及国有资产产权变动的前提下，建立由集团公司相对控股，由、 经营者、技术管理骨干、职工参股的浙江康乐集团销售有限公司、浙 江康乐集团进出口有限公司两个有限责任子公司，构筑生产者与资产 有机结合的利益机制，鼓励职工踊跃入股，动员经营者持大股，业务 技术骨干多入股，并确定合理的年终分红方案，极大地调动了经营者、 生产者，特别是技术骨干的积极性。1 .构筑生产者与资产有机结合 的利益机制。我们承认人是经济人，需要用经济利益来促进经营者、 生产者同企业发展和命运的有机结合。我们通过调整资产组合方式， 构筑与资产有机结合的利益机制，从根本上转变了企业的经营机制， 使企业经营者和生产者实现“贴身经营”，形成经营者、生产者同企 业荣辱与共的利益机制，增强了企业的内在经济动力，促进了企业的 稳定发展。2.引导广大职工入股。本着“公开、公平、公正”原则， 坚持自愿现金认股，干部职工的入股额不受档次限制，同时我公司还 积极做好引导动员工作，使大家深入理解只有改革、改制，企业才能 求生存和发展。 通过宣传引导和领导班子带头认股，得到广大干部 职工的拥护和支持，在短短的三天时间内，职工的入股金全部到位。干部职工共同认股，使企业员工真正成为企业的股东， 让员工在为企 业创造效益的