房产经纪人常见工作误区_第1页
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文档简介

1、房产经纪人常见工作误区有的经纪人工作了一段时间了，但是还是业绩平平，没有创造更多的价值，有可能是你走进了工作的误区。下面我们就来看看吧!经纪人常见的误区有哪些?应该怎样避免工作中的误区吧!、心态误区，急于求成有的经纪人在工作中，太急于求成，与客户交流一段时间后，将想要客户成交，这是不现实的。因为房产的特殊性，购房者都是比较谨慎的，一定要把客户的所有问题都解决了，服务好客户，客户才有可能成交。经纪人几个月不开单是正常的事，经纪人应该正确对待，不断地提升自己的专业能力，销售技能，为以后的销售打好基础。切忌不可急于求成，求之不得便自暴自弃，这样只会一步一步打消经纪人的积极性。、方法误区，生搬硬套经纪

2、人的工作是需要变通的，需要经纪人具备很强的应变能力。经纪人每天要面对不同的客户，如果不能灵活变通，是很难与客户进行良好的沟通的。经纪人工作中需要运用一定的销售计划，但不是一层不变的，需要经纪人灵活运用，这样才能更好的促进销售工作的进行。生搬硬套已经不能适应客户高速发展的需求了。、竞争误区，永远想着超越同行经纪人具有一定的向上发展的想法是好的，但是经纪人会有这样的误区，总想着去超越同行竞争者，认为超越了同行就是成功了。其实，同行之间除了竞争关系还可以实现合作共赢的。你的客户看中了同行手中的一套房子，就可以与之沟通，促进销售工作的进行，实现双方合作共赢的局面，这样才能更好的发展，净化中介行业的风气

3、。、地理误区，总想全面开花经纪人工作一定要有目标，不能盲目进行，更不能只重视数量不重视质量。每个经纪人的精力都是有限的，都有自己所负责的商圈，经纪人可以做好自己的商圈维护工作，精耕商圈开发更多的潜在客户。经纪人在完成自己的工作后，可以相应的去开展其他的业务，但是经纪人一定不能贪图多而不追求精。一味的想要全面开花到最后只会一事无成。、消费者误区，讨好所有人经纪人对待客户，一定要做好客户分类工作，哪些是A类客户，哪些是B类客户。要能够分清主次，有序的去进行客户跟进工作。合理的分配时间在不同的客户身上，能够大大提供工作的效率。另外，在沟通客户时，经纪人也不要一直想着讨好客户，态度该强硬时就应强硬，要有自己的一套销售思路，不要为了迎合客户而一味的讨好客户，这样反而会引起客户的反感。、目标误区，只重业绩不重品牌经纪人销售的最终目的是成交，但是经纪人不能为了业绩不顾公司品牌形象，自己的个人形象。这样最多做个一次性交易，不能建立一定的客户忠诚度以及经纪人口碑，这对于经纪人的长期发展是很不利的。在成交业绩的同时建立一定的品牌知名度，才能更快的建立口碑形象，才有利于以后的发展。、服务误区，不注重成交后的收尾工作有的经纪人在签约前及签约后两种截然不同的态度对待客户，这样的工作态度一定是要避免的。一定要消除不负责任的思想;等出了问题再去跟进难

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