13级流程二任务三拟定商品的数量条款课件

1、国际贸易实务任务三 拟定商品的数量条款流程二 初步拟定交易条件任务目标 通过学习，能够熟悉常用的计量单位，并选择合适的单位，认识数量条款的基本组成部分及溢短装条款，并能够根据业务需要拟定数量条款。 一、商品数量概述1.含义商品的数量(Quantity of Goods)：指以国际通用或买卖双方约定的度量衡表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的多少。 一、商品数量概述2. 重要性数量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重要依据 ；卖方交付的货物数量必须与合同规定相符，否则，卖方有权提出索赔，甚至拒收货物。联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一

2、项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在交货期满前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。即使如此，买方仍保留要求损害赔偿的权利。3.公约规定小思考 2-3-1某公司向国外某客商出口100公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨。想一想：买方可做出如下哪种决定？ A.收取102公吨货物 B.收取多交货物中的一半(收101公吨) C.拒收102公吨货物 D.拒收多交的2公吨货物(收100公吨)答案:ABD1.公制(The Metric System of Units)2

3、.英制(The British System of Units)3.美制(The U.S.A. System of Units)4.国际单位制 (International System of Units, SI )二、国际贸易中常用度量衡制度度量衡是分开的三个基准，度是计量长短的标准；量是计量容积的标准；衡是计量轻重的标准。在国际贸易中，由于货物的种类、特性和各国度量衡制度的不同，计量单位和计算方法多种多样。1.公制(The Metric System of Units) 又称为米制，如：米、公斤、公吨、公升等，它以十进制为基础，换算比较方便，使用范围不断扩大。2.英制(The Britis

4、h System of Units) 如：英尺、英寸、码、磅、盎司、长吨等，曾在纺织品等交易中有较大的影响，但由于它不采用十进制，换算很不方便使用范围逐渐减小。二、国际贸易中常用度量衡制度3.美制(The U.S. System of Units ) 如：短吨、加仑等，以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。4.国际单位制(SI)如：米、厘米、克、千克等，在米制的基础上发展起来，1960年国际标准计量组织大会通过，现已为越来越多的国家所采用。有利于计量单位的统一，标志计量制度日趋国际化和标准化。二、国际贸易中常用度量衡制度5.我国的规定我国采用

5、的是以国际单位制为基础的法定计量单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位(如,1海里=1852米,1公顷=10000平方米)为国家法定计量单位。”一、国际贸易中常用度量衡制度实施美制的国家用短吨(Short ton)=907.18公斤For Example, 吨(Ton)：实施公制的国家用公吨(Metric ton)=1000公斤实施英制的国家用长吨(Long ton)=1016.05公斤明确度量衡制度避免争议在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量可能不同。商品数量案例案情：我国某出口公司在广交易会上与外商当面谈妥出

6、口大米20000公吨，每公吨USD275FOB广州。但我方在签约时，合同上只笼统地写了20000吨(ton)，我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨(Metric ton)。后来，外商开来信用证要求按长吨(Long ton)供货。问题：为什么外商能提出如此要求？按外商要求，卖方应多付大米多少公吨？应如何处理此项纠纷？商品数量案例分析这是一起外商利用合同对计量单位规定不严格而要求多交付货物的纠纷事件。由于双方在洽谈时采用的单位是公吨，同时，作为计量单位的吨又有公吨、长吨、短吨等不同的解释。因此，外商这种要求是不合理的。如果我方照证办理则要多交320公吨，折合88000美元。处理这一纠纷有两种方法

7、，通过修改信用证：1.将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格；2.按外方的要求将合同的吨改为长吨，按长吨与公吨之间的比例对合同总价作出调整。启示：在订立货物数量条款时，一定要明确采用何种度量衡制度。了解、掌握计量单位等知识，对于订好数量条款非常重要。三、国际货物买卖中常用的计量单位在国际贸易中，确定买卖商品数量时，通常采用的计量单位如下：1.重量单位(weight unit)2.数量单位(quantity unit)3.长度单位(length unit)4.面积单位(area unit)5.体积单位(volume unit)6.容积单位(capacity unit)1.按重量(weig

8、ht)计算适用商品：农副产品、矿产品及部分工业制成品。如：羊毛、棉花、谷物、油类、沙盐及药品等。常用计量单位：千克(Kilogram, or kg.)，克(gram, or g.)，公吨(metric ton, or M/T)，长吨(long ton, or L/T),短吨(short ton or S /T)，公担(quintal. or q.), 磅(pound, or lb.), 盎司(ounce, or oz)。常用换算关系： 1公吨=1000千克 1长吨=1016.05千克 1短吨=907.18千克 1公担=100千克 1磅 0.454千克=16盎司 1盎司(金、药)31.103克

9、(常)28.35克2.按数量(quantity)计算适用商品：日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产。如：文具、纸张、玩具、成衣、车辆、拖拉机、活牲畜等。常用计量单位：件(piece, or pc.),双(pair)，套(set),打(dozen, or doz.), 罗(gross, or gr.),令(ream, or rm.), 卷(roll, or coil),辆(unit),头(head),箱(case, carton),包(bale),桶(barrel, drum),袋(bag)等计量。常用换算关系： 1打=12个 1罗=12打=144个 1令=500张 3.按长度(lengt

10、h)计算适用商品：丝绸、布匹、绳索、电缆等。常用计量单位：米(metre, or m.),厘米(centimetre, or cm.),英尺(foot, or ft.),英寸(inch, in.),码(yard, or yd.) 。常用换算关系：1米1.094码 1码 0.914米1码=3英尺 1英尺30.48厘米 1英尺=12英寸1英寸2.54厘米4.按面积(area)计算适用商品：玻璃板、皮革、塑料篷布、地毯、铁丝网等。常用计量单位：平方码(square yard) ,平方米(square metre )，平方英尺(square foot), 平方英寸(square inch)。 5.按体

11、积(volume)计算适用商品： 天然气、化学气体、木材等。常用计量单位：立方码(cubic yard),立方米(cubic metre),立方英尺(cubic foot),立方英寸(cubic inch)。 6.按容积(capacity)计算适用商品：谷物类，以及部分流体。如：小麦、玉米、煤油、酒精、啤酒等。常用计量单位：蒲式耳(bushel, or bu.,用于谷物) , 公升(litre, or L.or ltr.), 加仑(gallon, or gal.,用于酒类,油类)等。一些常用的换算关系： 1公升=1000毫升 1蒲式耳=8加仑=36.268千克(英制) / 35.238千克(美

12、制) 1加仑4.546公升(英制) /3.785公升(美制) 在国际贸易中，许多商品采用按重量计算，按重量计算的方法主要有以下几种：1.按商品的毛重计算2.按商品的净重计算3.其他计算重量的方法(如按公量、理论重量、法定重量计算等）四、商品重量的计算方法1.按货物的毛重计毛重(Gross Weight)：指商品本身的重量加皮重(Tare)，即包括包装材料的重量。毛重商品本身重量+包装的重量以毛作净(Gross For Net)：在国际贸易中，有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础。按商品的毛重计算适用于以下两种情况：1.商品本身的价值与其包装物料的价值相差不大，如大米、大豆等农副土特产品。2

13、.包装物料的重量很轻，扣除其重量与不扣除的差别很小，几乎可忽略不记。如钢材、棉纱等。“以毛作净” 的商品举例：核桃100公吨，单层新麻袋包装，每公吨3000美元FOB广州，以毛作净。100 M/T of walnuts, in new single gunny bags, USD3000 per M/T FOB Guangzhou, gross for net.1.按货物的毛重计净重(Net Weight ,N.W.)：指商品本身的实际重量，即毛重减去皮重后的重量。净重货物的实际重量毛重皮重在国际贸易中，如果双方没有明确采用何种方法计算重量，应按净重计算和计价。国际上计算皮重的方法有多种，应由

14、双方事先约定。2.按货物的净重计按实际皮重(Actual Tare)计算：取出该批货物的所有包装材料称得的重量。按平均皮重(Average Tare)计算：产品所用包装较划一，重量相差不大,抽若干件分别称重，以平均值乘以货物总件数得出全部皮重。按习惯皮重(Customary Tare)计算：有些产品包装的用料和规格比较标准化，其包装皮重已为市场公认，无须一件件称，按习惯的单件皮重乘以总件数即可得出全部皮重。按推定皮重(Computed Tare)计算：按买卖双方事先约定的单件皮重计算全部货物的皮重。如何计算皮重？3.其他计算重量的方法1)按公量(conditioned weight)计重2)按

15、理论重量(theoretical weight) 计重 3)按理法定重量(legal weight)计重公量(Conditioned Weight)干量加国际公定(标准)回潮率与干量的乘积，即先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水份，然后加入标准水份而求得的重量。适用于吸湿性较强的商品，重量不太稳定而经济价值又较高的产品，如羊毛、羊绒、兔毛、生丝、棉纱、棉花等。3.其他计算重量的方法公量的计算公式公量=干量+标准含水量 =干量(1+标准回潮率)标准含水量=干量标准回潮率公量=商品净重(1+标准回潮率)(1+实际回潮率)实际回潮率=实际含水量干量100%标准回潮率=标准含水量干量100%3.其他

16、计算重量的方法有关公量的计算：某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是？实际回潮率=实际含水量干量10-8=8*100%=25%公量=商品净重（1+标准回潮率） 1+实际回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。 净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。 公量=干量+标准含水量 =干量(1+标准回潮率) =8(1+11%) =8.88(公吨)小思考 2-3-2(P52)某公司出口羊毛20公吨，标准回潮率为15%，货到目的港后从中抽取5千克，去水后净剩4千克g。试计算该

17、批羊毛的公量是多少？解：实际回潮率=实际含水量干量100% =(5-4)4100% =25%公量=商品净重(1+标准回潮率)(1+实际回潮率) =20(115%)(1+25%) =18.4公吨理论重量：对某些规格、尺寸固定，重量大致相等的商品，以其单个重量乘总件数(或张数)推算出总重量，作为计重参考。如：马口铁、钢板等。法定重量：商品加上直接接触产品的包装材料(如小瓶、小金属盒、纸盒等)的重量。如：糖果的重量+糖纸的重量。实物净重(Net Net Weight):纯商品的重量，也称纯净重或净净重 。3.其他计算重量的方法五、合同中的数量条款合同中的数量条款是主要交易条件之一，主要包括成交商品的

18、数量多少和计量单位，溢短装条款等内容，按重量成交的商品还需明确计重方法。数量条款举例：Quantity:6000M/T of Chinese northeast soybean, gross for net, 3% more or less at sellers option.数量：6000公吨中国东北大豆，以毛作净，可溢短装3%，由卖方选择。1.数量的机动幅度在粮食、煤炭、矿石及原油等大宗商品的交易中，由于成交数量大、计算不易精确，交货数量难以符合合同约定的某一具体数量。为了使合同顺利进行、避免以后因交货数量发生争议，买卖双方一般要规定一个交货数量的机动幅度，主要有以下两种方法： 1)规定“

19、溢短装条款”； 2)在数量前面规定“约数”。1)溢短装条款(More or less Clause)含义：也称数量增减条款(plus or minus clause)，规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定百分比的条款。一个完整的溢短装条款应包括三项内容： A.允许溢装或短装的比率 B.实际交货时由谁决定溢短装 C.溢短装部分的价格计算1)溢短装条款(More or less Clause)运用举例： Quantity: 1000M/T, with 5% more or less at sellers option, each difference shall be settl

20、ed at the contract price. 数量：1000公吨，卖方可溢装或短装5%，溢短装部分按合同价格计算。可溢装或短装的比率溢短装比率的大小通常视商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素酌情做出不同的规定，如3%或5%不等，一般不超过10%的增减幅度。溢短装的选择权溢短装的选择权，可以根据不同情况：a.由卖方决定(at sellers option)b.由买方决定(at buyers option)c.由承运人/船方决定 (at carriers / ships option )。大多数情况下由卖方决定；买方派船装运时，由买方决定；租船运输时 ，由承运人/船方决定。 1.对机动幅

21、度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算，多交多收，少交少收。多交或少交货物如何计价？ 2.对于价格波动频繁且变化幅度较大的货物，为防止对方利用数量机动幅度故意多交或少交以谋取额外利益，可在合同中规定：多装或少装的部分，按装船时或卸货时的市价计算。 溢短装部分的计价方法小思考2-3-3(P53)一笔出口矿砂的合同规定:“200 M/T,2% more or less at sellers option.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格突然上涨。作为卖方，应交付多少？为什么？在磋商合同条款时，应注意哪些方面？小思考2-3-3(P53)解答: 作为卖方，此时尽可能在合同

22、允许范围内少装货物，因为该货物国际市场价格大上涨，使订约时的合同价格对卖方不利，少交则意味着多损失。根据提示条件，卖方应交196公吨货物。作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变动获得额外的利润，在磋商合同条款时，可在合同中规定，溢短装部分的货价按装运时或卸货时该货物的国际市场价格计算。 在合同数量前加“约” (about，circa，approximate)字，也可使具体交货数量作适当机动，即可多交或少交一定百分比的数量。但由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷。 跟单信用证统一惯例规定，合同数量前的“约”字，可解释为交货数量有不超过10的增减幅度。 2.“约数”条款 注意：

23、除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的总金额不超过信用证金额，则卖方交货数量可有5%的增减幅度。 但是：当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此项增减幅度不适用 。 讨 论 信用证规定交货数量为100公吨，每公吨120美元ClF伦敦，总金额为12000美元，并申明不得超过。由于这批货物系散装货，实际装船重量为102公吨。怎么办?信用证未规定货物数量不得增减，货物数量允许有5%的伸缩，因此，受益人向银行提交102公吨的提单，银行是可以接受的。但问题在于因多装2公吨，如果开具金额为12240美元的商业发票，则超过信用证总金额12000美元，违反信用证规定银行必然拒付。 因此，在规定不可

24、以超支信用证总金额的情况下，不宜多装。在实际业务中，对一些不易控制装船数量的商品(特别是散装货)，应在买卖合同中规定数量溢短装条款的同时，相应地规定信用证总金额可以增减的幅度。在收到对方开来信用证时发现数量可以增减而总金额无增减幅度时，则可根据买卖合同的规定要求对方改证。 案例解析 某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“UCP600”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩。如甩下40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议

25、付时，则银行不予议付问：原因何在？案例讨论 根据跟单信用证统一惯例规定“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定货物数量按包装单位或个数计数时，此项伸缩则不适应”。本案例中的风扇按包装单位计数，因此，不适用交货数量 5%的伸缩。案例解析练习在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（ ）。A.净重计 B.毛重计C.皮重计 D.理论重量 A练习 根据跟单信用证统一惯例规定，合同中使用“大约”或“约”应该理解为（ ）A、2%B、10%C、5%D、15 B常用数量条款中英文翻译最小订单量: Minimum Order Quantity, MOQ库存量: QTY. in Stock每箱200件，总共50箱：200pcs/CTN (carton), total 50 CTNS.你来翻译：最小订单量: 5000件/款。MOQ: 500pcs/Design; 500pcs per Item库存数量: 10000件。QTY. in Stock：10000pcs.每箱60双，总共100箱。60 pairs/CTN (carton), total 1