家电卖场超市大型百货运营资料 电器 培训 徐州分部2011年采销战略规划P16_第1页
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1、家电业务部2010年10月29日徐州分部2011年战略规划目录2011年综合贡献任务生活家电提升方案2011年销售任务业务维度全年任务分解业务维度全年任务分解二级地区全年销售任务分解二级地区全年综合贡献任务分解责 任 人目标生活家电提升方案生活家电2011年：1、销售任务6215万；2、综合贡献任务1523万；3、综合贡献率24.5%生活家电主管:周春雷责 任 人措施生活家电提升方案改进措施：一、重视度由门店副店长 挂靠生活品类的销售及提升。（已实行中）二、生活家电经营面积在每次门店调整中，从位置到面积均以生活家电为优越的位置。三、付款针对每个生活家电每个厂家，及时付款，加大供应商的资金周转，

2、提升供应商合作信心，及时付款，争取到账期到税票就出款的原则。四、加强培训终端执行力及销售能力，定期培训指导，做到人人能卖货，事事有人做（每周五实行中）。生活家电主管:周春雷具体方案生活家电提升方案1. 目前现有品牌调整、品牌采用末尾淘汰制，并引进有潜力的性产品品牌。2011年针对太阳能、配件品类进行专项招商。小家电类针对两季产品美健松下品牌，争取针对电动车品类进行招商。采取优胜劣汰制，进行品牌竞赛式管理方式。2.货、柜、样、人基础管理货对于二级市场海尔，西门子的缺断货问题，2010年由徐州向二级调拨。来解决断货问题，保证货源充足提升销售。如九阳二级代理商不操作品牌由一级代理商调拨补充二级品牌，

3、同时提升品牌的销售能力。具体方案生活家电提升方案柜2011年加大品牌招商力度，丰富品类终端品牌。二级市场有竞争力品牌华帝、火王、万家乐、万喜、樱雪、前锋等全国性品牌进行放宽政策招商。样进行有效样机梳理。针对无效样机及时更换。加快老样机下柜，新款上样的速度。人二级市场在促销员缺岗严重。在每次大中型促销活动开展之前，与供应商签订临促上岗备忘录，并要求供应商严格执行到位；具体方案生活家电提升方案4. 加强终端主推意识，提高差异化品牌销售占比，针对有竞争的力品牌签订差异化来提升综合贡献，为公司创造更高的利润。5.针对高毛利品牌专项跟踪，做到每周通报，杜绝零销售品牌，提高高毛利型号的销售金额和占比；6.对生活家电特价机占比特别是全国品牌的特价机占比进行严格管控10%内，地方品牌控制在8%以内来争取更高中和利润；7.特价机的管控、欠收取、销售的达成、差异化机型的高销售等是提升综合贡献的根本，产品的丰富度，高产高效品牌的引进费用的收取及使用率也是提升综合贡献重要因素。8；在现有门店正对品牌丰富度上和品牌招商上下功夫，特别是二级市场门店，放宽政策，帮助工厂招代理商与我们合作。9；2010年计划针对周边县城批发及政府方面下功夫团购（在影响苏宁、五星县级市场同时，可以提升我司在县城及政府的知名度和美誉度。）2011年营销节点-第

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