远卓－××数据公司产品研发策略ppt课件

1、严密2001/8/15中太数据通讯产品研发战略中太数据总体战略包括六个方面TS业 务战略 产品战略 营销战略分销渠道战略客户战略研发战略本文件的主要内容研发战略阐明 本次工程中，远卓并未对产品研发体系进展深化系统的了解和诊断，在此仅提供远卓在行业内总结的一些较为先进的方法，供中太数据参考。建议中太数据在确认总体战略后对研发体系进展诊断并加以提升，构成优秀的研发组织。目录 前言 研发战略规划 建立快速获取产品的研发体系 创新战略 研发组织与研发管理中太数据客户运营战略对研发体系的要求 经过对客户需求的敏锐觉得和及时反响，以全面细致的客户效力、自动积极的针对性营销、全面的处理方案、完善的客户关系管

2、理，实现中心优秀客户的最大称心度，并到达运营客户的目的，从而实现中太数据盈利的继续增长与中心竞争力的提升 “Smell跟踪客户的需求变化跟踪市场的变化与时机跟踪技术的开展建立有效的运作机制 “Sales/marketing强化客户关系完善营销渠道建立同伴关系进展目的营销与自动营销 “Supply提供全面处理方案有一定的自有产品根底具有较强的技术实现才干研发或引进高效的运营坚持公司的灵敏性 “Satisfaction贴近客户的需求提供良好的个性化客户效力处理客户的问题完善的处理方案对客户问题和需求迅速呼应客户称心度的最大化有效的运营客户研发的义务Smell战略要求中太数据建立以客户需求为中心的新

3、产品团队NPT，并构成时机扫描的网络和机制Smell战略的KSF市场信息领先于国内竞争对手跟踪大客户的运营方案投资、采购跟踪分析国家政策走向对市场的影响技术信息紧跟国外最新技术把握国际规范：ITUT、IETF等把握国际最新技术硅谷Show Case内部运作体系化、机制化要落实到第一线人员要求信息充分流通、共享决策速度要快需求高层人员牵头需求建立直接向指点层担任的一级部门需求建立360度扫描时机的网络体系销售：跟踪客户投资方案售前：跟踪客户需求变化R&D：跟踪技术开展趋势市场部：跟踪市场动态需求建立New-Product TeamNPT是以小组方式任务的职能交叉型专业部门，担任规划和管理公司的技

4、术方向和投入Source：访谈对中太数据研发体系的要求Supply战略要求中太数据建立能快速获取产品的研发体系、高效的商化体系和高程度的实施与效力体系合理配置资源，充分发扬每个战略层次的优势，构成一股合力收买结合开发委托设计自主开发中心技术构成中心才干OEM管理产品包装运输产品鉴定开实验局性能、外观、性价比设计优质实施及时呼应并处理问题个性化效力设计处理方案研发体系商化体系实施与效力体系在访谈中搜集到以下对中太数据研发的意见和建议意见：产品研发跟不上销售的速度开发期、中试实施时间短，导致软件质量不稳定客户需求多样化与产品开发质量/速度的矛盾建议：产品开发与市场成熟期一致，注重研发质量引进高质量

5、人才，适当延伸中试期，稳定产质量量坚持定制化优势提早smell技术方向及产品需求，并作相应的贮藏建立高效的研发管理体系目录 前言 研发战略规划 建立快速获取产品的研发体系 创新战略 研发组织与研发管理中太数据该当在公司使命、远景和目的的指点下，对研发的战略、运作和组织体系进展思索和规划R&D运作体系R&D战略R&D组织体系使命远景目的研发战略技术平台关键技术关键技艺新产品开发创新技术资源的整合相关部门的协作组织构架权责描画人员招聘及培育文化鼓励中太数据的使命 “称心沟通他我他 中太数据努力于为用户、运营商和协作同伴提供高质量的产品和效力，以实现人与人之间讯息的称心沟通 中太数据的研发应以中国电

6、信运营商的需求为起点，放弃学院式的研发理念，以用户的目光来定义研发的方向、产品的功能和性能中太数据的远景目的 中太数据将实行以客户为导向的总体战略，经过让客户称心Total Satisfaction而到达 “运营客户Capitalizing Customers的目的，从而开展成为中国数据通讯领域最受客户信任和欢迎的的产品及增值效力提供商。中太数据的13年战略目的定性部分研发作为一个关键的中心平台，今年应迅速自我诊断并提交新的研发战略以为全公司战略转型效力稳定军心，凝聚士气最贴近客户，最能满足客户需求并占有最好客户群体建立把握客户运营客户的最中心的技艺构建“客户运营战略所需的平台建立完善的技术引

7、进/外乡化/商化才干保证预定业绩的达成：三大战役200120022003战略胜利技艺构筑战略转型中太数据应导入业务战略驱动的产品研发战略规划体系公司远景公司战略业务战略产品战略实施方案研发战略产品开发研发远景产品组合规划工程管理及资源方案中太数据应逐一对应，完善研发规划体系各要素产品研发规划要有明确的可考核的阶段性目的每一个执行阶段要有控制和总结中太数据应该建立研发战略的规划流程，对产品研发战略进展系统性规划和灵敏性调整，使得战略既有前瞻性，又能快速地顺应市场变化每年1月份竞争对手 分析对45个竞争对手进展广泛深化的分析,并拿出行动步骤方面的建议每年12月份每年1月份年度回想 各业务部门预备一

8、份为未来36个月预备的战略报告，并作年度回想每年13月份高层研讨 高层人员与智囊团就报告进展分析和讨论每年4 月份制定3/1年 方案 制定公司3年的战略，并把战略变成战术性的年度商业及产品方案系统性灵敏性每34个星期组织一次执行人员讨论有关战略的想象每季度组织公司高级管理层的一切经理进展开放的讨论和交流把握总体方向匹配相应的组织有效配置资源市场需求竞争态势资源变化构成快速顺应市场机制对系统规划的战略航向进展调整对竞争要素作出反响中太数据应有明确的研发管理流程近期内应开场为年底的会议作预备中太数据应该在通讯产品的主要领域中构成相应的研发思绪视讯产品电信统计软件挪动BOSS软件网管软件IP计费软件

9、宽带接入设备宽带数据网窄带数据网固定网挪动网管理层运用层架构层中太数据在每个分领域都要有相应的研发战略中心技术平台产品信息体系研发战略自研、收买、联盟资源投入方案报答测算产品导向公司的竞争要求快速引入新技术及时推出新产品掌握关键技术具备关键技艺具备内外部资源整合才干中太现状技术引进机制尚未真正完全构成新产品推出速度跟不上公司战略要求系列产品平台有待建立和完善关键技艺尚需进一步提高内部资源整合才干有待加强，战略联盟、收买才干有待提高中太数据该当根据产品导向公司的竞争要求，建立完善的研发运作体系处理方案建立NPT及处理瓶颈问题*Work-out迅速决策公司中心方向并贮藏技术及技术人才根据中心技术来

10、诊断中太数据研发体系，寻觅技艺差距加强研发部的商务才干*见产品战略规划部分中太数据该当建立一流的产品/技术外乡化的研发中心 一年目的 二年目的 810月目的保证预定业绩的达成构建“客户运营战略所需平台最贴近客户、最能满足客户需求并占有最好的客户群体建立完善的技术引进/外乡化/商化才干建立运营客户的关键技艺建立技术扫描、产品引进和外乡化的组织构成公司研发战略规划体系完善技术扫描、产品引进和外乡化的才干完善中太数据的产品线完善NPT网络和机制公司目的对R&D的要求建立高效的产品研发体系、商化体系和高程度的实施与效力体系目录 前言 研发战略规划 建立快速获取产品的研发体系 创新战略 研发组织与研发管

11、理对于快速获取产品的三种战略组合方式，中太数据应熟习并能灵敏运用方式中太数据现状与运用+有利于建立本人的中心才干和技术优势+技术严密性好-开发投资大-开发周期长，风险大结合开发为战略目的由两个或两个以企业进展的技术协作委托设计将产品的部分设计委托给其它公司运用资金购买外部技术或公司包括人才和团队战略联盟技术收买自主开发经过本身的技术力量开发自主的技术+利用外部资源+加快研发速度+共同投资，分散风险-容易出现沟通和互置信任的问题-不能独占技术+获取关键技术和人才+获得市场时机+获得协同效应-整合风险-技术消化优/缺陷+/-尚无先例中太数据开场做了一些任务，但短少专门职能部门、人才、系统的方法目前

12、研发才干缺乏公司能够投入的资源不多定义+利用外部资源+加快研发速度-本人不能积累阅历-容易受制于人，要有备用方案尚无先例要求非中心技术本人不能独立完成协作控制才干很强准确把握技术动态了解掌握各技术的潜力和市场价值准确把握市场转向和时机有熟习收买的人才关键技术必需本人完成本身技术力量比较强非中心技术他人可以做好本身不擅长时间来不及经过自主开发掌握关键技术，建立中太数据的中心才干与技术优势市场趋势、市场分析技术实现、本钱实现的可行性分析目的客户的调查分析风险分析资源分析产品细那么、技术目的的规划用户界面的规划开发速度、人员的规划相关各方协调规划测试规划功能模块的实现工程样机的联调功能测试边境条件的

13、测试样机测试试产测试与改错试产评价量产产品规范产品例行实验产质量量保证体系模具定型工装与夹具测试设备与测试工艺维修流程产品消费管理流程论证规划开发产品化消费构成概念市场调研客户需求技术信息概念描画概念挑选经过技术收买，使中太数据获取关键技术和人才，把握市场契机公司整体战略总体产品研发战略收买思绪挑选收买整合目的领域战略市场时机技术/产品技艺/人才/团队风险类似的文化方式价钱速度员工安排员工利益处置业务运作文化产品导向运营客户目的产品战略产品组合资源经过战略联盟，充分利用外部资源，加快中太数据研发速度意图目的对象战略公司整体战略总体产品研发战略联盟思绪联盟同伴挑选联盟方式选择联盟控制技术技艺市场

14、时机优势竞争态势战略意图过去协作的声誉综合实力文化OEM营销答应合资/股权安排本钱分摊市场份额技术协同方法维护性条款资源的投入技术的转移沟通和非正式关系关键信息的流动运作的有效性战略环境产品导向运营客户目的产品战略产品组合资源在运用联盟战略时，要留意避让和处理能够遇到的问题问题在利益一致的导向联盟，双方的战略联盟意图一致联盟协议中，参与有关维护性条款要求协作同伴投入一定的资源，选择适度参股以构成更严密的联盟经过协议，严密组织产品的技术开发、设计、制造、销售及售后效力全过程，坚持技术，防止发生走漏在联盟中采取备用方案的战略，以防受制于人行业同盟对付共同的竞争对手不应转移的技术发生转移协作同伴忠实

15、度不高协作同伴是时机主义对中太数据研发战略的建议诊断分析中太数据已构成的R&D战略对现有的战略进展优化，构成中太数据的组合方式根据中太数据目前的压力和环境的快速变化，建议中太应下大力气于收买战略与联盟战略，以实现快速引进产品的目的ZQZL中国最大的资料库下载投入自研时应慎重选择工程，做好详细的投入报答分析进入每一个细分领域进展同样的分析并构成相应的细分领域的研发战略目录 前言 研发战略规划 建立快速获取产品的研发体系 创新战略 研发组织与研发管理技术创新类型潜力风 险跟随型 矫捷 快速跟踪者 新业绩结果 抛开对手模拟型 追风 成熟技术 ME TOO 非战略性技术领先型 先入为主 新业务方式 竞

16、争优势 新业绩时机 早期接受者早期型 不成熟技术 实验室验证过 喜好者公用技术 测试市场 没有规范从总体来分析，中太数据的研发没有明确的创新组合类型适宜有良好市场商务才干者适宜行业主导者和实力强大的公司适宜落后地域适宜创新型、研讨型机构技术创新类型中太数据需求就各产品领域内的产品技术创新类型进展分析和判别，以确定能否在各细分领域内采取了正确的创新类型潜力风 险跟随型模拟型 领先型早期型宽带接入产品非专线视讯产品BOSS专线视讯产品网管软件计费软件统计软件关键在于客户每个领域中的需求是那种类型竞争对手采取哪种竞争战略运用领先创新战略，在市场上最早推出新产品，引发一个新产业收益可获得独特的信誉可使

17、本人与客户建立良好关系可占住有利的市场位置根据良好的销售网络，可使后续者难以进入可以制定技术规范风险开发本钱高投资大、风险大开辟市场的投入大需具备条件研讨部门具有很强的产品开发才干营销部门有很强的市场开辟才干专家对阶段性成果不断进展评价后续部门的快速反响和配合才干足够强的知识产权维护认识，技术难以复制中太数据应竭力寻觅此类产品就目前的宽带产品，迅速提高中太的竞争力运用跟随创新战略，紧跟领先者，发扬良好商务才干获得最大利润收益无需在研讨上大力投入分享领先者的概念推介成果，顺利进入市场利用良好的商务推行才干可以后来居上风险无法主导技术开展能够遭遇领先者建立的技术和市场壁垒不易建立行业声誉需具备条件

18、在某一产业的新兴初期，主导设计尚未产生具备一流的研讨开发力量，可以迅速投入新产品领域可以避让领先者的知识产权而确立本人的知识产权具备良好的市场商务才干很适宜中太数据目前的形状运用Smell战略和技术联盟战略中太数据应选择市场上的空档运用技术模拟战略，充分利用自有渠道和营销网络，在成熟技术领域掘得最后一桶金收益无需做大量的研讨开发任务，本钱较低在领先创新者产品没有扩展到的地域或者采用价钱优势，能够获得客观的市场和利润充分利用区域竞争优势和营销网络风险技术上处于不利位置知识产权圈套利润空间不大不利于建立行业声誉需具备条件要有较强的设计、工程消费才干有才干对产品作出适宜本地市场的二次创新避让已有的知

19、识产权提高模拟起点在中太数据的客户中尽量寻觅这种随手牵羊式产品的时机覆盖本钱同时极大的满足客户对中太数据研发战略的建议 由于中太数据采取“运营客户的战略，因此研发战略也应以充分满足客户为主，应随客户在不同的领域中、对不同产品的需求而提供具备相应特征的产品和技术客户需求早期型领先型跟随型模拟型中太数据研发方案并购、联盟、代理适度研发，主要外联主要自研，OEM、适度外联OEM、ODM主导研发战略加强Smell机制加强行业联盟目录 前言 研发战略规划 建立快速获取产品的研发体系 创新战略 研发组织与研发管理中太数据研发体系的目的是建立客户导向型的产品谋划、研发和商化组织要点：以客户需求为导向产品经理

20、协调售前、营销、客户效力等职能小组产品谋划与商化中心的职能与公司各部门的关系配合公司整体战略规划产品设计推出方案管理与运作公司一切产品的研发设计任务担任公司的技术贮藏，管理和制定研发流程引进各种国际先进技术，设计出公司整体的研发战略跟踪最新技术动态，制定公司的新产品开发战略与定制消费部门进展协调，加快产品的商品化速度与质量与市场部、客户效力部、战略及业务开展进展沟通，了解客户需求，组织公司一切产品性能研发与改良战略及业务开展下达指令，研发部门与各事业部配合共同开发新产品产品谋划与商化中心组织构造的建立应根据公司所处的开展阶段与资源情况采取两步走的方式第一步矩阵式第二步 事业部式构造方式组织开展

21、规模和成熟度尚未到达最高境界各种资源相对紧缺构造层次相对简单适用条件公司的规模和成熟度很高，具有很多的产品线和技术平台具有足够多的高素质的技术人员和管理人员较事业部式易于实现设立的岗位、头衔相对较少招聘需求相对较少，但素质的全面性要求较高 建立构造的实践操作由于构造层次相对较多一些，实现起来相对难一些岗位与头衔多一些，招聘需求大工程的担任人既有很强技术又有实践运营管理才干有很强的沟通、协调和平衡多方面压力的才干 主要担任人员要求各事业部担任人既有战略谋划高度，又有实践运营才干，各职能的主要担任人在本人的功能上非常精专有很强的沟通与协调才干BD部门为主产品事业部产品谋划与商化中心的组织构造图第一

22、步矩阵式产品研发中心产品2工程经理产品3工程经理产品谋划软件开发硬件开发设计人员软件工程师软件工程师软件工程师硬件工程师硬件工程师硬件工程师产品1工程经理测试测试工程师调研人员测试工程师CTO地域销售公司华南区西南区.BD、市场部、客户中心消费者需求竞争对手战略协作同伴.技术委员会产品谋划与商化中心的组织构造(第二步产品副总裁CEO产品规划组办公室技术委员会产品1事业部产品3事业部产品4事业部产品5事业部增值开发事业部产品2事业部用户实验室技术支持组事业部式事业部组织构造事业部总经理产品规划设计组产品经理开发组开发经理测试组测试组经理软件工程师软件工程师硬件工程师硬件工程师调研人员设计人员设计

23、人员设计人员测试工程师测试工程师测试工程师测试工程师研发管理的关键技艺关键技艺要求创新才干组织才干/工程管理才干规划才干1、自主开发2 、技术收买3、战略联盟开发了解先进的研发单位大的跨公司研发工程管理知识产权维护了解新技术动态了解各公司的形状迅速有效的收买才干收买后的合并交融才干研发方式明确目的提出处理方案实施工程终了工程确定产品研发工程的目的听取工程关键人物和利益相关者的意见和建议确定工程经理工程经理提交工程方案书：工程本钱、人员、时间表、任务目的、阶段性目的、质量保证和控制体系、任务方式及相关问题相关机构同意工程，任命工程监视人即委托人工程经理组建工程组工程经理制定更详细地进度方案表、预算、工程目的执行工程方案；按方案执行，并根据变化作出适当调整工程经理向委托人汇报委托人对工程经理进展考评，工程经理对组员进展考评委托人提交工程后评价工程经理提交工程完成报告，备案，建立知识管理系统目前，中太数据该当首先建立完善的研发工程运作方式延续地分权，突破构造，分成一些小组和更小的组，其中一些还起到功能性的团体的作用在产品部门内创建“小部门，每一个“小部门都有本人的开发工程，各小组独立