新零售化妆品门店运营 隆力奇 纯蛇粉产品介绍P16

1、市 场 分 析一、市场现状：1、目前隆力奇系列保健品，在江苏市场蛇类保健品市场居于领导品牌地位，但目前隆力奇保健品拳头产品纯蛇粉，市场增速缓慢，今年2月份，所有纯蛇粉市场销售额落入历来销售最低谷，市场形势严峻。2、在一段时间内内，隆力奇纯蛇粉定位为“战痘专家”，曾在进入市场初期取得了一定销售业绩。但进入市场几年后，由于产品自身功能问题，保健品生命周期的特点，以及“治痘”类竞争品的增多，目前纯蛇粉的“战痘”市场扩张已很困难。“治痘专家”这一定位，不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展变化。3、今年14月份“皮肤不好，就用隆力奇”的广告宣传定位，对纯蛇粉市场销售有所促进，34月份纯蛇粉市场销售与去年

2、同期持平。 建议：日前急需改进纯蛇粉功能，给其重新定位，提出新的销售主张（USP），来巩固、挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群。二、竞争品牌状况：1、 主要竞争对手主诉求及其理论支持： 产品 诉求点 支持点朵 而 女人什么时候最美 以内养外，补血养颜 柔 依 令女人亮起来 羊胎精华素排毒养颜 排出毒素，一身轻松 以通为用，通补结合美肤冲剂 祛斑、除痘、调经、增白 美肤原理三段论 2、与隆力奇纯蛇粉“四大功能”形成竞争的品牌有：柔依、朵而、太太口服液、排毒养颜、朗、力、夫、龙宝、美肤等品牌。以“形象”与“功能”为参照的坐标轴，我们可从下图示中看出：柔依属形象定位产品，排毒养颜属功能性定位产品，朵而属形

3、象与功能并举的产品。隆力奇保健品在A点，属功能性定位产品，但与排毒功能定位有一定距离，我们的目标是努力从A点到B点，即在继续深化功能宣传的基础上努力提升形象，争取在朗力福、龙宝大成中的竞争对手，没形成绝对市场优势前，完成功能形象同步提升的市场举措。 柔依 朵而 形象 B 太太口服液 排毒养颜 A隆力奇 功能 朗力福 龙宝 建议：（1）作为保健品为了适应中国消费者将保健品当药来吃的这一消费心理，必须 强化产品功能； （2）同时，在同质产品日益增多的今天，品牌形象是影响消费者最终决定购买的 重要因素。所以目前隆力奇纯蛇粉要走形象与功能并举的道路。三、市场趋势：1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞，

4、竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取对方消费者阶段，市场进一步被细分。2、产品入市已有5年以上，从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看，产品已属从成熟期走向衰退期。？ 建议：（1）给产品以新包装、新定位、新诉求（建议：配方、工艺的改进）、正确的营销整合策略。再借助品牌优势走进另一个产品导入期，避开衰退期或延缓产品成熟期。产 品 分 析一、产品功效：美容祛痤疮、调节血脂、减少皮脂分泌、免疫调节二、产品定位：从前定位：战痘专家目前定位：皮肤不好，就用隆力奇三、产品包装：规 格：礼盒装、中盒装（160粒装）、小盒装（100粒装）风格特点：包装老化，不醒目，基本为朴实派；有药品感，不洋气四

5、、产品价格：目前市场零售价中盒在95至120元之间，一中盒为一疗程，一日需服四 粒，每天消费约2.8四、产品渠道：超市、连锁药店及大卖场 建议：（1）进行产品研发，以内在成份充分支持产品主打功能（养肤）。 （2）产品功能适当集中，定“养肤”为其主打功能，淡化其它功能。 （3）改换包装 。 （4）理顺渠道做好终端。1、主要目标消费群：1830岁的女性（占总消费额的90%以上）。2、消费者特征：文化程度较高，中等收入女性注重产品功能对美肤产品期望值过高，同时注重产品附加价值。3、消费者消费动机：自己服用除青春痘、美肤（占90%以上）送礼建议： （1） 在“治痘”的基础上将产品功能扩大到“美肤”，以

6、此涵盖更多，更有效 的消费人群。 （2）替换产品形象代言人，此代言人应该在25岁以上，给消费者以美丽成 熟之感。 消费者分析我们的优势在哪里1、与蛇保健品对手相比，我们具有实力、企业形象、品牌、营销网络优势。2、与其他竞品相对，我们在美肤方面，品牌认可度与市场基础较好。隆力奇纯蛇粉独特的销售主张（USP）1、独特 独特的二蛇合一技术，作用更广泛，效果显著，且无任何副作用。2、销售主张：（给消费者带来的承诺） 纯蛇粉、清热美肤、调节血脂、增强免疫力作用更广泛，效果更明显。 建议：继续延用目前皮肤定位，更好发挥自身优势，长期坚持以凸现自身的优势，形成新的定位。 隆力奇纯蛇粉的品牌定位 隆力奇纯蛇粉

7、是权威的、有悠久历史，令人信赖的、科技前沿的皮肤保健品，她独特的二蛇合一技术，作用更广泛，效果更显著，可给消费者带来美肤保健以外的许多附加价值。 品牌口号：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）建议：给产品更多的内涵，吻合消费心理，以此来扩大消费人群，给市场份额的提升创造条件。隆力奇纯蛇粉品牌核心外延（口号）：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）改善皮肤结论：隆力奇纯蛇粉的核心是“改善皮肤”隆力奇纯蛇粉品牌策略 电视 报纸 皮肤不好， 就用隆力奇 POP 户外 隆力奇纯蛇粉以“清热美肤”为一个强有力的点，切入美肤产品的女性市场。隆力奇纯蛇粉 皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉） 美肤保健品市场广告扮演的角色我们的

8、对策1、产品新定位：“清热美肤”的蛇类保健品。2、输出产品利益点：改善皮肤质地、减少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、 治愈皮肤搔痒3、统一输出广告语：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）。4、选择新的形象代方人：25岁左右成熟美丽的女性。5、推出与新定位相吻合并突破常规的新包装。（见设计稿）6、创作新的CF片，重塑产品形象。（见创意脚本）7、加强终端布置，争取终端优势。8、用平面媒体加强产品功能输出。CF创意策略配合一、广告目标对象：22岁以上至30岁有经济收入的购买者及18岁22岁孩子的父母，此人群大多在40岁以上。我们在“治痘”的基础上将产品功能扩大到“美肤”，以此涵盖更多，更有效的消费人群。受众以前的看法/做法：治痘选择纯蛇粉（竞品少，宣传到位，新产品有偿试欲望。受众目前的看法/做法：治痘有更好产品，对隆力奇概念模念模糊。二、创意要点：1、产品/形象新定位：传统和现代的结合，朴实无华，更深层解决“皮肤不好问题”。2、明确产品利益点：改善皮肤质地、减少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、治愈皮肤搔痒等症。3、理论支持点：清热养肤，传统产品，现代工艺。4、广泛宣传主打广告语：“皮肤不好，就用隆力奇。5、推出25岁左右的成熟美丽，有一定文化修养的形象代表言人。6、广告想要达到的效果：如果“皮肤不好”，“就用隆力奇纯蛇粉”，从而扩大消费人群， 提升纯蛇粉销量。包装策略1、对同类保