产品开发与定价管理细化执行与模板

1、产品开发与定价管理细化执行与模板一、产品定位流程与工作细化（一）产品定位管理流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1为有针对性地开展营销活动提供依据2为产品选择最优的客户群，增加产品销量1掌握市场营销和产品定位相关的基本理论知识2掌握产品的特点、市场的现状和动态3熟悉公司相关的管理制度1市场调研4确定产品定位3内部分析与定位2目标市场定位1市场调研11 公司对同类产品和替代产品的市场现状，如占有率、价格水平等进行调研12 公司对选定的目标市场和潜在客户进行调研，了解的变化趋势和客户的偏好等13 公司对竞争对手进行调研，掌握他们的产品现状和市场动态等2目标市场定位对目标消费群属性、消费者行

2、为特征、目标市场的竞争情况进行分析与定位3内部分析与定位对产品的性能、产品的外观与包装、产品在产品线中的地位、企业的分销能力与促销能力、企业的品牌属性进行分析与定位4确定产品定位对产品定位的详细描述产品定位记录表二、产品定位执行工具与模板（一）产品定位差异分析表产品名称： 产品种类：对比项目本公司产品竞争对手产品差异描述质 量价 格知名度售后服务使用方便性公司信誉销售方式外观设计广告投放数量及方式主要目标市场消费者结 论 签名： 日期：（二）公司产品定位记录表编号： 名称： 年 月 日产品名称定位描述定位时间审核人备注产品一产品二产品三三、产品开发执行工具与模板（一）新产品开发计划表项目内容销

3、售及生产计划产品基本情况名称性能使用价值其他目标市场地区客户类型销售途径竞争产品或替代品简析产品价格定位其他销售预测预测方法产品生命周期与寿命主要竞争对手的产销能力分析未来三年销售预测未来三年生产计划投资计划固定设备投入生产设备投入土地投入面积取得方式金额每年摊销额摊销年限厂房投入道路及辅助设施投入人力资源投入资金计划开办费生产启动资金项目研究计划项目编号其名称项目内容研究人员研究进度效益分析盈亏平衡分析固定成本变动成本保本存量未来三年损益预测投资回报分析投资回报率投资回报期风险分析市场风险生产分析其他分析备 注（二）新产品评审意见表产品名称产品编号产品类型技术资料评审研发部 签名：生产部 签

4、名：模具评审研发部合格 不合格评审人：生产部合格 不合格评审人：品管部合格 不合格评审人：工艺评审研发部意见 签名：生产部意见 签名：品质评审品管部意见 签名：结论技术副总意见 签名：（三）新产品开发进度表产品名称产品编号产品型号可行性分析产品设计模具制作厂商开发样品试制小批试制批量生产开始时间结束时间开始时间结束时间开始时间结束时间开始时间结束时间开始时间结束时间开始时间结束时间开始时间结束时间四、产品定价执行工具与模板（一）竞品价格调查表地区： 调查日期：项目国内产品进口产品调查地点所在地区规格包装样式零售价陈列数量陈列位置优劣备注（二）产品价格估算表产 品 编 号： 日 期：产品名称、规

5、格： 最低订量：（一）制造成本（二）开发成本项 目名称、规格单位数量单价金额项 目金额1原料9设计开发费用10新产品试制费用11风险损失费12总计9+10+11（三）营业成本2物料项 目金额13销售费用14财务费用总成本8+12+13+14单位成本3包装用料报价利润利润率销售条件FOB（离岸价）4人工成本CIF（到岸价）C&F（保险成本加运费价）C&I（保险费在内价）5损耗成品说明6合计1+2+3+4+5（可附产品简图）7制造费用8总计制造成本6+7（三）产品定价分析表填写日期： 编号：产品名称规格客户类型说明目前本产品销量成本分析成本项目生 产 数 量%原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛 利合 计100100100100100产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售 价估计年销售量市场占有率备注比较图单位占有率订价分析订价估计占有率利用率利润200100产品102030决定售价：厂价 零售价 总经理 经理 分析者五、产品包装管理执