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文档简介

1、“良城逸景” 数据库营销策划方案 成员：吴亚丽、王晶晶、闫爱林、张飞飞、崔聪聪、周丽莎、周静 流程：一、市场分析二、客户分析三、目标人群分析四、目标群体的确定五、名址的收集六、商函设计七、创意活动八、诱因设计九、回复设计十、试投预期效果一、市场分析 房地产业在经历了经济危机的重创以及受政府出台的一些调控政策制约，使楼盘销售感觉到了前所未有的压力。12月，石市商品住房供求增量比为 10.46，明显供大于求；天文数字的房价只能让多数人持观望态度。石家庄的众房地产中，“良城逸景”要想脱颖而出有难度。据已有成功经验，数据库商函有实力 帮助其再现销售火爆场面二、客户分析： “良城逸景”结合北方皇家园林和

2、南方私家园林的特点于一体，并将中国传统文化中的人生四韵-琴棋书画孕育其中。 东守新火车站，红旗大街、中华大街，南望青银高速入口，西邻南水北调大型水系及因势兴建的大型湿地公园，北望槐安路、裕华路、中山路，驾车一刻钟直达市中心商业区，出行便利，繁华清幽轻松转换。三、目标人群分析 据产品特点可以描绘出潜在目标消费者的形象：他（她）热爱生活，享受生活，渴求绿色，向往低碳，每天高压力的工作状态下需要一个舒适安逸的栖息之地。 具体特征可归纳成： 具有一定经济实力 有良好教育背景 渴望享受生活四、目标群体的确定（石家庄地区内） 25-35岁之间即将结婚的白领 各级党政机关干部 企事业单位中高层管理人员 五、

3、名址的收集邮政“白领”精品库外企中高层管理人名址 机关干部名址 六、商函设计 针对各级党政机关干部，企事业单位中高层管理人员： 以“绿色新城，低碳发展”为宣传主题 采用异形邮简 主色调为绿色 内容：正面是三室两厅二卫、四室二厅二卫的图片，内附“良城逸景”具体介绍及回复卡，联系方式，乘车路线 针对未婚白领：采用新颖的“礼品盒”商函式样 内容： 它的封面和每个耳页上都有我们推荐的两室两厅图片信息，接受者在打开“礼品盒”的过程中将发现四张商业回复卡 诱因：内含新婚的祝福卡，小礼品及“良城逸景”介绍七、创意活动1、分别在情人节，建党节开展商函主题营销2、周末在广场举办啤酒节，搞活动表演的同时结合购房咨询活动，活动前几天通过DM投放进行告知 八、诱因设计 1、针对将要结婚客户 看房者可领取小礼品 持结婚证可享受购房优惠政策， 购房后会得到相应新婚礼品 购买了本楼盘房子的客户可以进行抽奖活 动2、针对党政机关干部、企事业单位中高层管理人员： 举办房展会的同时推出抢先购买优惠政策 对抢先购买前10名的客户给予优惠政策推出半月之内可调换策略 九、回复设计商函电话E-mail十、试投预期效果试投期预算:每种群体试投500封 总资费:750+1000+1500=3250元 预期回复率20%，可为企业带来利润200万元左右，可影响人群人数在3000人左右，对

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