#销售说辞# 2021华府营销说辞

1、示范区说辞目的主要体现景观风格，给客户以直观的认识。（偏感性）新亚洲风格：新亚洲风格主张以具有浓厚地域特色的传统文化为根基，融入西方文化。把亚洲元素植入现代景观设计语系，将传统意境和现代风格对称运用，用现代设计来隐喻亚洲文化。在关注现代生活舒适性的同时，让亚洲传统文化得以传承和发扬。由于整个亚洲文化在不断交融的过程中，中国文化曾经占据过相当主导的地位，因此亚洲文化存在一定的相似性，或者称为存在相同的文化基因。这种相似性是非常重要的，因为这是新亚洲风格能够存在的基石。正是由于存在这种相似性，才有可能从中提炼出具备共通特点的，相互之间和谐存在的新风格。新亚洲风格追求的是简约主义，但并不是对传统亚洲

2、风格的简单拼接，而是在解析传统亚洲精髓和现代主义景观的基础上，提炼出符合当代审美需求的高贵、优雅以及与心灵的融合，这无疑为金域华府住户的生活方式带来了全新的理念和体验。风格特点流畅的线条（中轴水景）以简约独特的线条打造景观线型空间，让道路线、水岸线以及整体软景的天际线形成景观空间的骨架，使景观平面呈现出流水般多姿的体态与变化，丰富视觉效果。整个景观线条明朗，构思完整而协调，把美一直铺设至住销售中心。开放大气的精致空间（销售中心前广场）金域华府示范区景观设计中将大尺度的公共空间与小尺度围合空间空间巧妙结合，满足住户的不同需求，充分体现空间共享原则，使景观与生活紧密结合，提高住户生活品质。东南亚休

3、闲文化的神韵（销售中心前水池，休闲木平台）金域华府示范区将来自东南亚的热带休闲度假元素结合到景观设计中，以湛蓝的水池、白色的阳光伞、原色的实木平台等元素，精心营造轻松闲适的度假氛围，使住户充分享受在阳光下放松身心的每一瞬间。现代主义的简洁（总概括）金域华府，摒弃了东方园林中繁琐细腻的局部装饰手法，以朴素、纯粹、极简的现代主义作为表现手法，在色彩、材料、植物上均追求简洁大气，营造整洁舒适的景观空间，但是简约并不意味着简单，以“苹果”产品为例深化。大区景观体现我们幸福系景观设计的原则。让客户切实体会幸福系以人为本的设计原则。（偏理性）幸福系景观的目的原则我们发现，我们居住的越来越舒适，但身体反之越

4、来越不健康，原因在于过度的“宅”所以，我们要每天增加室外活动1小时。景观特色一：每天增加户外活动一小时：全新“幸福系”定制化景观，根具四季人体户外舒适度要求参数，我们在设计的前期对整个景观场地进行详细科学的分析，通过日照、太阳辐射、风向、风速、以及湿度等多纬度专业性分析，确定四季比较舒适的活动场所位置，定制完全满足人体户外舒适度的全方位参与性住宅景观。景观特色二：专业化定制儿童老人活动场地：参考美国CPSC（有可能要做目前西安唯一有活动场地认证的项目）的儿童老人活动场地要求，对活动场地进行专业化合理设计，将儿童活动场地根据不同年龄段儿童（幼儿0-2，认知世界消耗精力；学龄前2-5，锻炼体力和判

5、断力、寻找乐趣；学龄5-12，寻找刺激挑战自己）的不同需求进行专业分类，并结合家长看护需求，科学控制看护区到娱乐区的最短距离。让全家人玩地更安全、更舒适、更长时间。景观特色三：安全、舒适的回家流线：按照国家对于高空坠物的安全规范要求，所有回家通道的主要园路都合理的控制在离建筑根部最少6M的安全距离，考虑到特殊情况（如：人为高处抛物）万科金域华府的景观会高于规范要求。另外通过日照和风向模拟全方位打造回家流线的舒适性，充分利用植物景观资源，提升回家过程中的感受，改善场地微气候。景观特色四：根据西安的气候特点，分季节被动设计寻求解决方法，改变不利微气候，增加户外活动舒适性。春季：防沙尘，增湿度问题：

6、气候干燥、有沙尘解决办法：社区外围通过常绿密叶植物进行围合，降低风速、减少沙尘污染。西安春季主导风向西北风，在社区主要风口及活动场地的上风口，种植吸尘缓尘植物，降低风口风速，尽可能减少25%的沙尘影响。并在活动场地的上风口设置小型水体，尽可能增加社区湿度。夏季：防西晒，增阴影问题：气温高、白天晚上温差大解决办法：减少硬质铺装面积、增大软景绿化面积，利用绿化水分的保有量高，结合水的比热容大的特点，有效控制夏季社区内的微气候。从下午15-19pm这段时间，通过日照模拟，计算最合适的活动阴影区域，并根据夏季下午的太阳高度角变化范围，精确定制最合适的遮阳系统，保证活动场地的主要活动区域在夏季下午15-19pm没有西晒，适合全家人室外活动。秋季：防秋淋，促蓄水问题：雨水较多。解决办法：秋季是西安的雨季，降雨量大，通过景观蓄水，为接下来的冬季和春季的干燥蓄水，调整冬春季活动场地的微环境，活动场地及回家流线采用渗水路面，避免回家和玩耍的滑到，同时含水蓄水，低碳环保，满足景观设计绿色一星要求。冬季：防灰霾，增日照问题：受西北低压槽影响、天阴、静风、阴霾解决办法：冬季最主要是防止阴霾和增加活动日照。阴霾：属于区域性大气问题，不可避免但是我们可以通过通过四季常绿植物，如栾树、石楠、女贞、海桐 、广玉兰 、凤