西门子公司的全球采购策略ppt课件

1、案例研讨1：西门子公司的全球采购战略西门子公司是一家有着150多年历史、横跨数个产业的航空母舰式的公司，仅仅西门子信息与挪动通讯 (ICM，以下简称西门子挪动公司)一家公司，2001年的采购额就到达了20亿欧元。西门子挪动公司的供应商浩如烟海，分布在全球的各个角落，如何与他们协同作战?如何做到“精益采购?如何从采购环节中节省本钱?“我们产品的价钱每年都有20-25的下降，这笔钱从哪里来?只需从供应体系中挤出来。西门子挪动公司全球采购中国部门的德籍副总裁柯逸华(Miehael Kalweit)通知记者。全球集约化采购是西门子公司进展采购管理、节约采购本钱的关键，西门子挪动公司的采购系统是西门子公

2、司整个全球采购网的一部分。 一、全球一致采购 过去很长一段时间里，西门子公司通讯、能源、交通、医疗、照明、自动化与控制等各个产业部门(Division)根据各自的需求独立采购。随着西门子公司的逐渐扩展和开展，采购部门发现不少的元部件需求是重叠的：通讯产业需求订购液晶显示元件，而自动化和控制分部也需求购买一样的元件。由于购买数额有多有少，选择的供应商、产质量量、产品价钱与效力差别非常之大。 精明的西门子人很快就看到了沉淀在这里的“采购本钱。于是，西门子公司设立了一个采购委员会(Procurement Council)，来协调全球的采购需求，把六大产业部门一切公司的采购需求汇总起来，这样，西门子公

3、司可以用一个声音同供应商进展沟通。大订单在手，就可以吸引全球供应商进展角逐，西门子公司在谈判桌上的声音就可以响很多。西门子公司的全球采购委员会直接纳理全球资料经理(Commodity Manager)，每位资料经理担任特定资料领域的全球性采购，寻觅适宜的供应商，到达节约本钱的目的，确保资料的充足供应。“手机市场的增长很快，资料经理的一项重要职能就是找到适宜的、可以与西门子公司一同快速生长的供应商。西门子公司以为，供应商的生长潜力在其他成熟产业能够并不重要， 但是在手机产业却非常重要。西门子挪动公司的采购系统还有一个特征是，在采购部门和研发设计部门之间有一个“高级采购工程部门(APE，Advan

4、ce Procurement Engineering)。作为一座架在采购部和研发部之 间的桥梁；高级采购工程部的作用是在研发设计的阶段就用采购部门的目光来看问题，充分思索到未来采购的需求和消费本钱上的限制。 二、分合有度由于产业链分布在各个国家，西门子挪动公司在各地域采购部门的角色很不一样：日本的供应商如东芝公司和松下公司直接参与了西门子手机的早期开发(ESI，Early Supplier Involvement)。西门子挪动公司需求知道哪些需求在技术上是可行的，哪些是不可行的，而东芝和松下等企业也要知道西门子公司想要得到什么产品，采购部门的主要任务就是与日本供应商的研发中心进展研发技术方面的

5、协调、沟通和同步运作(Synchronize)。中国西门子挪动公司采购部的角色重心就不同了。其主要义务是利用中国市场的廉价资料，降低消费本钱，提高西门子手机的全球竞争力。2001年西门子挪动公司在中国采购占全球采购额的25。在中国消费的每部西门子手机都到达了60的国产化率(Local Content)。中国低廉的资料价钱曾经成为西门子手机征战全球性市场的一大利器。 三、供应商管理战略 在21世纪的采购管理中，供应商早巳不是以前的小供货商(Vendor)，而是企业的战略联盟者(Strategic alliance)。对于这些不再俯首贴耳、有时甚至还会高高在上的“同伴们，如何才干让他们为西门子挪动

6、公司的业务做更大的奉献呢? 西门子公司的高级采购工程部门(APE)可以起到从设计源头上紧缩采购本钱的作用。假设设计原型中一个元部件的价钱是11个欧元，但目的价钱只需6个欧元，那么设计就要做相应的修正，采用更少的元部件或用更加集成的元部件。有的时候，高级采购工程部门的义务就是用目的价钱倒推本钱(Target Pricebased Costing)。“我们对供应商的要求是每年都能比上一年节省更多的本钱。 除了给供应商继续的本钱紧缩压力以外， 西门子公司还充分利用订单份额来做诱饵，让现有的23个供应商充分竞争。只需价钱最低的供应商，才会得到西门子公司更多的订单。每年年底，西门子挪动公司内部一切与供应商有过接触的部门还会对供应商进展价钱、物流效力和产质量