川南报告2017行销述职-张

1、2017年行销述职报告 川南：张荣华2017-9-22报告目录自我简介工作规划工作回顾工作简历Description of the 2008年3月2008年12月负责泸州乡镇及分销商 营销代表2008年12月2010年3月负责叙永市场 营销代表 2010年4月2013年1月负责宜宾市场 行销专员 2013年2月2016年7月负责资阳市场 行销专员 2016年8月现在 区域专员自我评价态度端正，工作学习态度端正，能够认真完成本岗本职各项工作，虚心学习。懂得摆正心态，勤奋诚恳。做得好的地方有所欠缺的地方性格内向，缺乏一种“推销”自己的意思，不善于展示自己缺乏自信，有时思考太多贻误最佳时机工作回顾区

2、域专员区域陈列追踪现代渠道陈列优化、传统渠道特渠陈列整合。“奥运好品质 健康再升级”整合营销订货会 大棚出摊陈列 双节主题营销 “核爆”行动2017年形象建设执行求品质 树标准 提效益010203工作回顾-常规费用分析分析：1、有4个城市群的常规陈列费用率高于均值；其中自乐山市区、眉山绝对值占比明显；2、乐山市区城市群费用率最高，达到7.35%后期重点关注梳理。城市群我品月均销售收入（元）门店陈列费用总计费用率乐山市区3754525 276013 7.35%乐山外围1980825 111825 5.65%泸州2655772 105250 3.96%泸州外围695322 34425 4.95%眉

3、山3612125 254238 7.04%内江3615501 245621 6.79%宜宾2156025 143575 6.66%宜宾南区1211500 72200 5.96%自贡3529912 207145 5.87%总计23211506 1450291 6.25%工作回顾-常规费用分析对区域费用率排名前两名的乐山市区、眉山城市群所辖的经销商进行分析分析：1、通过数据可见乐山市市中区荣杏副食商行、乐山贵和商贸有限公司、眉山市龙跃商贸有限公司不仅费用投入额度投入居前，且其费用率也远高于均值；2、乐山市市中区荣杏副食商行、乐山贵和商贸有限公司、眉山市龙跃商贸有限公司费用率超高是影响该地区费用率居

4、高的核心原因经销商名称我品月均销售收入（元）门店陈列费用总计费用率乐山市市中区荣杏副食商行513800 48050 9.35%青神县汇丰超市39500 3600 9.11%乐山贵和商贸有限公司1582300 136725 8.64%眉山市龙跃商贸有限公司814500 70300 8.63%洪雅县顺意奶行306100 20900 6.83%东坡区丽勤副食经营部221725 15000 6.77%峨眉山市永松贸易有限公司562600 37600 6.68%乐山市沙湾区嘉农镇欢乐购副食商行12000 800 6.67%仁寿县光华商贸有限公司1553100 102100 6.57%彭山区华西鲜奶行67

5、7200 42338 6.25%乐山市金口河区新起点商行216375 12500 5.78%乐山市五通桥区同成商行346800 19900 5.74%乐山市沙湾区沙湾镇尝远副食经营部28000 1600 5.71%峨眉山市滋养商贸有限公司910525 49325 5.42%工作回顾-常规费用分析通过常规陈列门店基础数据的分析追踪，梳理投入不合理的费用及门店；区域常规陈列门店数量减少4.6%，整体费用降低了7%。工作回顾-传统渠道整合陈列020103分渠道陈列分产品独立陈列背景费用执行标准堆箱陈列标准货架陈列标准物料使用标准方案制定剔除不合格陈列网点提高费用使用效率整合结果工作回顾-传统渠道陈列

6、背景分产品分渠道传统渠道网点村级网点特殊渠道安慕希金典PET(核桃乳、畅意) 整合前陈列现状工作回顾-传统渠道陈列方案制定传统渠道陈列布建方案工作回顾-传统渠道陈列方案制定陈列标准布建方案工作回顾-传统渠道陈列物料安慕希金典奶纯牛奶“消费者凭带完整箱贴的金典奶空箱第二次购买伊利液态常温产品抵扣5元”“消费者凭带完整箱贴的安慕希空箱第二次购买伊利液态常温产品抵扣5元”“消费者凭带完整箱贴的纯奶空箱第二次购买伊利液态常温产品抵扣5/3元”安慕希箱贴制作数量：400000张海报制作数量：100000张纯奶箱贴制作数量：500000张海报制作数量：100000张金典箱贴制作数量：350000张海报制作

7、数量：100000张工作回顾-传统渠道陈列物料全品价签梳理仓库数量：85000张另安排制作数量：80000张畅意价签梳理仓库数量：120000张另安排制作数量：100000张果粒价签梳理仓库数量：34000张另安排制作数量：60000张工作回顾-传统渠道陈列物料制作条幅6000条 地贴10000张 覆盖20%的理论网点工作回顾-传统渠道整合陈列营销代表、线路业务齐动手，终端陈列展新颜！工作回顾-传统渠道整合陈列通过对终端门店的陈列整合梳理。截至9月，全区域共计执行整合陈列网点16274家，比3月高峰期减少2403家；公司承担陈列费用由高峰时期的250万元降到229.5万元，下降了9%。工作回顾

8、-传统渠道整合陈列031、统一执行标准，强力建设市场基础2、提升经销商传统渠道服务水平，降低传统渠道陈列费用投入3、整合传统渠道陈列资源，合理配置资源，提升经销商盈利能力4、降低终端单店费用投入、剔除费效比不合理门店费用；从而降低整个市场传统渠道陈列费用。我们的收获。工作回顾-形象建设经销商计划数量实际完成数量专区品质堆头品牌走廊基础形象建设专区品质堆头品牌走廊基础形象建设东坡区丽勤副食经营部4021峨眉山市滋养贸易有限公司1019富顺县顺达商贸有限公司142212221洪雅县顺意奶行6521乐山市贵和商贸有限公司11乐山市荣杏副食商行64隆昌县龙胜商贸有限公司5982泸州市聚丰商贸有限公司2

9、323眉山市龙跃商贸有限公司5151内江市金美利商贸有限公司11110259彭山区华西鲜奶行6498青神县汇丰超市4028仁寿县光华商贸有限公司9658四川省佰乐物流有限公司58433自贡市泛益商贸有限责任公司1538188自贡市佳佳酒业有限公司14118自贡市俊豪商贸有限公司118012合计51216934380734规划711个形象制作，实际完成776个，完成率109%。工作回顾-形象建设费用分析共执行19个经销商，内江及自贡是重点布建市场工作回顾-形象建设专区工作回顾-形象建设品质堆头店招工作回顾-形象建设橱窗看板工作回顾-形象建设1、儿童奶形象布建不足； 不足2、现代渠道专区及品牌走廊

10、执行有所欠缺。Text in here1、金典、安慕希渠道形象得到大幅提升；2、传统渠道成为形象建设布建的主战场，特别是乡镇市场的形象布建强化了我品在农村市场的品牌力。 亮点工作回顾-双节整合营销追踪大棚出摊陈列8月23日9月16日执行网点规划选点9月16日9月22日陆续展开露出9月17日10月8日每日反馈追踪双节主题促销核桃乳整合营销奥运好品质 健康再升级9月1日9月9日形象布建9月16日-10月15日买赠促销9月16日-10月15日生动化8月10日月31日终端订货会8月15日9月30日终端提货8月16日10月15日终端陈列8月4日双节订货会启动仪式8月10日8月31日各经销商陆续召开双节订

11、货会工作回顾-双节订货会8月4日川南销售区域销售团队与各经销商共同召开双节启动大会，动员所有人员统一思想，全力以赴完成本次答谢暨订货会。工作回顾-双节订货会城市群实际场次参与终端客户数安慕希（提）金典（提）核桃乳（提）安慕希（万元）金典（万元）核桃乳（万元）其他产品实际订货额（万元）实际订货总额（万元）内江49443562035445115192.11192.390.52531.89916.91自贡476431311354741269169.76187.185.72279.59642.25宜宾4785278202126610790154.98114.2447.55593.73910.5宜宾南区

12、6645160671236616573.0756.180.75171.57301.57泸州550024131205180142.61115.050152.53410.19泸州外围553621376163751801191.0465.6382.18360.15599眉山698627946265230153.91143.150431.1728.16乐山市区780119808173928154108.5392.3137.85146.86385.55乐山外围4463100858375430051.9842.5720.5670.46185.57合计456424214164193734428041137.

13、991008.7195.132737.885079.7订单总金额完成8/9月任务量的27%，为8月达成任务奠定了基础。工作回顾-双节整合营销（大棚出摊）每天追踪销量及执行照片，天天更新数据经销商名称规划量截止21日实际完成东坡区丽勤副食经营部22峨眉山市滋养商贸有限公司2富顺县顺达商贸有限公司6059珙县巡场镇家好副食经营部1212合江县佳英副食品经营部99洪雅县顺意奶行128井研县家顺食品经营部25乐山贵和商贸有限公司11乐山市金口河区新起点商行52乐山市沙湾区嘉农镇欢乐购副食商行93乐山市市中区荣杏副食商行115乐山市五通桥区同成商行103泸县福集春利综合经营部1515彭山区华西鲜奶行65

14、青神县汇丰超市85仁寿县光华商贸有限公司42宜宾露露商贸有限责任公司 153宜宾市翠屏区裕锦副食品经营部153宜宾泰速商贸有限责任公司153宜宾县观音镇五吉配送中心7自贡市泛益商贸有限责任公司5050自贡市佳佳酒业有限公司5050合计368242工作回顾-双节整合营销追踪营销总部常规改装独立堆整体完成率现代渠道堆头数传统渠道网点数整体达成率安慕希独立堆金典独立堆整体达成率目标达成达成率目标达成达成率目标达成达成率目标达成达成率川南177226128%740748101%106%7997123%7985108%115%108%100%验收工作回顾-核爆行动川南核桃乳双节“核爆”行动乐山场荣县场组

15、织2场公司人员进行实地铺市、陈列抢占整改、形象提升工作回顾-核爆行动夯基础 建标准 重执行 核爆终端销量目标：实现8-9月份进货600吨，出货600吨陈列目标：实现理论网点的1015%门店陈列30箱以上生动化标准：卡位、堆箱、生动化（底座、插卡、地贴、价格告知） 工作规划-核爆行动通过微信每天追踪终端陈列执行销售数据并进行排名评比工作规划-核爆行动每天追踪各经销商的进出货数据，截止20日进货完成84%，出货达成59.5%工作规划现代渠道标准陈列传统渠道陈列精进重点工作规划工作规划-现代渠道标准陈列推进 现代渠道陈列生动化相关人员重视度标准不清楚执行力差工作规划-现代渠道标准陈列推进我们期望都是

16、这样的.但还有这样的.工作规划-现代渠道标准陈列方案制定12目的 统一执行标准，统一形象，为提升品牌力奠定基础 独立堆突出安慕希、金典奶。执行时间及渠道2017年10月-12月现代渠道工作规划-现代渠道标准陈列方案制定三、陈列基本要求1、三线两平面：“三线”是指堆头四角的长宽高三条线必须保持在一条线上。“两平面”是指三线对应的两个产品陈列面积必须保持在一个水平面上。面积整体呈现一个水平面，无凸出，无凹进。号为长宽线注意仓板摆放，使产品保持在一条水平线上；号线为堆头垂线，应保持垂直一条线。工作规划-现代渠道标准陈列方案制定三、陈列基本要求2、堆头陈列要素6+1：堆头上最基本需要呈现：底座/围板、

17、插卡、价格台卡、在岗卡、赠品展示、活动告知（因卖场原因不能呈现的需要提前报备）；地贴和吊顶露出视卖场情况而定。1、底座/围板2、插卡3、价格台卡4、导购在岗卡5、活动告知6、赠品展示工作规划-现代渠道标准陈列方案制定堆头数量（个）第1优先第2优先第3优先第4优先第5优先第6优先陈列堆头画面陈列堆头画面陈列堆头画面陈列堆头画面陈列堆头画面陈列堆头画面6安慕希安慕希金典金典果粒+味可滋味可滋咖啡儿童奶儿童奶舒化奶+谷物奶舒化奶+谷物奶其他品项混合母品牌画面5安慕希安慕希金典金典果粒+味可滋味可滋咖啡儿童奶儿童奶其他品项混合母品牌画面 4安慕希安慕希金典金典果粒+味可滋味可滋咖啡其他品项混合母品牌画

18、面 3安慕希安慕希金典金典其他品项混合母品牌画面 2安慕希+金典安慕希+金典其他品项混合母品牌画面 1全品混合堆母品牌画面 堆头陈列优先原则1、堆头画面必须与陈列的产品对应；2、工字堆产品陈列要求上层必须突出高端品，下层摆放对应的基础产品；3、2个堆头的门店保证一个堆头陈列安慕希和金典奶。工作规划-现代渠道标准陈列推进排期城市群门店数量10月11月12月乐山市区25080%90%100%乐山外围9880%90%100%泸州47100%泸州外围23100%眉山15280%90%100%内江9290%100%宜宾5390%100%宜宾南区3190%100%自贡9690%100%总计84285%94%100%有地区推广专员的由地区推广主导执行；无专员地区由地区负责人主导推进执行。每月20日30日进行检核，对未完成陈列整改的进行问责工作规划-传统渠道陈列精进7/18/2022“无载体、不陈列”原则坚持“排他性”原则载体“可追溯”原则载体“生动化”原则布建：按照区域样板店布建标准执行陈列：执行标准陈列布建方案取消原终端签收单作为结案材料附件执行银行转账支付凭证作为结案依据标准陈