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文档简介

1、北大商学网 北大商学网营销管理与分析 第三讲北京大学光华管理学院 何志毅市场导向的战略规划1.3 对战略管理的了解三目的、资源、手段高绩效业务的本质利益方流程资源组织战略规划目的与义务战略业务单位资源配置新业务规划战略集团的划分种类齐全程度纵向一体化程度A集团B集团C集团D集团需求、技术寿命周期和战略运营领域需求、技术寿命周期：某种需求和满足 需求的技术从产生到衰退的过程。对运营战略的影响：1.整个周期的影响；2.周期阶段的影响；3.技术更新的影响。战略运营领域: 对企业外部环境的划分。战略运营领域的意义：撇开现有运营结 构和产品，以社会需求和技术提高为依 据。需求、技术寿命周期曲线技术1技术

2、2社会需求需求量及销售额时间EG1G2MD寿命周期的阶段对运营战略的影响萌芽期加速生长期 减速生长期成熟期衰退期国内市场国际市场重创新重差别重细分重价钱重效率战略运营领域细分细分的要求 ： 1. 跳出原有产品和消费线； 2. 根据战略运营领域的决议要素来 描画其特点； 3. 战略运营领域的数目应尽量少。细分的逻辑程序： 需求技术顾客类型地理环境战略运营领域细分的实例社会需求：信息处置技术：计算机技术:输入、存储、处置、 输出显示、打印针打、激光、喷墨 热敏 顾客类型：办公自动化；数据控制；图象处置；数据传送；家用等。地理环境：美国、北美、南美、西欧、 北欧、东欧、亚洲、非洲等。波士顿(BCG)矩阵需求增长率相对市场占有率高低高低野猫 cat明星 star金牛 cash caw瘦狗 dog麦肯锡通用电器矩阵战略运营领域吸引力 高 中 低企业竞争位置高中低投资/加强选择/维持收割/撤资矩阵平衡图市场营销过程分析市场时机研讨和选择目的市场设计营销战略制定营销方案组织执行与控制分析市场时机需求技术产品市场细分竞争者根本市场开展战略浸透型开发型创

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