XX担保公司客户经理职级及绩效考核方案

1、K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标 PAGE6 K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标 XX担保公司客户经理薪酬与绩效考核方案（讨论稿）一、事业部职级、薪酬及所对应的目标任务表1：事业部项目经理职级及对应的任务目标序号定级标准担保业务收入/年拆借业务收入/年小额贷款收入/年职级月工资总额（元）1总经理560万320万240万10161002副总经理480万280万200万9148003资深业务经理2400万240万160万8133004资深业务经理13

2、30万200万120万7115005高级业务经理2280万160万100万696006高级业务经理1240万120万80万576007业务经理2200万100万60万464008业务经理1160万80万40万356009项目助理2-2440010项目助理1-13800二、工资构成及绩效考核 （一）业务经理的工资构成及绩效考核方案1、业务经理工资的构成本文件中所述的业务经理指表1中职级为3-9的人员。业务经理的工资中，40%为职位工资，作为考勤扣减基数，按实际工作天数发放；10%为管理考核工资基数，按照公司管理绩效考核结果发放；50%为绩效考核工资基数，根据客户经理职级所对应的月度业务目标与其实

3、际完成的收入情况对比计算后发放，其中担保业务完成比例上不封顶，拆借/小贷业务完成比例小于等于1；按季度、年度进行工资返算。另，风险系数的计算方式按照本方案第三部分的风险准备金计提方式计算。2、业务经理绩效工资的计算与发放业务经理绩效工资，根据项目经理所设定的职级确定年度任务目标，按季度、月度进行分解，并按月度考核并计发绩效工资，按季度、年度进行工资返算。其中，绩效工资中担保任务考核占比60%，拆借任务考核占比40%，担保收入可代替拆借收入进行考核计算，但拆借收入不能替代担保收入进行考核计算；业务经理绩效工资计算方式如下：业务经理绩效工资=担保业务绩效工资+拆借/小贷业务绩效工资其中：担保业务绩

4、效工资=绩效工资基数60% (月度完成收入月度目标收入) 调整系数拆借/小贷业务绩效工资=绩效工资基数40% (月度完成收入月度目标收入) 调整系数举例： 张三，职级5，月度工资总额7600元，其中绩效工资3800元。2012年4月目标担保收入为32万，拆借收入30万，实际完成担保收入为40万元，拆借收入33万元。担保业务绩效工资=380060%(400000320000)=2850元拆借/小贷业务绩效工资=380040%=1520元绩效工资合计为4370元（二）事业部总经理的工资构成及绩效考核方案1、总经理的工资构成本文件中所述的业务经理指表1中职级为10的人员。业务总经理的工资中，35%为

5、职位工资，作为考勤扣减基数，按实际工作天数发放；15%为管理考核工资基数，按照公司管理绩效考核结果，按月度计算发放；50%为业务考核工资基数，根据部门月度业务收入目标与部门所实际完成的收入情况对比计算后发放，其中担保业务完成比例上不封顶，拆借/小贷业务完成比例小于等于1，并按季度、年度进行工资返算；在半年度最后一个月，绩效工资中35%为业绩考核工资基数，15%为单项考核基数。另，风险系数的计算方式按照本方案第三部分的风险准备金计提方式计算。2、绩效工资的发放绩效工资，包括业务绩效工资和单项绩效工资。2.1、业务绩效工资业务绩效工资根据事业部所设定的年度任务目标，按季度、月度进行分解，并按月度考

6、核并计发绩效工资，按季度、年度进行工资返算。其中，业务绩效工资中担保任务考核占比60%，拆借/小额贷款任务考核占比40%，担保收入可代替拆借收入进行考核计算，但拆借/小额贷款收入不能替代担保收入进行考核计算；事业部总经理绩效工资计算方式如下：事业部总经理业务绩效工资=担保业务绩效工资+拆借/小贷业务绩效工资其中：业务绩效工资=绩效工资基数60%(月度部门完成收入月度部门目标收入)拆借/小贷业务绩效工资=绩效工资基数40% (月度完成收入月度目标收入) 调整系数2.2、单项绩效工资每半年考核一次，即每年6月和12月；根据公司的总体营业目标安排，2011年各事业部合计需完成超额保证金2000万，新

7、增担保户数100个，其中股权投资项目10个；此外，根据我司与xxxx区政府所签署的入区协议，获得入区政策扶持需要在xxxx区完成担保额3亿元，服务客户20-30户。按照担保任务额度分别向各事业部进行任务分解，分别对超额保证金、完成担保户数、股权投资项目个数、xxxx区担保额四个单项进行绩效考核，具体参见晋商联合2012年年度经营指标。事业部总经理绩效工资计算方式如下：事业部总经理单项绩效工资=各单项业务完成指标/单项任务考核指标25%注：1、4个单项在考核中的权重各占25%； 2、超额保证金的募集可以私募资本的额度替换。三、业务经理的职级调整方式1、业务经理职级调整1.1业务经理职级晋升如果连

8、续6个月或连续2个季度完成收入都超过其对应职级的目标值，且达到拟调整职级所对应的目标值（根据年度目标值，按照实际月计算），可以申请晋升一个职级。经本人申请，部门总经理同意，报公司人力资源部，经公司内部管理委员会审批后予以晋级。晋级后的业务经理及所在部门总经理的绩效考核均按照调整后的收入目标进行考核。业务经理在达到职级8及以上，可向公司人力资源部申请设立新的事业部，由公司内部管理委员会综合考虑过往业绩、管理能力、人员储备、项目渠道以及其他认为必要的因素，审议通过后执行，其所在事业部总经理的绩效考核则按照调整后的收入目标进行考核。1.2、业务经理职级下调如果连续3个月或1个季度累计完成收入在任务目

9、标的60%以下，自次月起自动下调一个职级；降为客户经理最低级后，如仍连续3个月或1个季度累计完成收入在任务目标的60%以下，则予以劝退。1.3、业务经理年度职级调整在公司满一年的业务经理，下一年度可向人力资源部申请重新调整职级，由内部委员会审议通过后执行。评定的标准主要依据包括但不限于上一年度业绩、渠道及业务储备情况、日常工作表现。1.4、新入职业务经理职级返算对于第一年新入职客户经理，可按客户经理暂定职级认领对应任务，所定职级需经公司内部委员会审议确定；如该业务经理接受我司所给予的职位，但认为内部委员会所确定的职级偏低，可向公司申请年底根据任务完成情况进行职级返算，即公司年底按照其完成的任务

10、所对应的职级重新计算其工资，并补偿差额部分，相关税费由申请人承担。此方式仅限于新入职客户经理，老客户经理严格按照公司规定考核执行职级升降，不再参与职级返算。2、总经理职级及工资调整各事业部总经理如连续3个月或1个季度累计完成收入在月均值目标或季度任务目标的60%以下，则自次月起自动下调一个职级，工资及收入目标相应下调。对连续2次下调职级的事业部总经理公司可以无条件调整其职位。3、项目助理职级及工资调整项目助理的考核由所在事业部总经理负责，任职期限原则上不超过1年。项目助理在任职期限内，协助完成项目不低于8个（含），其中独立完成项目2个以上（含），可以申请晋升为项目经理。经本人申请，部门总经理同

11、意，报公司人力资源部批准后予以晋级。晋级后的项目助理，按照业务经理职级计发薪酬及绩效工资（具体参见本办法第二条），其所在部门总经理的绩效考核也按照调整后的收入目标进行考核。4、特殊情况对于在考核期内因事假、产假或其他原因而导致工作日不足三分之一的，若客户经理未能完成考核任务，可向人力资源部申请并说明情况后，由内部管理委员会审议通过后，公司可酌情对被考核者不作降级处理。四、风险准备金的计提方式1、风险准备金的计提因项目被评为非正常级而提取专项准备金或发生代偿时，各相关人员按照该项业务所实现的收入及所对应的扣减系数（具体见表3）进行绩效调整核算。业务经理按照本人业绩进行核算，所在事业部总经理按照部

12、门总体核算。表3：风险项目绩效考核扣减系数表职位评级为关注级评级为次级评级为可疑代偿业务经理11.51.82事业部总经理11.523风险经理1234风险部、法务部负责人1234其他职能部门全体人员11.522.5风险项目绩效调整方式如下：(1)业务经理风险项目绩效调整方案业务经理绩效工资（风险调整后）=担保业务绩效工资（风险调整后）+拆借/小贷业务绩效工资（风险调整后）其中：担保业务绩效工资（风险调整后）=绩效工资基数60%（月度担保业务完成收入风险项目对应收入风险调整系数)月度目标收入拆借/小贷业务绩效工资=绩效工资基数40%（月度拆借/小贷业务完成收入风险项目所对应收入风险调整系数)月度目

13、标收入如风险项目收入额度过大，当月拆借或担保收入额不足以抵扣应扣减的风险准备金，则顺延到次月，直到全部扣除该笔风险准备金为止。举例说明：张三，职级5，月度工资总额7600元，其中绩效工资3800元。2012年4月目标担保收入为32万，拆借收入30万，实际完成担保收入为40万元，拆借收入33万元。该业务经理有一笔担保项目被风险部门评级为次级，该笔业务对应的收入为20万元，则张三当月绩效工资计算方式如下：担保业务绩效工资=380060%（400000-2000001.8）320000=285元拆借业务绩效工资=380040%（330000300000）=1672元业务经理绩效工资（风险调整后）=2

14、85+1672=1957元(2)事业部总经理风险项目绩效调整方案总经理绩效工资（风险调整后）=担保业务绩效工资（风险调整后）+拆借/小贷业务绩效工资（风险调整后）其中：担保业务绩效工资（风险调整后）=绩效工资基数60%（部门月度担保业务完成收入风险项目对应收入风险调整系数)月度目标收入拆借/小贷业务绩效工资=绩效工资基数40%（部门月度拆借/小贷业务完成收入风险项目所对应收入风险调整系数)月度目标收入如风险项目收入额度过大，当月拆借或担保收入额不足以抵扣应扣减的风险准备金，则顺延到次月，直到全部扣除该笔风险准备金为止。 2、风险项目绩效工资的回拨 风险项目如全部收回，则在回拨风险准备金时，对项

15、目经理所扣减的绩效工资在当月一次性回拨。公司财务部与员工可以就因一次性回拨风险准备金而导致个人所得税加重问题进行沟通协商，在合法的前提下合理避税。 如发生代偿后资产清收时间超过6个月以上，回拨风险准备金时按80%计算。 5771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 579036822361076053

16、5771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 101086014