渠道市场部7月营销报告ppt课件

1、2003财年渠道市场部7月营销报告目录销量分析订货分析渠道开展分析专卖店开展分析营销总结目录销量分析订货分析渠道开展分析专卖店开展分析营销总结销量分析目录本月销售情况简述台式电脑超额完成方案，笔记本未完成方案。商用电脑销量94,658台，完成方案.3%，比去年同期增长96%。家用电脑总销量118,444台，完成方案149.2%，比去年同期增长179%。笔记本总销量8,783台，完成方案95.5%，比去年同期增长207%。销量分析各月销量-方案完成情况销量分析7月各产品都开展了促销活动或调价。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成方案， 但比预

2、期效果要好。单位：台大区销售情况台式电脑在各大区都超额完成义务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成方案，并直接影响全国的方案完成情况。细分到省，家用电脑在湖南未完成方案，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成方案。笔记本在内蒙古、 上海、海南方案完成率缺乏30%。销量分析单位：台大区销售构造三种产品的构造为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例已超越50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。大区销售构造中只需中南区的商用销量大于家用。销量分析各大区产品销量比例销量分析笔记本的大区构造趋于平均化，由于销量较大的三个大区方案完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高

3、。家用电脑构造更为集中，销量较大的地域华东、 华北比例再度提高与大区订货指点有关。主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%较6月下降6%;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。商用电脑主流机型销量分析销量分析商用电脑主流机型销售走势调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。销量分析双子5日均线奔月5日均线逐日5日均线商博士5日均线主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季度提高6%。由于同禧供货不畅，高端天禧比上月增长了3个点。各大区中只需西南

4、区的天禧比例较1季度下降9%。家用电脑主流机型销量分析销量分析家用电脑主流机型销售走势图中同禧电脑在7月初出现波谷供货缺乏，经过调整，月末日均销量坚持在4000余台。同禧供货稳定后，天禧销量下滑。销量分析天禧5日均线天鹊5日均线同禧5日均线笔记本主流机型销量分析69、15系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%和8%。中端产品比上月下降了13%。销量分析笔记本主流机型销售走势供货问题处理后，6系列69的销量不断上升。本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。订货分析6系列5日均线中端产品5日均线15系列5日均线商用电脑行业总

5、销量为39,381台，占商用电脑总销量的42%.招标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%。商用电脑行业销量分析销量分析教育和证券销量较大，分别占22%、38%。商用电脑行业销量比例销量分析大区行业销售构造东北区的行业比例最大55%，中南区的招标比例最大26%销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行 业占53%。销量分析订货分析销量分析渠道开展分析专卖店开展分析营销总结订货分析目录订货走势由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。暑促中，家用电脑的订货顶峰出如今7月中旬，最高达2万台。本月商用电脑的订货稳步上升。订货分析家用5日均线商用5日均线笔记本5日均线销量方案笔记本订货

6、销量方案走势近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，阐明供货良好。笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可 见价钱要素对笔记本的影响较大。订货分析订货5日挪动均线销量方案销量5日挪动均线商用电脑订货销量方案走势奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步上升的趋势。订货曲线高于销量曲线，阐明事业部人员应对供 货提高注重。订货分析订货5日挪动均线销量方案销量5日挪动均线家用电脑订货销量方案走势由于供货周期长，家用电脑的暑促订货顶峰出如今7月中旬。目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐减少，阐明供货日趋好转。订货分析订货5日挪动均线销量方案销量5日挪动均线渠

7、道开展分析销量分析订货分析专卖店开展分析营销总结渠道开展分析目录渠道总体情况目前已签约的渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔记本262家。各产品正在进展经销商、行业代理的签约。与去年对比，商用的分销商添加4家；家用的分销 商减少3家；笔记本的分销商添加5家。渠道分析渠道市场级别分布由于经销商等的签约还未完成，目前5、6级市场的渠道较少。由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。1、2级市场的辐射才干强，签约类型以分销商为主。渠道分析渠道分布情况分销商、代理商的地理分布情况如下图：北京、四川、广东的渠道较多。大区所在地较多渠道分析台式渠道销售才干分析与1季度相比，由于代理签

8、约较晚，台式电脑的代理销量比例下降，分销比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%，分销商提高了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%，分销商提高了5%。渠道分析 60% 40% 0.1% 39% 49% 12% 0.4%笔记本渠道销售才干分析渠道分析笔记本的销售以分销方式为主，约占73%。在笔记本的渠道中，专卖店开展较快，本月占总销量的6%，比1季度提高5个百分点。商用电脑渠道情况目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代理商的比例为1：12。目前中南区已签约6家用经销商。渠道分析家用电脑渠道情况东北区的经销商签约较多，目前已签约14家。渠道分析笔记本渠道情况目前的签约渠道中专

9、卖店的比例较大。渠道分析专卖店开展分析销量分析订货分析渠道开展分析营销总结专卖店开展分析目录总体情况简述截止到6月30日，全国共有107家专卖店，分布于35个城市。本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，占家用电脑总销量的11.7%。中南区、华北区、华东区的专卖店销量较大，其销量之和占总销量的71%。专卖店分析专卖店销量分析本月专卖店的平均销量为台/家，比上月增长 了26台/家。专卖店分析单位：销量台销售才干台/家到目前，专卖店总数量107家，比6月增长了10家。东北、华北、中南区又分别开展了1、2、7家。专卖店开展分析专卖店分析单位：家暑促中，各大区的专卖店销量均有较大增长，本月比上月增长40%。东北区的增长比例最小，仅为7%，请相关人员给 予注重。专卖店销量开展分析专卖店分析单位：台专卖店的销量占其所在城市总销量的13.3%。专卖店所在城市的总销量为104,242台，其中，专卖店13,857台、代理商32,981台、分销商57,台。专卖店所在城市销售比例专卖店分析单位：台营销总结销量分析订货分析渠道开展分析专卖店分析 营销总结目录结论台式电脑都超额完本钱月方案，笔记本未完成方案。家用电脑暑促订货顶峰在7月中旬出现日