成都量力钢铁物流园企业战略分析ppt课件

1、沟通稿 2021年06月25日 郑州中国成都量力钢铁物流园企业战略分析成都量力市场业务战略规划整体架构中心内容：基于对成都量力既定的公司战略的了解，制定国内市场战略规划以了解成都量力公司战略为根底：成都量力的公司战略，指点层已有明晰的认识与界定。基于公司战略了解根底上的愿景、使命与战略目的：经过对既定战略的了解，从中梳理出战略相关的中心目的，并对其进展简单的描画。基于公司战略的业务战略规划：在对成都量力公司整体战略了解的根底上，经过成都量力企业与拟进入的行业的分析的根底上，做出成都量力国内市场行业进入选择的业务战略规划阐明企业开展目的梳理中心竞争才干构建分析与论述愿景使命战略规划与目的分析途径

2、了解部分规划部分成都量力公司整体战略想象、愿景、使命及开展目的规划目录对成都量力过去开展历程的梳理与了解对成都量力未来1-5年开展战略的了解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业开展目的的梳理成都量力中心竞争才干构建规划成都量力成都量力物流园商业地产钢铁产品分销 成都量力钢铁物流园产业初显效果：成都量力集团立足钢铁产业，以商铺租赁为根底，在钢铁现货买卖方面构成较大规模，对西南其他地域构成了强有力的辐射作用。成都量力产业链规划需系统规划国内业务战略：成都量力在获得宏大胜利的同时，仍在继续讨论长期可继续开展运营方式。 将围绕成都量力的市场业务进展展开，确立其业务战略的制定与

3、相关实施规划。对成都量力物流园区开展的认识：经过10多年的积累，成都量力已生长为涉足商铺租赁与钢铁两大产业的大型企业成都量力开展历程回想：历经11年开展，成都量力曾经从一个小规模的钢铁物流园开展成为我国西南地域最大的钢铁物流园龙头企业创业阶段20012006年市场买卖额快速增长市场影响力开场逐渐加强经济效益显著2001年4月，投资1.2亿资金兴办钢材城开场钢材物流业务 品牌价值企业规模快速开展阶段20072021纵深化开展阶段2021创业阶段：经过几年的开展，销售额从2003年的22亿元增长至2006年的46亿元，销售量由62万吨添加到119万吨，各类钢材的买卖量和买卖额更是名列全国第二，占地

4、规模也扩展到605亩，建筑面积12万平方米，堆场13万平方米，入驻厂商家700余户，成为西南地域最大的钢材集散中心。整合开展阶段：量力钢材物流中心规划总投资12.08亿元，占地470.28亩含租用场地为750亩，建筑总面积80.5万平方米，规划建立现货买卖区、物流配送区、总部商务区和综合商务管理区等四大功能区。纵深化开展阶段：2021年，量力钢材物流中心与时俱进，决议进一步提档晋级，把量力钢材物流中心提升为全国首家钢铁产业集群。2021年买卖额到达230亿成为西南地域最大的钢铁物流园在全国也享有很高的知名度成都量力钢铁物流园买卖额市场分析：成都量力自2003年开场到2021年，不断快速增长，企

5、业销售额从22亿元增长到2021年的230亿元20032021年成都量力钢铁物流园买卖额走势图 单位：亿元数据来源：公司报表其他市场贵州成都重庆云南成都量力业务架构图阐明：量力钢材物流中心主要影响区为成都、重庆、甘孜、凉山、南充、宜宾、西昌、西藏等省市，在这些主要影响区域的钢材销售量占到了市场总销售量的65，采用的主要运输方式为公路，对于相对较远的地域，采用铁路运输；次影响区为达州、巴中、万县、涪陵、自贡、永州、内江、乐山等县市，在这些区域的销售量占市场销售总量的25，采用的主要运输方式是铁路和公路并重；辐射的区域为广西、贵州、云南、陕西、山西、湖南等省，在这些省份，销量占市场总销售量的10，

6、采用的主要运输方式是铁路和公路运输；随着未来量力钢材物流中心建立任务的完成，加工、配送才干的进一步提高，量力除了满足本地市场需求外，对西部各省的辐射影响力也将得到极大的提高。市场成都量力主要业务现状成都量力企业开展战略业务块面现状梳理：成都量力目前主要根据西南钢铁市场现状进展业务运作钢铁物流商铺租赁成都量力成都量力不断以来的战略定位：成都量力不断采取高端化、差别化的战略定位，即定位于钢铁物流园的品牌化建立，且可以在效力和本钱上构建优势高端化差别化高端化表现差别化表现西南地域钢铁物流处理方案及效力提供高质量的物流处理方案重点开发与效力西南及全国优质中高端品牌客户效力更贴心构建竞争力针对个别客户的

7、定制化物流效力成都量力钢铁物流园一直走在国内同行业前列战略定位开展阶段战略表现战略结果成都量力公司整体战略想象、愿景、使命及开展目的规划子目录 对成都量力过去开展历程的梳理与了解 对成都量力未来1-5年开展战略的了解 对成都量力企业远景的梳理 对成都量力企业使命的梳理 对成都量力企业开展目的的梳理成都量力中心竞争才干构建规划效力综合化开展战略：钢铁物流所涉及的各个环节进展全方位的综合效力，为客户提供综合物流处理方案； 产业多元化战略：一个中心产业，多元化开展以钢铁物流为中心业务，重点开展；进展相关多元化，建立包括仓储租赁及加工配送领域的其他产业； 对成都量力1-5年战略的了解1：企业开展战略目

8、的与中心战略论述企业开展目的：成为钢铁物流西南市场第一品牌、盈利才干最强的品牌物流运营商；成为中国钢铁物流领域的指点企业，成为钢铁物流领域有国际影响力的知名企业；财务目的：2021年600亿人民币销售额； 对成都量力1-5年战略的了解2：企业的产业多元化战略即以钢铁物流业务为中心，同时因应市场需求进展相关多元化延伸，初步将成都量力打呵斥为拥有综合效力的中国钢铁物流领域的指点品牌钢铁物流为中心业务综合物流效力：仓储租赁；钢铁期货；产品展现等。物流处理方案：根据客户的实践情况提供最正确物流处理方案品牌目的：成为钢铁物流西南市场第一品牌、盈利才干最强的品牌物流运营商；成为中国钢铁物流领域的指点企业，

9、成为钢铁物流领域有国际影响力的知名企业。钢铁物流多元化规划添加钢铁物流的效力工程建立钢铁物流的中心竞争力营销战略在中心市场建立分公司或者办事处，加强渠道的深度开发和效力建立更加优秀的营销人才梯队，构成人才的竞争优势加工战略建立国内先进的消费设备与具有竞争优势的钢铁加工设备根据客户需求进展定制化的加工效力仓储战略添加仓储面积提高仓储管理程度制定仓储开展规划提高仓储人员业务程度市场规划战略以成都、重庆、昆明等西南地域为根底市场的精耕细作开辟新的市场：东南、中部、西部等 对成都量力钢铁物流的国内市场战略规划梳理与阐明国内市场钢铁物流产业链垂直一体化战略国内市场产业多元化战略仓储分销二级商用户制造运输

10、成都量力企业战略产业价值链延伸现状梳理：成都量力在钢铁物流领域目前曾经横跨产业链上下游，部分实现了产业链贯穿物流车辆用户以企业用户和贸易商为主钢铁买卖量稳步提高钢铁物流效力综合化成都量力加强与西南各大钢厂的协作仓储管理举例上游：钢厂贵州其他区域昆明重庆成都阐明：目前成都量力在仓储、物流分销上构建了主要的优势；但未来面临的主要挑战那么是仓储管理才干、销售规模扩张与营销控制才干。成都量力打通产业链各环节，将产生宏大的协同力，并使成都量力获得竞争优势钢铁及钢铁相关产品、原料的采购营销不仅与终端严密相关；营销要求以市场为导向根据客户的需求提供加工效力仓储要以市场的实践需求为出发点终端客户的需求是一切销

11、售的导向；仓储终端客户营销钢铁采购效力加工成都量力效力打通产业链，经过产业链各环节的协同效应，打造竞争优势仓储、效力和营销才干是国内市场钢铁物流行业最中心的胜利要素，而加工效力是企业参与市场竞争最根底的要素采购仓储营销加工效力效力仓储、效力和营销才干是国内市场竞争最中心的才干；加工效力是国内市场竞争的根底才干；采购环节那么是企业必需关注的重要环节，但并非最关键要素钢铁物流行业产业链强中等较低重要程度低较强应把控的中心要素阐明成都量力在各个产业环节构建竞争优势的难易程度综合定性分析核心能力对企业要求分析构建难易程度仓储资金、人才、管理水平的要求中等钢铁采购钢铁产品为标准化产品，协议户采购时会获得

12、价格政策的优惠难加工服务资金投入大，管理要求高难销售创新能力和人才培养及管理机制较易服务人才的要求高；管理的要求高；中等从成都量力需求控制的各个关键环节看：营销才干的构建相对较容易，其次是仓储才干、效力才干；对成都量力国内市场中心才干打造的了解：仓储效力是成都量力参与国内市场竞争的根底才干，营销才干是成都量力应立刻着手构建的差别化竞争才干，而效力那么是成都量力应该继续投入、作为战略竞争的中心竞争才干关键胜利要素成都量力3项才干才干定位效力仓储才干营销才干定制化物流处理方案才干快速规模扩展管理规范化经过加大营销投入，在国内市场设立办事处等构建差别化竞争才干战略中心竞争才干作为企业的长期战略，坚决

13、不移地执行根底竞争才干差别化竞争才干仓储才干论述不断提高仓储管理程度建立成都量力独特的仓储管理方式和整合行业内最优秀的仓储人才营销才干论述构建行业内最优秀的销售团队针对国内客户采取更加深化的营销效力经过建立重点市场的办事处进展国内市场的深度拓展效力才干打造不断提高效力程度满足客户的不同需求提供定制化的物流处理方案成都量力仓储才干、营销才干、效力才干打造的目的论述成都量力公司整体战略想象、愿景、使命及开展目的规划子目录 对成都量力过去开展历程的梳理与了解 对成都量力未来1-5年开展战略的了解 对成都量力企业远景的梳理 对成都量力企业使命的梳理 对成都量力企业开展目的的梳理成都量力中心竞争才干构建

14、规划目前成都量力愿景 追求杰出运营，成为中国一流钢铁物流效力商成都量力的愿景描画层次感不够明确，应进展部分修正和描画成都量力愿景规划经过优质的钢铁物流效力和专业物流处理方案为每一位用户发明价值；在未来3-5年内成为全国钢铁物流领域的领军企业；成为中国钢铁物流领域的第一品牌；成为全球钢铁物流领域具备竞争力、值得信任的企业。123愿景指明一个公司未来运营的方向愿景不是短期的期望，不是关于我们明年要成为怎样一个企业，而是企业的中长期的目的愿景在一定时间段内可以变化优化原那么成都量力公司整体战略想象、愿景、使命及开展目的规划子目录 对成都量力过去开展历程的梳理与了解 对成都量力未来1-5年开展战略的了

15、解 对成都量力企业远景的梳理 对成都量力企业使命的梳理 对成都量力企业开展目的的梳理成都量力中心竞争才干构建规划客户谁是公司的客户？产品与效力公司主要提供的产品或效力是什么？提供的价值公司对客户及股东提供的主要价值是什么？市场公司在哪一个行业或目的市场中运营？中心才干什么是公司骄傲的独特才干？使命的5大要素12345企业的使命描画通常包括五大要素界定：客户、产品与效力、提供的价值、市场和中心才干一个企业使命并不一定包含以上一切要素，并且也并不局限于五个要素 成都量力目前的使命的了解现有使命努力于为客户发明价值，满足市场需求，与客户共同生长 提供价值方面：为客户发明价值只是公司使命的重要 一环，

16、未来还要不断加强品牌建立，不断提供高质量的产品和效力，构建行业影响力客户方面：与客户共同生长是结果，而实现结果的过程是不断提高客户忠实度，加强对渠道的监控才干，提高客户的口碑，才干最终实现与客户的共同生长市场定位狭窄：不能仅停留在满足市场需求上，要更进一步研讨和拓展市场，不断加强企业的中心竞争才干，打呵斥为钢铁物流方案处理专家123优化原那么客户定位：全国钢铁物流效力需求者；行业定位：钢铁物流领域，效力工程包括一体化物流处理方案及常规物流效力；产品与效力界定：成都量力是综合钢铁物流效力的品牌商；成都量力的价值描画：为国内用户提供钢铁物流效力和处理方案，提高钢铁物流领域的迅捷化、专业化和综合程度

17、，发明产业价值；成都量力的中心才干：商铺物业管理才干、钢铁物流综合处理方案。基于公司战略的成都量力使命规划成都量力企业使命论述 成都量力经过不断的优化效力与管理，为国内用户提供最优质的钢铁物流效力和处理方案，提高钢铁物流领域的迅捷化、专业化和综合程度，发明产业价值，成都量力立志成为国内最值得信任的钢铁物流领域的综合性效力提供商。成都量力公司整体战略想象、愿景、使命及开展目的规划子目录 对成都量力过去开展历程的梳理与了解 对成都量力未来1-5年开展战略的了解 对成都量力企业远景的梳理 对成都量力企业使命的梳理 对成都量力企业开展目的的梳理成都量力中心竞争才干构建规划成都量力企业开展目的达成规划1

18、销售收入财务目的虚拟销售收入分解商铺租赁及其他钢铁买卖额目的阐明在第一个五年方案的销售目的达成规划2021年-2021年，业务仍以钢铁物流为中心产品，并有部分其他效力为补充，2021年实现300亿的目的；2021年销量到达300亿元，并坚持16%的增长，至2021年超越600亿元。50亿550亿至2021年第一个五年方案终了年，成都量力估计突破600亿销售额成都量力企业开展目的达成规划2产业规划、行业规划与竞争层次的晋级目前进入的行业及产品钢铁物流效力物流配送现货买卖商铺租赁未来进入的行业及产品虚拟物流综合效力相关性产品现代仓储产品展现加工配送钢铁物流的竞争综合钢铁物流园的品牌化竞争电子商务行

19、业进入选择上，可首先进入既定的市场，再逐渐进入其他市场其他效力 对成都量力国内销售业务的了解：上游整合产品，下游整合渠道与效力终端客户，构成对钢铁物流的全价值链的掌控，建立中心竞争力加工效力营销渠道供应仓储客户供应整合渠道销售价值链功能钢铁物流业务供应链渠道链整合整合业务在产业链的角色：从国内的钢铁物流产业链角度看，钢铁物流业务将成为产品整合商、品牌运营商、渠道运营商、综合物流方案提供商仓储营销产品加工效力终端客户成都量力产业链资源分解产品整合商品牌运营商渠道运营商阐明： 钢铁物流市场有很多的市场空间，行业目前的运营方式根本比较粗放，主要竞争对手等对市场的规划很不完善，成都量力有比较大的空间去

20、实现行业的规范化运作。物流方案提供商采购产品整合目的虚拟时间现状近期目的远期目的钢铁物流企业以钢铁物流为主要业务，以钢铁期货、仓储晋级带动钢铁买卖，实现钢铁物流效力的定制化，提供物流处理方案钢铁物流领域的指点者在加工效力、物流处理方案等业务进展相关延展，成为重要影响力的钢铁物流品牌商中期目的2年3年5年成都量力业务开展步骤规划：以钢铁物流为主导业务，逐渐整合，构成具有较大规模的综合性钢铁物流品类的强势品牌运营商国内钢铁物流域第一品牌250亿350亿500亿600亿起步阶段成都量力公司整体战略想象、愿景、使命及开展目的规划目录 对成都量力过去开展历程的梳理与了解 对成都量力未来1-5年开展战略的

21、了解 对成都量力企业远景的梳理 对成都量力企业使命的梳理 对成都量力企业开展目的的梳理成都量力中心竞争才干构建规划相对市场份额市场增长率瘦狗型业务明星业务问题业务 对成都量力现有业务行业进入诊断2：行业定位及行业进入规划不明晰会导致各行业板块资源投入与考核目的不合理，从而影响业务开展A行业C行业资源投入个别行业过强，导致企业开展不平衡，企业可继续开展才干逐渐减弱资源投入缺乏明确的方向性，会导致资源投入不断围绕着既有的行业，而忽视了对明星业务、问题业务的投入，导致强者越强，弱者越弱，无形中降低了企业的抗风险才干，业务开展不平衡A行业B行业C行业D行业E行业F行业现金牛业务说 明那么我们应该怎样确

22、定我们的业务战略，应该进入哪些细分领域房地产融资担保商贸流通现代仓储细分行业业务定位及行业进入选择业务定位加工配送物流处理方案？行业进入电子商务根据成都量力现有的业务市场，行业运用判别，行业资料判别等，选择以下8大市场作为钢铁物流的目的市场；产品展现成都量力面对的是行业相对集中的市场，各行业定位组合将成为战略制定的中心，将从钢铁物流领域中各个细分行业的客观分析中对成都量力业务战略作出选择细分行业吸引力分析关键要素分析-市场吸引力行业增长性市场规模行业稳定性行业平均利润程度产业生命周期集中度综合分析结合成都量力资源匹配性分析企业资源分析该业务开展阶段分析综合分析成都量力可涉足的细分领域行业时机好，企业资源丰厚