姜厚城培训系列教程区域市场战略布局ppt课件

1、1区域市场战略规划-低本钱快速启动区域市场主讲：姜厚城2021年8月22日前言战略规划至关重要。由于区域市场只需定位明确，规划合理了，我们才干更好地组合营销各要素，科学而合理地调配企业各项资源，从而完成区域市场快速启动的战略目的。 区域市场的低本钱快速启动，需求做好产品、渠道、市场以及人员规划。我们只需下活了区域市场战略规划这盘棋，低本钱快速启动市场才会得以实现，才干完成区域市场战略构建使命。234产品规划产品规划产品规划，是低本钱快速启动区域市场的关键。在市场操作当中，我们只需选择了一个适宜的产品，并对其进展不同的市场细分与定位，才干为区域市场开辟后的良性运作打下根底。5产品规划原那么：1、

2、明确产品定位。2、产品科学细分。3、产品组合亮剑。61、明确产品定位。我们要想使产品低本钱快速切入区域市场，就必需对产品给予定性，明晰产品的战略定位。作为企业要想低本钱快速启动市场，就应该低档产品冲锋，中档产品先行，高档产品随后跟进。明确了产品的战略定性，切入市场才会有的放矢，从而到达“不战而屈人之兵之目的。7高档产品树笼统打品牌；中档产品求利润图开展；低档产品求销量占市场；2、产品科学细分。中国的消费市场千差万别，因此，围绕着市场所表现出来的不同需求，有针对性地对产品予以细分，从而把适宜的产品，放到适宜的市场，销售给适宜的消费者，是产品进入区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保证。比

3、如，同样是一个辣，但川辣与湘辣却有很大的区别，因此，在产品进入区域市场时，就应该充分地思索这种地域的差别性，从而少走弯路，不做“夹生饭，以便更快捷地启动市场。8把适宜的产品，放到适宜的市场把适宜的口味，放到适宜的市场把适宜的规格，放到适宜的市场3、产品组合亮剑。百货对百客。低本钱快速启动市场，需求产品的集群推行。产品组合集群亮相不仅可以充分表达产品的强大合力，而且还可以有效抵御市场竞品的大规模冲击，使竞品在莫大的产品“集团军面前茫然无措，从而加强产品进入空白市场的抗挤压才干。比如，经过高、中、低档产品的有效搭配，经过各种规格、各种口味产品的有效组合，就可以充分地满足市场的需求，为每一位消费者找

4、到可以满足其需求的产品，从而为快速切入市场以及日后产品构造的合理与完善埋下伏笔。9高、中、低档产品的有效搭配各种规格、各种口味产品的有效组合经过产品的科学定位与定性，以及对市场产品的不断细分与有机组合，我们就可以合理产品规划，为低本钱快速启动区域市场找到突破口与亮点。1011渠道规划渠道规划在对产品进展了规划与规划后，选择适宜的渠道方式，从而让产品经过销售通道更快捷地进入销售与消费终端，对于初启动的区域市场来说便显得尤为重要。12渠道规划方式1、推行扁平化方式低本钱快速启动区域市场，渠道规划的扁平化最为关键。由于产品进入市场后的流速是跟销售渠道的长短息息相关的，比如，经过产品从厂家，到一批、二

5、批、零售终端这种渠道规划方式，就不如产品从厂家到二批、终端，甚至直控终端这种方式进入的快。甚至在一些一、二线城市，为了低本钱快速启动市场，可以采取直建终端的方式，经过树立构建大终端的概念，可以为低本钱快速启动市场打下良好的根底。13渠道规划的扁平化缩短渠道长度加快产品流速2、渠道多元化。既然是低本钱、快速启动区域市场，有时多元化、立体式开发多种渠道便显得尤为关键。比如，在做好传统销售通路的同时，不失时宜地开辟第二战场如团购、特通等，便可以到达我们的低本钱启动市场的目的。此外，在启动区域市场时，为了表达快捷以及全方位启动市场这一特征，实施分品项、分渠道运作的方式，也是一种经过验证行之有效的推行方

6、式。比如，群众化的低端产品可以交给网络比较健全的传统渠道商来运作，而树笼统、谋利润的产品可以交给城区现代终端运转良好的终端配送商来推行，经过这种方式，可以充分利用客户及市场资源，促使产品快速导入和占领市场。14利润的产品可以交给城区现代终端运转良好的终端配送商来推行群众化的低端产品可以交给网络比较健全的传统渠道商来运作团购渠道的开发，特通渠道开发3、先近后远求高效化低本钱快速启动市场，在渠道选择上就要本着先近后远的原那么，努力实施“扫街以及步步推进的战略战术，其要义就是构建精细化以及精益化的渠道推行方式，经过做好运作本钱最低的销售渠道，探求和积累阅历，对胜利的渠道推行方式，不断地加以复制，从而

7、起到高效启动市场的目的。15渠道开发先近后远原那么渠道开发先易后难原那么渠道开发精细化原那么经过渠道扁平化、多元化、高效化的三大规划原那么，我们就可以找到适宜的低本钱运作的传统与现代渠道，从而为产品长驱直入地进入市场做好铺垫。1617市场规划市场规划低本钱快速启动市场，与对市场的战略规划、战术部署有很大的关系。18最大限制地满足消费需求；最为有效地分销企业产品；最为经济地控制营销本钱。规划的原那么市场规划决策的参照要素产品性质区域性质；人口与购买力； 购物便利性； 交通条件； 竞争情况； 环境妨碍； 开展趋势。 19市场规划原那么：20自下而上原那么乡村包围城市资源聚焦原那么1、资源聚焦原那么

8、既然我们想快速、低本钱地启动市场，那么，在资源的运用与分配上就要表达聚焦的原那么，而防止“撒胡椒面式的平均用力景象。经过集中人、财、物力等，优化资源运用，这看似是一笔大投入，但是经过资源聚焦所实践产生的市场销量与市场奉献率却要远比投入平均、销量波涛不惊、市场没有后劲的方式好出许多。资源聚焦所产生的市场能量释放，足以冲抵先期的很多市场投入，也就是说有价值的资源聚焦运用，其相比于市场所带来的较大收益是微乎其微的。212、自下而上原那么。区域市场的选择要表达自下而上的原那么，也就是说，企业要结合本人的规模实力与市场定位，给以明晰的市场规划规划。比如，在企业资金实力缺乏的情况下，市场的低本钱快速启动尽

9、量要从三、四级市场开场，防止盲目地进入费用投入较大的一、二线市场，经过量身定做一些目的市场，从而为低本钱快速启动市场做好战略预备。22规划首先要结合本人企业的规模实力经过量身定做一些目的市场3、乡村包围城市在科学、合理地对市场规划后，在特定的区域市场，比如，单个县级市场，我们要想低本钱快速启动，就必需走乡村包围城市道路。之所以如此做，其主要缘由是由于乡村市场品牌认知度低，激动性购买的成分比较大，而渠道推行费用也相对低廉，因此，是低本钱快速启动市场的较好途径。23低本钱快速启动走乡村包围城市道路经过市场规划，我们可以分清启动市场的先后与主次，知道市场资源的投放方向，从而为低本钱快速启动市场提供战

10、略保证以及战术支持。2425人员规划人员规划营销员是市场上最为活泼的因子。因此，要想低本钱快速启动市场，合理人员配置与规划，也是其中最为关键的一环。人员规划要留意以下几点：261、田忌赛马，好钢用在刀刃区域市场的前期启动意义艰苦，根本上决议了未来整个市场能否高速、安康开展。因此，人员选派非常重要。在人员规划上，要尽量挑选一些开辟才干比较强，闯劲十足，较为稳健的营销人员，经过用适宜的人，做适宜的事，从而到达让市场启动可以按照预期目的推进的目的。27经过用适宜的人做适宜的事2、化零为整，表达兵团作战低本钱快速启动空白区域市场，就要擅长化整为零，化零为整，充分展现兵团作战的特点，从而发扬团队的整体合力，使市场在最短的时间内可以得到启动与拓展。因此，抽调精兵强将，表达“人海战术，擅长为市场的启动溶势、造势，便是能否实现低本钱快速启动市场的关键。28化整为零化零为整3、优势互补，促动良性开展区域市场的启动需求各方人等，开发市场才干强的营销员就要充分地让其发扬其开发强项，辅以相关的鼓励政策，促使其大胆地开发新市场；而对于任务严谨，办事细心的营销人员，那么可让其重点去管理客户，维护客户，做好售前、售中以及售后效力，经过空白区域市场人员运用上的优势互补，从而促使市场可以良性开展，防止“猴子掰玉米，前边掰，后边丢，最后一无所获的不好结局。29人尽其才取长补短低本钱快速启动区域