构建企业战略全景图ppt课件

1、构建企业战略全景图xxx2005年11月5日企业一定要过战略关：追求基业常青企业的第一桶金是时机、运气大于战略但第二桶金、第三桶金呢 ？公司战略业务方案资源分配方案业务开展方案市场竞争方案才干建立方案公司战略如何落地？战略全景图 战略方向 年度方案 执行保证体系 什么是企业完好的战略全景图？构成闭环：战略管理的普经过程共同远景与中长期目的；竞争领域与战略道路业务纬度 时间纬度 地域纬度年度目的 年度方案与预算 重点任务流程运作 组织鼓励 人才文化阶段性总结与 定性定量评价 战略调整修正战略方向 战略分解 共同方案 指点行动 评价调整 战略管理的普经过程：五个根本环节远景、中期目的对未来的假设竞

2、争领域竞争优势的来源对于行业变化趋势、规律的了解和把握战略方向定位战略道路本身才干分析已有的优势优势可获取方式生长的空间生长的才干企业战略选择战略方向 战略分解 共同方案 指点行动 评价调整 水坝图：战略选择的的四个要素战略方向 战略分解 共同方案 指点行动 评价调整 年度方案是衔接战略与行动的桥梁 制定业务产品开展方案 制定市场营销方案，针对目的客户的差别化竞争 确定管理的重点任务什么是以客户为中心的战略思想分销商微分销商客户供应商零售商 客户是市场规那么的主导者，客户需求的成熟正在带来整个供应链的迅速分化 以客户为中心，不是直销，也不是放弃原有业务方式 是一种从客户端出发，“随需而动的战略

3、思想方式以CONSUMER供应链为例如何建立以客户为中心的战略思想：七步法市场定义及细分客户的产品和效力需求分析客户的购买方式分析定位：目的客户赢利方式销售方式与组织变革管控方式产品和效力开展方案市场时机扫描战略选择资源分配行动方案资源分配方案业务开展方案市场竞争方案才干建立方案1234567市场细分，进展客户定义客户的产品和效力需求客户的采购渠道分析定位：目的客户赢利方式销售方式与组织变革管控方式与资源分配产品和效力开展方案2004-2007年中国IT投入用户构造CAGR14.3%16.1%16.8%26.5%MAEnterpriseSMBSOHOCONSUMER资料来源：IDC，2005M

4、AEnterpriseSMBSOHOCONSUMER市场细分，进展客户定义客户的产品和效力需求客户的采购渠道分析定位：目的客户赢利方式销售方式与组织变革管控方式与资源分配产品和效力开展方案小结：抓住主要需求增长点，依然可以坚持10以上的高增长市场细分，进展客户定义客户的产品和效力需求客户的采购渠道分析定位：目的客户赢利方式销售方式与组织变革管控方式与资源分配：RDC产品和效力开展方案MAENTERPRISESMBSOHO&CON-SUMERIT效力运用软件IT效力运用软件存储网络平安效力器投影机笔记本笔记本MFP及耗材消费IT客户经理制处理方案销售本钱控制针对三个对手的竞争战略区域战略增值效力才干SMB渠道开展方案NB方式CES方案 B2C方式探求 低本钱运作三个客户总监三种人才战略三类管理流程IBMHPMSIT效力增值分销海量分销MAEnterpriseSMBSOHOCONSUMER通用本部系统本部网络公司ITS集团集本钱部商用设备根据客户需求和年度方案匹配业务架构战略和执行是不可分别的，是同一问题的两个方面 战略制定要谨慎再谨慎。对未来的假设不能错。 组织的才干一定要与开展的空间相匹配。 战略的坚决性的问题。眼睛只盯住一处。大舍大得。 建立战略执行的保证体系：神州数码的大企划系统 执行问题的最终都要归结到鼓励考核问题上。鼓励机制的不断创新是