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文档简介

1、定 价 技 术 与 价 格 策 略1、定价方式：本钱利润法市场比较法定量分析法(强调价值感 房地产价钱=质量+价值感 我们主张运用定量分析法 由于定量分析法完全以市场为根底，以楼盘质量与价值感为根据，用一套科学的方式推导出来，就像1+1=2不可推翻，一切行之有效的定性决策该当建立在科学准确的定量解析基础上。 市场及市场营销是一个由诸多要素和诸多子系统按逐级并合规那么而成的动态反响型“多米诺骨牌DOMINO大系统。2、影响房地产价钱的主 要 因 素质量 物业外部生态需求 1、地段 2、交通 3、周边环境 4、教育与生活便利度 物业外部生态需求 1、整体规划与建筑设计 2、园林景观环境 3、内部根

2、底配套设备 4、物业管理价值感 营销谋划与管理程度 开发理念与赋予楼盘的文化底蕴3、定 价 方 法房地产价钱综合评价体系 楼盘调查汇总与一次评价 房地产合意度树图解析权重系数计算 加法关系 乘法关系评价加权 加权要素：开盘时间、销售进度等评价与价钱修正3722中国最大的资料库下载3、定 价 方 法 经过全面系统的预测分析得出的价钱，不可随意更改。但是测算出价格普通为静态均价，而销售与市场需求是一个动态过程，因此我们按销售战略制定出的开盘价，要根据开盘期销售的动态把握与评价对价钱进展科学的调整。其中在价钱执行表的制定中楼层差、朝向差、景观差、口采差等也异常关键。 4、价 格 策 略A、开盘报价 B、分批加价C、低开高走

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