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文档简介

报价阶段的谈判战略主讲：黄灿灿教学内容报价的原那么报价的战略学习目的经过本章学习，了解商务谈判中价钱谈判的根本实际知识，掌握价钱谈判过程的根本战略运用和根本技巧 报价的原那么买方开盘价必需是最低的卖方开盘价必需是最高的开盘价必需符合情理报价应该坚决、明确、清楚不对报价做自动的解释、阐明狮子大开口报价的首要的原那么开价要高出价要低不对报价作自动的解释和阐明有问必答 能言勿书 不问不答 避实就虚 报价的战略战略报价时机报价差别价钱分割心思价钱提出价钱的最正确时机是对方讯问价钱时报价的时机战略？报价的差别战略旺季畅销淡季滞销价格购买数量、付款方式、交货期限地点、客户性质、季节等不同，同一产品购销价钱不同价钱分割战略盎司？盘？合理化商品的计量单位目的是为了迎合买方的求廉心里心思价钱战略元瓶零头价钱准确度高，容易产生廉价的觉得案例思索题有人要求他就供应家庭厨房设备提出报价他最好：( )A对每一单项都明细报价 B对每一单项只粗略报价C只报总价，不列分项明细价 D总价、分项明细一同报

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