科尔尼－供应商管理ppt课件

1、2001年12月7日供应商的角色变化内容供应商的重要性供应商扮演的新角色 一流采购机构如何管理其供应商供应商的重要性 从传统采购角度看来，供应商只是产品或效力的提供机构而已供应商买家在这种观念影响下，供应商被看作本钱构造的主要组成部分并且需求运用各种方法使之最小化总本钱运营本钱间接人工和直接人工外购原资料和效力降低本钱的方法竞标转换供应商的要挟多轮价钱谈判延伸付款期60%-80%总本钱虽然这些方法可以协助降低采购本钱，但过度运用会影响与供应商的关系供应商的本钱失去供应商的支持降低供应商价钱只能经过降低整个供应链的本钱来实现资料来源: A.T. Kearney AEP executive sur

2、vey, question 8.1.4100%100%经过采购战略节省的本钱(1995 - 1998平均值)规格改良结合流程改善关系改善全球采购集中数量“最优价钱评价行业指点者跟随者先进的战略科尔尼公司1999年杰出采购全球调研阐明，如今的采购指点者主要依托提高的采购战略产生节省，由于他们曾经从单纯的挤压供应商价钱中获得丰厚利益供应商扮演的新角色结果，许多西方指点企业开场审视整个供应链并关注在哪些领域本钱可被节省供应商原资料本钱供应商退货/返工本钱供应商制造本钱供应商库存本钱供应商管理费供应商销售本钱供应商利润运输本钱采购商库存本钱提高供应商采购才干结合改良/规格改良重新定义效力程度结合流程改

3、善制定合理规范结合流程改善结合改良/供应商管理商业同伴业务协作的心态协助供应商降低本钱确定可结合改善的环节开发其他增殖效力买卖关系业务对立的心态不断压价非赢即输的心态自然而然的，许多西方公司与供应商成为了商业同伴，而不是过去那种单纯的买卖关系积极减少供应管商数量使得采购专业人员可以有更多时间面对同伴供应商供应商平均数量22%40%在1995年，“首要供应商只占一切供应商的8%，但却提供了采购商41%的采购量长产品开展周期高物流本钱供应商角色在产品开展中提供协作缩短产品开展周期提高本钱效率高库存本钱在物流方面提供协作建议节省物流本钱的方法跟随重要客户建厂在库存管理方面提供协作供应商管理库存供应商

4、积极参与库存方案根据不同的行业特点，供应商的角色也有所改动一流采购机构如何管理其供应商 1999年，科尔尼公司进展过一次调研，该调研是全世界范围内对杰出采购最全面的回想1999 杰出采购评价1992 杰出采购所处阶段调研1996 采购中指点行为调研90 家欧洲企业参与45 家北美与南美企业参与27 家亚太地域企业参与向参与企业逐一反响信息，指出可改善采购的行为25家北美企业参与规范化的反响信息51 家欧洲企业参与26 家北美企业参与规范化的反响信息199219961999该调研规模空前资料来源: A.T. Kearney AEP study指点企业可以有效平衡发明价值和与供应商关系风险之间的关

5、系大多数公司作法以根本要求与规范对供应商分类成认与供应商共享信息的重要性指点企业如何坚持领先根据价值发明才干与风险的关系划分供应商等级，并相应细分供应商对开展增殖关系的关注不断加强运用正规的供应商开展方案使供应商尽早参与产品开展过程竭力在与供应商关系中发明价值 2003年典范作法将供应商完全整合到价值发明过程中资料来源: A.T. Kearney AEP study供应商在创建战略优势方面的协助作用 (公司的百分比显示出很高的价值 (1)资料来源:A.T. Kearney AEP executive survey, question 3.1.4 for 1998 注:(1) 公司的百分比显示供

6、应商的协作程度为中到高 (2) 市场推行= 市场浸透本钱缩减研发市场推行 (2)13%16%54%72%84%53%行业指点者跟随者行业指点者越来越认识到供应商的重要价值本钱缩减研发市场推行 (2)供应商在创建战略优势方面的协助作用 (公司的百分比显示出很高的价值 (1)资料来源:A.T. Kearney AEP executive survey, question 3.1.4 for 1998 注:(1) 公司的百分比显示供应商的协作程度为中到高 (2) 市场推行= 市场浸透消费行业工程实施行业原资料消费非耐用品消费行业大量资产投入的行业信息行业52%62%5%81%78%17%11%68%

7、67%64%58%50%28%13%9%39%54%57%在各行业中，企业也只是刚刚开场利用供应商来协助推行市场行业指点者不断平衡他们的供应商组合资料来源: A.T. Kearney AEP executive survey, question 5.3.2注:(1) 战略性的: 长期的、互置信任的关系, 共同开展，风险与利益共同承当, 继续结合推进开展提高协作性的:中期的关系, 供应商参与开展方案暂时性的:即时的，不经系统控制的 买卖性的:短期关系, 供应商满足公司的需求, 系统控制供应商关系类型(供应商总体的百分比)价值发明的协作关系低高供应商协作的能够性低高对供应商依赖程度买卖性的 (1)

8、协作性的 (1)暂时性的 (1)战略性的 (1)49%47%43%20%13%10%19951998200119951998200121%29%32%19951998200119951998200110%11%15%仅指行业指点者战略性供应商/协作性供应商关系(供应商总体的百分比)资料来源:A.T. Kearney AEP executive survey, question 5.3.2 for 199841%32%38%34%28%27%25%49%行业指点者 跟随者消费行业和工程实施行业是比较有效地利用战略性供应商消费行业工程实施行业原资料消费非耐用品消费行业大量资产投入的行业信息行业行业

9、指点者跟随者资料来源:A.T. Kearney AEP executive survey, questions 5.3.1 and 5.3.5 for 1998注: (1) 企业五项最常用的协助方法对战略性供应商/协作性供应商关系的协助(企业常用的方法(1)本钱缩减研发市场推行质量和消费效率改良技术交流开辟新市场57%60%57%45%80%67%拥有系统的供应商开展方案(企业总体的百分比)77%27%大部分企业都协助战略性供应商开展，但行业指点者通常都有一个系统的供应商开展方案行业指点者跟随者行业指点者 跟随者战略性的或协作性的供应商买卖性的或暂时性的供应商买卖过程中供应商的参与程度(公司的百分比)产品/效力的开展方案的实施资料来源: A.T. Kearney AEP executive survey, question 5.3.9影响本钱、研发、市场推行的才干影响本钱、研发、市场推行的才干76%72%96%14%21%0%最初概念开展过程产品明确后概念设计阶段方案初期方案开场后93%93%仅指行业指点者0%3%48%37%在本钱、研发、市场推行最易受影响的阶段，行业指点者较早地让战略性的供应商参与进来行业指点者评选供应商 (1)跟随者评选供应商 (1)研发才干开发才干供应商战略开展方向供应商对企业的依赖(采购量/ 产量的百分比)企业对供应商的依赖