温控系统推广应用市场分析与营销策略研究

1、温控系统推广应用市场分析与营销策略研究 汪亚琦刘东何志清谢文婷谢玉斐吴黎明宣磊摘要对温控系统在安徽省的推广应用前景进展研究,深化理解温室大棚在安徽省的整体开展状况和趋势,走访和县、临泉、肥西等地进展温室大棚消费现状实地调研,回收有效问卷,得出该系统在安徽省具有广阔的市场前景,从而为温控系统的推广应用提供市场根据,并据此提出相应的营销策略。关键词温控系统;推广应用;市场分析;营销策略;安徽省我国农业目前正处于从传统农业向现代化农业转化的新阶段,温室环境控制是农业现代化的重要标志之一。如何对温室环境进展控制使作物在最正确的环境中生长,是目前农业工作者所面临的重要课题。为满足现代农业快速稳定开展的需

2、要和响应农业部加快农业科技创新步伐的要求,中国科学院合肥智能机械研究所独立研发了远程农业实时信息采集和控制系统。该系统可根据农作物的生长规律为其提供生长所需的最正确环境条件,具有控制精准、功耗低、体积孝监控范围大、本钱低、操作方便等特点,具有广阔的市场前景。1研究对象系统简介整个系统由无线传感器网络节点、gprs终端、上位机3个部分组成,通过部署在监测区域的多个无线传感器网络节点完成数据采集。其中协调器节点和路由器节点只负责数据的收发,终端设备节点上安置了相关的用于区域监测的传感器,并将采集到的数据通过路由器转发给协调器或直接发送给协调器。协调器通过串口和gprs终端相连,gprs终端将无线传

3、感器网络传送过来的数据按照gprs网络的数据格式发送至gprs网络。gprs/internet内部网关将gprs网络的数据格式转化成internet数据格式,远程的上位机通过上位机软件获取传送过来的数据,在界面上实时显示出来并将数据存储到数据库中1。并通过上位机软件发送数据采集命令给无线传感器网络,并同时监测部署在监测区域的无线传感器网络节点的运行状态。1.1创新点一是实现了对温室群的控制与管理。二是系统中设置了温度传感器网络节点,具有自组网才能,摆脱了传统温室采用485总线以及an总线等有线方式与计算机通讯的间隔 困扰,并利用成熟的gs网络技术,实现对温室群的远程控制2。三是充分结合农业专家

4、系统知识,实现了对温室环境的科学有效调控,满足了农作物在不同生长发育阶段以及不同时间段内对温室环境的要求。1.2技术关键一是无线自组网技术;二是单片微处理器控制技术;三是gs/gprs远程控制技术。主要技术指标:控制精度、传感器精度、响应时间、无线传感器组网间隔 、系统功耗等。2调查研究方法为理解安徽省设施栽培现状,于2022年1月2530日,笔者前往和县、临泉、肥西等地采用问卷调查法进展了为期5d的温室大棚消费情况实地调研。此项调查几乎涉及各界人士,其中,专门从事农业消费的个体农民和集中消费的大农户占调查总人数的58.5%,已就业人士占11.7%,在读大学生占15.75%,农业研究机构专家占

5、调查总人数的1.75%,政府官员占调查总人数的2.3%,其他占10%。调查的主要目的是通过扩大调查范围,全面考虑和分析市场需求,以增加调查结果的可信度和科学性,从而得出有意义而且正确率较高的调查结果。该次调查涉及的人数较多,最终共收回有效问卷2000份,其中从事农业消费的个体农民673份,集中消费的大农户497份,已就业人士234份,在读大学生315份,农业研究机构专家35份,政府官员46份,其他200份,调查对象比例根本符合该系统前期主要应用农业领域的要求。3温控系统推广应用的市场分析3.1设施栽培现状的实地调研结果和县从1985年开始示范种植大棚蔬菜以来,因其经济效益显著,蔬菜种植面积得到

6、迅速扩大。至1990年前后已成为华东地区最大的“菜园子,至2002年蔬菜瓜果种植面积达1.78万h2,年产量50.9万t,成为仅次于山东寿光的全国第二大蔬菜消费基地。至2022年,蔬菜瓜果种植面积达2.83万h2,其中大棚蔬菜1.33万h2,产量超过80t,产值8.5亿元,占农业总产值的40.4%,农民人均种菜收入达1100元,占人均纯收入的38%。至2022年,大棚蔬菜开展到10多万农户、2.67万h2,并以每年15%的速度递增,大棚种植效益也达12万元/h2以上。棚体构造普遍使用高架、钢钩大棚,既可以开展吊蔓栽培,又可以增强抗风雪才能。截至2022年底,临泉县早春甜西瓜农产品种植专业合作社

7、绿色西瓜基地面积扩大到800h2,以临泉县范兴集乡、高塘乡、杨桥镇、老集镇为中心,涉及到阜南县、颍上县、太和县、颍州区、颍泉区、界首市等“三县二区一市,为全市高效农业开展起到了典型引路和示范作用。1户群众种植0.67h2西瓜年效益3万元以上,可以带动5户群众共同开展。该消费基地2022年将继续扩大大棚西瓜种植面积,力争到达1400h2。2022年1月30日沿路返回时实地调研了肥西三岗、蜀山井岗、庐阳大杨、包河大圩等大棚农业种植区。截至2022年,合肥市大棚栽培总面积55.6h2,其中加温温室8.2h2,占14.8%;日光温室11.9h2,占21.4%;钢架大棚为35.5h2,占63.8%。合肥

8、市正在积极推进具有合肥特色的“一县一品。农业产业布局重点围绕“三圈五带十园百区六大产业集群进展建立,其中不少工程就涉及到蔬菜。比方,“五带中的环巢湖百公里水生蔬菜产业带、肥西县合铜公路15k蔬菜园艺特色产业带、肥东店白路高效种养一体化产业带等。按照产业布局规划,全市将形成100个66.67h2以上特色种植园区。此外,十大园区的建立,根本都与瓜果蔬菜有关,比方包河区东大圩万亩蔬菜园艺观光农业产业园、造甲宋岗万亩蔬菜草莓生态种植园和肥西县官亭丰祥万亩大葱、药材、生态养殖产业园等。此外,六大产业集群很多也是规模化高效种植。比方以长丰水湖镇为核心的1.33万h2草莓产业集群,以肥西上派镇为核心的1.3

9、3万h2苗木花卉产业集群,以肥东撮镇、肥西三河和包河大圩为核心的6700h2莲藕产业集群。由上述调研情况可知,安徽省设施栽培呈现出蓬勃开展的态势。全省目前总共温室面积约21.4万h2,据专家预测,还以每年15%的速度递增。但同时也存在一些问题:一是大棚构造简陋,种植品种单一。由于构造简陋,抵御自然灾害的才能较差,消费不标准,保温性能差,根本谈不上光、温、水、气、肥等环境的综合调节控制,与生态农业和无公害农业相距较远,单位经济产出与兴隆省份及国外的差距较大,自然设施消费的风险高。二是大棚技术装备差,作物栽培体系不完善。目前,全省大部分地区农业设施还局限于竹木混合构造大棚等棚型,构造简易。现有的少

10、量现代化塑料大棚,硬件装备程度并不低,但消费管理和运行程度远低于国外和国内其他地方的程度,能源消耗大;尤其是设施蔬菜、瓜果等栽培技术未成体系,种植的系统化、科学化与消费理论有较大差距。国产钢架大棚构造设施没有根据当地不同气候条件进展改造。大棚材料防尘、防老化、防雾滴性能差,以致透光率下降快,使用年限短。三是产业化规模校散户的消费经营方式,运行管理的程度低。应逐步扩大设施消费的经营规模,将设施农业开展为高新技术和先进适用技术集成的工厂化高效农业,以缩短与国外兴隆国家的差距。四是设施农业的科研才能较弱,科技含量低3。针对江淮地区气候特征和连栋大棚消费中存在的小气候问题,部分学者对连栋大棚遮阳网覆盖

11、降温问题(内外遮阳网的降温效应比照)进展了观测和定量研究,同时对小气候效应及种养形式进展了讨论。但在环境可控温室和大棚的构造参数优化、环境控制策略和满足作物最适宜生长的条件等方面还处于探究阶段,尤其是在南方和长江中下游地区的环境条件下,如何改善棚室中的环境负荷有待进一步研究4。棚室内智能控制系统设施为空白,只有丰乐生态园和丰乐种子公司的基地大棚内有装备,但根本上也处于闲置状态。3.2问卷调查结果在发放问卷所获结果中,农业消费者根本对智能温室控制系统持欢迎态度,有小部分不理解此系统的人士,经过调查员解释后也对此系统表示感兴趣,大都希望实现农业消费的科学化,并表示假设市场上存在这个系统会进展尝试购

12、置。在读大学生中部分出身于农民家庭,表示希望有这样的系统产生,以帮助父母进展农业消费,减轻其劳动负担;另一部分也表示这样的系统较好,顺应了当代农业的开展潮流。已就业人士,因亲眼见过很多农业消费,对这个系统还是怀有一定期待心理的。通过逐个研究农业专家的35份问卷,根本看出在他们的研究工作中也曾涉及到此类系统的研究问题,还有部分类似系统研究产生,但是他们多数处于研究角度,在本钱、销售等方面存在问题,故根本没有投入实际使用,理解该系统后,他们表示看好该系统。政府官员大部分表示:随着科学技术的开展,加上国家相关政策的扶持,对这方面的需求也会增加,故该系统有着很大市场潜力。其他被调查者中根本涵盖了各界人

13、士,他们以自己的目光对该系统给予了好评。在问卷最后的简答题中,部分人士给予了自己的看法,他们所提出的功能(除部分人士提出的极端功能,如自动控制农药配比进展喷洒、对偷窃者自动报警和抓捕等之外),其他的所研发消费的系统大部分可以实现。3.3调查前期市场现实需求预测截至2022年底,安徽省农户温室面积约21.3万h2,主要分布在和县、临泉、繁昌、阜南、肥西等县;安徽省有110个县,每个县有1个县级示范园,每个县级示范园约占地1.3h2,共143h2;此外省内用于科研、旅游观光以及珍贵花卉苗圃种植的温室大棚面积约200h2。因此,安徽省总共温室面积约21.4万h2。预计大棚温室面积还以每年15%的递增

14、率扩大。由于该产品是以温室大棚使用者为目的客户群,1个系统可以控制2002,因此预计前期可以占到10%的市场份额,约可销售系统100多万套。后期将不断扩大市场占有率,完善系统,增加客户人数,争取可以占到市场份额的50%。3.4关键外部时机一是我国智能化的先进集约化农业目前仍处于起步阶段,市场应用不广,而同样的在国外兴隆国家智能化集约农业技术已相当成熟并且市场应用广泛,我国政府正在大力地提倡和扶持智能化的集约农业的开展并引导传统农业向其转变,因此智能化温室控制系统的推广正是响应国家的政策和号召。二是随着世界开展由互联网向物联网转变的时代,我国也于1999年启动了物联网的建立,并且物联网研究处于世

15、界领先程度,因此智能化系列传感器识别系统将会迎来新的机遇,温控系统的推广应用必定无可阻挡5。3.5调查前期市场潜在需求量预测世界在开展,科学在进步,农业的开展当然也不会止步不前。因此,根据当前开展程度,我国农业种植也会逐步从散耕型向密集型开展,而且利用大棚种植的农作物的种类也会逐步增加,对土地的利用率、作物产出率也会加大要求。要实现这些要求,除了种子本身的质量之外,最重要的是作物在生长过程中的管理和外界环境,这对智能温室控制系统的需求量就不言而喻了。该系统能很好地控制作物生长各期需要的温度、湿度、光照、ph值等外界环境因素,从本质上解决问题,满足需求,而且价格低廉,适用面广,在将来市场中潜在需

16、求量很大。4营销策略4.1定价策略在考虑该产品的消费本钱的根底上,分析到目前市场上同类产品的竞争较小,因此采取需求导向定价,利用可销价格倒推法,将本产品尤其是针对大棚农户的市场定为消费者可承受的价格和代理商愿意承受的利润程度来确定其销售价格。对于销售于科研性质的农业示范园的相对高端产品,同时考虑到与市场上同等竞争者的产品价格,采取投资回收定价法进展定价,确保投资按期收回,并获得利润。4.2分销渠道策略一是代理分销。这是一种最为重要的销售方式,即在省内选取几个重点地区进展推广,在每个地区建立1个代理渠道寻找代理商进展推广销售。二是采取网络直销。承受网上订购,然后直接发货到终端消费者手中,以此来扩

17、大产品销量。4.3促销策略一是人员推销。派遣推销人员到温室大棚种植区对农户和农业示范园区进展推销。二是广告营销。建立自己专门的网站,承受网上订购;印制宣传单,到目的市场和示范园区进展宣传;通过目的市场的当地县级的电视台和播送进展宣传促销。三是公共关系。通过广告的宣传和老客户对本产品建立的口碑,扩大该产品的影响力;横向结合科研院所的强大技术优势,将会大大进步该产品的信誉和影响力,使更多的消费者信赖该产品,从而无形中提升销量。四是营业推广。在每年大棚种植的淡季购置产品将给予一定的优惠;将每一位购置产品的消费者办理会员卡,会员卡将以积分的形式给予不同的优惠,对于老顾客介绍新顾客的情况,老客户将得到新客户购置的新产品价格的同等积分;在推广的县级地区设立售后效劳网点,完善和保证产品的售后效劳质量。5致谢在整个调研过程中得到了合肥学院管理系缪群道、李道芳、张晓锋、俞军、陈琳老师、中国科学院合肥智能机械研究所宋良图研究员、安徽省农业委员会汪社宽高级工程师、安徽省农业科学院园艺研究所张金云副研究员的悉心指导,在此一并感谢。6参考文献1tetsu,yasushih.anintelligentntrlfrgreenhuseauta-tin,rientedby