三国决策艺术(讲座版)ppt课件

1、主讲人：宋长琨三国决策艺术自我引见： 宋长琨，主讲管理学、儒商文化概论、传统商道概论等课程。 研讨方向：儒商文化与儒商商道。 歪批三国：三国为什么叫三国？ 三国带三的地方多，明的见目录，暗的如 三不明：乔国老、貂蝉、督邮 三不知去向：徐庶、貂蝉、督邮 三张断三桥：张飞断当阳桥、张任断金雁桥、张辽断小石桥 三妻：吕布恋妻、刘备丢弃、刘安杀妻 文官三丑：庞统、张松、诸葛瑾 武将三俊：吕布、赵云、周瑜 三个小买卖人：刘备、关羽、张飞 三匹驴：吕伯奢骑驴沽酒；黄承彦骑驴过小桥；诸葛瑾的驴脸 三个不知道：周瑜、诸葛亮、张飞的外祖父分别是谁？ 三个数学家：诸葛亮、曹操、貂蝉 一、胆欲大，心欲小 胆量决议成

2、败：胜利经常属于胆大 的一方，但绝不会属于胆怯的一方。 ： 心欲小而志欲大，智欲圆而行欲方。 唐代孙思邈强调医生的医道： 胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方。故事链接 曹操与袁绍的司令部：曹大胆与犹疑不决的袁绍PK交战双方：袁绍非纸老虎，曹操也非真老虎连环画中的官渡之战：袁绍色厉而胆薄 许攸的建议，袁绍不听，曹操听了 曹操大获全胜，数年后平河北，灭袁氏胆怯的袁绍：袁绍起百万之军，却不敢大举进攻，而采取了耐久之策。曹操去打刘备时，后方空虚，没有抓住这个时机夺取胜利，这是一误。当敌方弱点再次暴露，即军粮不济，军心不稳时，敌方已然可胜，这时不取进攻之策，是袁绍的三误。胆大的曹操：两军相持，可以抽空回许都

3、睡大觉；官渡决战，通畅数次引兵在外；全军缺粮，依然我行我素，满不在乎；敌方谋士献策，通畅大胆采用。苏轼说： 官渡之战，妙在巧思。郭嘉评袁绍的决断才干，见： 袁绍： 多谋少决，失在后事。 曹操： 得策辄行，应变无穷。 曹操评袁绍，第二十一回： 玄德曰：“河北袁绍，四世三公，门多故吏，今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？ 操笑曰： 袁绍色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。 这段评价，在史书中找不到，史书中曹操评价袁绍，见： 志大而智小，色厉而胆薄，忌克而少威，兵多而分画不明，将骄而政令不一，土地虽广，粮食虽丰，适足以为吾奉也。 决策中的胆略 曹操不是真老虎，袁绍也不是纸

4、老虎。强大的一方是如何大败亏输的，弱小的一方是如何转危为安，并最终获得胜利的，称为后人思索的难题和争论的话题。 袁绍在战前有宏大的优势，战争中也出现了多次时机，但都丧失了；曹操每每出现险情，却总能化险为夷。有人戏称曹操为“曹大胆，很生动。胜利往往属于胆大的一方，但从来不属于胆怯的一方。 其实，郭嘉、曹操对袁绍的评价只是胜利者对失败者的评价，未必全部属实。曹操打败公孙瓒，平定河北四州，用的是谋士沮授的“四州策，就没有色厉胆薄，犹疑不决。恰恰在官渡之战中，他变得如此胆怯。为什么？ 战争是双方的心思战，当一方有强大的心思优势，那么会变得胆大，另一方处在心思上的优势，那么会变得胆怯。曹操与袁绍相比，有

5、很大的心思优势。缘由或许由于他们是从小在一同玩耍的儿童，而从童年时代起，袁绍就构成了惧怕曹操的心思优势。宋代兵书评价曹操说： 曹操自恃他的足智多谋，可以打天下，使敌屈服在他的手下，所以，他往往把敌人看得很藐小，以为他们不在话下。 曹操凭仗他的智慧，满不在乎，轻举妄动。曹操屡次堕入祸害却幸免于难，是上天成全了他。 成全他的本来不是上天，而是他的敌人。当曹操暴露了弱点，有了破绽时，敌人看到，但却未能及时抓住，由此使他过了一关又一关，由此他也更骄横，更无所顾忌了。不慎重，总给敌人以可乘之机，这是曹操致命的弱点，也是他军事程度稍逊一筹的表现，也可说是他不能一致中国的缘由所在。 环境在变化，敌手也在变化

6、，他的弱点袁绍、刘备看得见抓不住，周瑜、诸葛亮那么看得见摸得着。曾几何时，这位官渡之战中的英雄却成了赤壁之战的亡命徒。 看来，光靠胆大，还是不够的。二、议欲奇，谋欲密 众欲静，心欲一 倾听的艺术：谦虚听取各方面的 意见，尤其来自反方的不同声音。 语出诸葛亮之。奇，在出其不意； 密，要思索周详； 静，静如处子，心静如水； 一，指要有一致的思想和行动。 1决策方案要有奇谋妙策，出奇制胜，而不是空泛的议论，人云亦云。这是对谋士、顾问的要求，不是对指点的要求。我们可以用“头脑风暴法，把高超的点子开掘出来。2听到各种意见后，要将这些方案进展比较，选择科学的、可行的方案，详实调查、缜密计算。算计不遗一介，

7、连最微小的部分都要研讨到。大将粟裕的算计： 如何歼灭敌人的三十人的运输队； 六千个敌人一个不漏走进了伏击圈； 三万敌人无一漏网3心静如水的临阵形状。老子说：轻那么失根，躁那么失君。根，是立足之根，也是站立之跟，失去了根、跟，那么站不稳，立不住。就要马失前蹄。链接：马失前蹄的笑话 4众志成城的一致步伐。把组织的决策落实到各个管理层面，直到最底层的群众，经过广泛发动，让指点者的意志变成群体的精神。一致思想，一致意志，一致指挥，一致号令。换句话说： 一个想法，一个精神，一个指点，一个命令。甲骨文字形圣人，是勤于倾听、擅长发令的人，见甲骨文的字形，后来这个字形中的人字，变成了土字，即土地之主王字有一种

8、写法。小篆字形 高明的人，或圣人，未必本人总是有可行的奇谋妙策，他恰恰可以听取他人的意见，从众说纷纭中抓住本人想要的东西。然后果断地作出决策，发出命令。 诸葛亮在“隆中对时评价曹操、袁绍，见： 曹操比于袁绍，那么名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。郭嘉评袁绍、曹操，见： 袁绍： 高议揖让以收声誉，士之好言饰外者多归之。 曹操： 以致心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用。正合吾意！ 曹操、袁绍共同运用的言语。却有不同的含义：曹操： 本无主意，听到的意见，令他称心，正中下怀，所以：“正合吾意！仿佛本人早有主意，而窃取令他人的科研成果。袁绍： 心中早有主意，早有成见

9、，他人的意见，与之相合的时候，那么说：“正合吾意！ 曹操仿佛没有尊重他人的知识产权，不过曹操是谦虚的，袁绍那么是不谦虚的。何为谦虚？禅宗六祖慧能说： 心中无一物三、料敌在心，察机在目 看得见，算得准，抓得住： 知己知彼，知天知地，还不够 语出曹操之。用眼睛看，用心去度量。要看得到，看得准，当时机出现的时候，要抓得住。故事链接：邓艾与姜维斗智、斗法 姜维死后尸体被解剖，听说胆大如斗汉平襄侯姜维画像 邓艾口吃，见司马昭时，口中“艾艾不止，司马昭问：“究竟有几爱？邓艾唱曰：“凤兮凤兮，只是一凤。 蜀国大将姜维举兵伐魏，在狄道被魏国将军邓艾败打败，全军而退。众人以大功告成，祝贺邓艾，邓艾说：姜维必然再

10、来进攻，为姜维的“五必出： 一、蜀军虽败但全军而退，我军虽胜但立足未稳； 二、蜀军训练有素，我军疏于训练； 三、蜀军坐船，我军步行，劳逸不同； 四、蜀军专注进驻，我军分散防守； 五、蜀军可就地采集军粮，供应充足。 同时，姜维的司令部也在开会，姜维说我军虽然失利，敌军却有“五可胜： 一、敌军损失大，我军元气未伤； 二、敌军长途劳顿，我军以逸待劳； 三、我以久练之兵，待敌乌合之众； 四、我军粮食充足，敌军远道补给； 五、敌人分兵防御，我集中兵力进攻。 两人算计完全一致。姜维进攻祁山，见邓艾防御严密，乃派下属佯攻，本人率军径取南安，此为声东击西之计。 邓艾看破姜维之计，由间道先至南安，大败姜维。 知

11、己知彼是兵家克敌制胜的法宝。然而，仅仅了解敌我双方的根本情况还不够，这只是知己知彼的初步要求。战争中要在动态中调查双方实力的变化，尤其还要体察敌方军队的战略意图，以及敌方指点者的心思变化。 知己知彼的新高度多主体认知。 对于主体1，假设存在主体2，主体1的思索对象中包括主体2的思索，并且主体2的思索对象中包括主体1的思索。这样的主体构成的系统，称为多主体认知系统。 在多主体系统中关于知道的推理，本质上是关于主体间互知的推理。 Interactive Knowledge 无妨用主体1代表邓艾，主体2代表姜维。可以用方式言语来表达邓艾与姜维相互间的互知形状。假设用K表示知道，p表示“魏军有五可胜这

12、个现实， 用来表示合取， 表示并非；那么，我们可以写出这样的方式言语来： K1K2pK2 K1K2p 表示“主体1知道主体2知道p，但是主体2不知道主体1知道主体2知道p。如毛宗岗评论的： 邓艾有五必出之说以料蜀，姜维又有五必胜之说料魏，彼此假设合符节，而料其出那么果必出，料其胜那么不用果胜，那么以维之所料，已为艾之所料故也。故知己而不知彼之亦足以知己，那么不得谓之知己；知彼而不知彼之亦料我知彼，那么不得谓之知彼。 在竞争性的多主体系统中，每个主体都须设法使本人的知识多于共同知识。 那么，邓艾、姜维的共同知识是什么呢？ 首先，是魏军的可败和蜀军的可胜。姜维的“五可胜和邓艾所料的“五必出之说。姜

13、维料到邓艾的可胜，邓艾也料到了本身的可败，这是共同知识，方式言语是K1pK2p，即双方都知道现实p，邓艾料到了姜维一定出兵求战，姜维也找到了本人出兵求战的充分理由。 姜维知道魏军有五可胜，而姜维并不知道邓艾知道姜维知道魏军有五可胜，用方式言语来表述，即K1K2p并没有成为双方的共同知识。邓艾知道的，姜维不知道。 所以“孙子兵法说： 未战而庙算胜者，得算多矣。未战而庙算不胜者，得算少矣。多算胜，少算负。 多算用分析理性的言语来讲解，是所知道的知识多于共同知识。邓艾的知识多于姜维的，即邓艾在共同知识以外，还知道非共同的知识。 问题又来了，南安之战，姜维算计在先，他的知识应该多于邓艾，为什么最后还是失败了呢？ 缘由在姜维道路迂回、行动缓慢，邓艾间道而行，后发先至。 高明的军事家，是那些用于决断的人，不是数学巨匠。缘由在人的计算才干是有限的，在他死我活的