泳装行业发展及经营计划分析报告

1、泳装行业发展及经营计划分析报告目录1.泳装行业格局51.1泳装市场规模分析51.2泳装行业前景趋势71.2.1高质量、品牌口碑成为竞争趋势71.2.2泳装行业中小企业占比大71.2.3原辅料价格以及人工成本的上涨冲击行业发展81.2.4泳装产业生态圈成为趋势81.2.5消费者思想更为开放，产品更加满足个性化需求81.2.6色系搭配丰富，民族风情和时尚化成为趋势81.2.7功能性面料成为市场热点91.2.8泳装生产更加趋向智能化91.2.9生态化建设进一步开放91.3泳装行业结构分析101.4泳装行业国内外对比分析112.企业发展现状132.1泳装企业发历程132.2泳装企业文化132.3泳装企

2、业战略142.4企业主营业务分析143.泳装企业发展战略153.1企业管理战略153.2企业产品战略153.3企业年度市场战略163.4企业年度营销战略173.5企业年度竞争战略174.泳装企业经营计划184.1企业经营目标184.2企业经营策略194.3企业推广策略204.4企业经营保障215.泳装企业考核指标225.1企业年度管理指标225.2企业年度产品指标225.3企业年度市场指标235.4企业年度业绩指标246.泳装企业存在风险分析266.1基础工作薄弱风险266.2管理效率低风险266.3盈利点单一风险276.4技术风险276.5管理风险286.6产品及法律风险29泳装行业格局泳装

3、市场规模分析 泳装是指在水中或海滩活动时和模特及选美时展示形体的专用服装。有一件式和两截式和三点式（比基尼）等变化。休闲泳装，也称沙滩泳装。休闲用的泳装，有连体单件装、分体两件装，还有与泳装搭配的沙滩装饰用长裙。休闲用的泳装一方面用在游泳中，同时也显示女性优美的身姿，在款式、色彩、图案上明显地受流行时装的影响，每年每季都有新花色、新品种推出，令人目不暇接。目前，我国泳装行业产业集中度比较低，能够占到1%到5%的市场份额都算比较高的了，市场上更多的是中小企业，龙头企业市场占有率也仅为个位数。中小企业所占据的泳装市场份额高达90%以上。这些企业大多聚集在福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城三大泳装基地。三

4、大泳装基地各有特色。其中晋江起步较早，产品品质好，外销较广，价位处于中高端，代表品牌有浩沙、洲克、天姿、罗日雅、保日达等。而浙江义乌主要以低价批发为主，以万方、七彩虹、小金鱼等品牌为代表。辽宁兴城有泳装生产企业100多家，以出口为主要销售方式，蝶姿、凯迪龙、金雪儿等是其代表品牌。中国泳装由于质量上乘、价格合理，深受国际市场欢迎，中国泳装在国际市场上的份额也在不断扩大，而其中销往国内市场的仅为2亿件左右。近年来，随着人民生活水平的提高，休闲运动意识的增强，泳装的销量也呈现出爆发式的增长。但是，纵观我国泳装市场，能让消费者一口叫出名字的品牌却几乎没有。我国泳装行业结构性零乱，大多数泳装企业的产品形

5、象、市场形象严重同质化，是目前客观存在的情况。在我国其他服装行业蓬勃发展，本土品牌层出不穷的情况下，泳装行业却很难见到实质性的品牌运作。2019年泳装市场规模达到3500亿人民币，同比增长19.6%。由于国内和国外市场难以达到平衡，泳装行业市场需求旺盛。互联网+应用在泳装领域，为泳装带来新的发展空间，在此基础上企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为泳装行业提供新的增长空间。2022年，全球泳衣和海滩装市场预计将达到22亿件，价值227亿美元。新兴国家是全球增长中心，以巴西为首的拉丁美洲是全球最大的市场。泳装行业前景趋势高质量、品牌口碑成为竞争趋势 质量不合格的泳装，因为泳衣破裂

6、、太贴身或露点都会难免让消费者处于难堪的地步。但品牌泳装质量虽好，却价格昂贵，一直处于孤芳自赏的状态。我国泳装行业如何才能健康发展，品牌泳装怎样才能突出重围，除了相关职能部门加大对市场上劣质泳装的查处力度之外。品牌泳装企业也必须从自身出发，进一步提高产品质量，拓展销售渠道，提高品牌泳装的销量，严格内部管理降低生产成本从而降低产品的销售价格，逐步占领和巩固市场份额恐怕才是根本解决品牌泳装目前困境的办法。泳装行业中小企业占比大纵观目前我国泳装行业，90%以上的市场份额被数不胜数的中小企业所占据。这种情况，在国内三大泳装基地福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城中尤其以浙江义务有代表性。在义乌，大多数的泳装生

7、产企业规模都不大，甚至于个别的还处于家庭作坊式的规模。但也正是由于其小，调整生产方向的机动性相当强，应对市场变化的反应能力也几乎达到了炉旺纯青的地步，可谓是占尽了先机。原辅料价格以及人工成本的上涨冲击行业发展原材料提价格，印染提价格，工人的工资也提高，这给企业带来了巨大的压力。随着国家加大对环保的重视力度，印花、印染必然受到影响。而这些大波动会使得工厂的利润大幅度下降，接单量也会减少。泳装产业生态圈成为趋势作为细分品类，区域抱团寻求突破成为许多泳装企业的一大选择。成立泳装协会，内部资源可以共享，信息也将更为透明化；抱团去参展，有利于提高整个区域产业的曝光度。通过建立创业园区项目、电商平台，统一

8、仓储，统一物流，可以提供更多的创业机会，吸引更多的人才进驻。消费者思想更为开放，产品更加满足个性化需求随着年轻人的思想开放，近几年大众的消费习惯也有别于往常，最直观的印象便是大城市的女性都敢穿着比基尼，二三线城市可能还相对比较保守，要穿裙装。色系搭配丰富，民族风情和时尚化成为趋势颜色的选择与印花的搭配，很大程度上决定了一件泳装的成败，而印花更是起到了画龙点睛的作用。近几年几何对撞式、不规则花纹使用较多，随着现代人消费品味的提高，网络流行在泳装中也随处可见。浪都的产品比较时尚，紧跟网络时尚流行趋势，并不会固定使用某些特定的花纹。功能性面料成为市场热点这两年企业在面料上面的使用也与以往大不相同，提

9、花、夜光、反光、功能性面料的使用越来越多，例如通过鲨鱼皮工艺制作出来的面料具有含水量低的优点，企业每年都加大新型材料、面料的研发力度。泳装生产更加趋向智能化由于人工成本大幅度上涨，加上国家提倡“中国制造2025”，以及受德国“工业4.0”推动，因而，未来工业发展的重要方向是智能化，制造业的智能化成为趋势。使用新型衣车、机器，制作出来的工艺精细漂亮，出错率低，同时效率更高。机械化对于泳装行业来说优势明显。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当泳装行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，泳装需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统

10、一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态泳装行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。泳装行业结构分析泳装行业的行业机构主要由服务生产商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。服务生产商，负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。产品及服务集成商

11、，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务、产品。行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及产品与服务的消费者。泳装行业国内外对比分析国内外泳装的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外泳装存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外

12、产业泳装的探索方向及落地形式有所不同。国外泳装更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内泳装紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。国外泳装国内泳装价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为主

13、价值实现寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训.价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推广.企业发展现状泳装企业发历程从2012年开始，公司长期致力于泳装行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将泳装产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为泳装产品的进一步提升提供了

14、资金保障。2020年之后，公司将会进一步优化产业机构，为泳装行业提供产业赋能。泳装企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。泳装企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析泳装行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为泳装行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓泳装行业的上下游产业链

15、。泳装企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，泳装行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定泳装是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据泳装发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据泳装行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在泳装行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能

16、上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2020年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在泳装行业的覆盖用户到达4000万人。公司在泳装行业年度实现营业额超过10亿元。公司在泳装行业的年度营收增长率超过12%。公司在泳装行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2020年在泳装行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念

17、3）整合营销，整合泳装市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。泳装企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养泳装行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发泳装行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固泳装行业领先地位，牵头行业生态活动1

18、-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略 本公司将在泳装行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对泳装领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在泳装领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在泳装领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在泳装行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动

19、、内容深耕。泳装行业主要通过泳装等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 泳装行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。泳装企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，泳装行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定泳装是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据泳装发展趋势和企业综合

20、表现制定。4）制定企业整体规章，根据泳装行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在泳装行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在泳装行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在泳装行业的业

21、绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）泳装行业年度实现营业额超过10亿元3）泳装行业的年度营收增长率超过12%4）泳装行业的经典项目案例超过5项5）研发泳装行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项泳装企业存在风险分析基础工作薄弱风险泳装企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，泳装管理能力还不能适应工作需要。管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。泳装行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的泳装行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分泳装公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了泳装行业在泳