2019年汽车品牌成都区域4月营销策划案

1、2019年汽车品牌成都区域4月营销规划BUSINESS REPORTAPRIL MARKETING PLAN FOR 2019 AUTO BRAND CHENGDU REGIONAPRIL MARKETING PLAN FOR 2019 AUTO BRAND CHENGDU REGION01营销规划APRIL MARKETING PLAN FOR 2019 AUTO BRAND CHENGDU REGIONAPRIL MARKETING PLAN FOR 2019 AUTO BRAND CHENGDU REGION4月营销计划整体日程4月全系整合行动全系促销主题亿万红包 因你闪耀 -购车最高1

2、2万3年免费用线上传播亿万红包 因你闪耀 -购车最高12万3年免费用/约惠春天 疯狂购车季2019年4月10-30日网点行动春春欲动 放肆开溜某汽车品牌全系畅玩自游行2019年4月8日-9日约惠春天 疯狂购车季2019年4月22-23日网点媒体车展/商超静展活动XXX安全小主播网点初选（4月15日）区域活动某市（4月7-10日） 绵阳车展（4月19-23日）驾校跨界合作XXX财富私享会XXX专项提升小篷车4月1、2号青白江站 ；4月8、9号雅安+自贡站+崇州站 4月15、16号成都站 4月22-23日 资阳站 ；4月29、30号青白江+眉山站 车型营销概览车型XXXXXXXXXXXXXXX营销

3、主题自由制噪因你闪耀品质为爱进阶-全XXX2019款上市安心 不止所想XXX5万包牌，24期0息0手续费尽擎拉风XXX拉风T训营火热招募中全新越享高级轿车2019“首席体验官”越享体验年营销行动25周年闪耀版车型上市安全小主播3-4月4月区域媒介补强拉风T训营全国各机场大幅形象曝光投放封面人物用户互动金银榜及金喇叭网点支持区域热点合作支持促销主题亿万红包 因你闪耀 -购车最高享36期双免金融礼遇备注：1. XXX/XXX/XXX/C5/XXX车型的“息全免”，主推24期双免2. 涉及XXX专项的区域由总部进行检核并进行通报 XXX“25周年闪耀版”上市（3月-5月）核心门户、视频、资讯、垂直等

4、媒体集中曝光“闪耀版”车型上市信息；内容端针对“11.6吋智能巨屏”产品做体验评测，引导关注；促销内容（信贷促销）：XXX 闪耀版车型 最高享受36期购车零手续零利息3-5月总部营销行动3-5月区域配合3月底，完成XXX大屏展车安装；销售话术检核、大屏操作检核；4月起，区域及终端延用总部“闪耀版”广告物料做传播；3月底-4月初，终端可根据需求自行印刷XXX单页材料（印刷完稿见1001网盘），4月中上旬总部会统一派发；建议终端配合“闪耀版”做闭店活动； XXX4月900万营销专项重大行动【区域营销】XXX2016款加快交付行动核心策略：结合现有政策在区域开展专项宣传提升线索，促进2016款交付。

5、 宣传主题： 安心 不止所想XXX5万包牌，24期0息0手续费配套政策及包装： 5万低首付2年24期双免91元日供无压还款车型级别官方指导价购置税+交强险优惠包牌成交价建议首付月供日供1.6L自动豪华型11980010000980012000050000291691营销专项支持： 从市场部支持区域营销专项中列支900万做XXX的专项区域营销宣传，扩大区域音量拉升线索。传播物料： 促销KV促销软文电台文案区域公关传播要求： 第一波促销传播：总部提供的“万包牌期利息手续费”专项新闻通稿，可结合区域XXX产品事件、促销活动等。第二波口碑传播：以区域的XXX的口碑活动或总部提供的“安全口碑”专项素材。

6、区代的发布频次要求：以省份单位每一波稿件不低于15个频次，波稿件不低于15个频次，要求是当地的核心门户、社区、汽车垂直等首页首屏的核心位置（焦点图、红色文字链，文字链，论坛精华帖等）。网点需要覆盖自己长效平台。区域公关传播检核表，周度进行推进XXX崔玉涛安全讲座区域执行说明微信、电话调研1.18-23网点调研2.10-13JanMar竞品对比调研2.13-15课件开发2.16-3.14 课件定稿3.17 网络直播培训5.11区域集中培训3.20-4.20 完成上市5.22AprFebMay课件开发培训执行【产品培训】XXX2019款及产品安全培训项目目标XXX2019款上市及产品安全培训，周期

7、：2019年3月20日4月20日【区域营销】崔玉涛线下10城儿童安全讲座区域活动活动概述：总部通过与崔玉涛超级育儿IP的合作，进行人群精准定位，植入产品安全信息，本次合作除全国线上内容合作外，崔玉涛团队会陆续在全国10个城市开展线下育儿讲座，建议区域借助总部合作的权益，开展区域层面借势传播。区域执行：区域配合前期招募，传播，现场产品推介，后期扩大传播，指定用车车辆提供，巡游等涉及城市和合作权益如下： XXX4月总部营销行动安排：XXX3-9月将开展拉风T训营的主题活动，“动力强”和“全T”的产品标签；深化用户对XXX“活力”形象感知；传递XXX产品价值。总部通过拉风T训营第一阶段专业赛车改装的

8、媒介投放、公关及数字营销互动等传播露出，带动XXX关注度和线索提升；4月区域营销行动安排线上传播配合置换行动售点布置（网点配合）车辆改装讲座（网点配合）拉风改装大赛（区域端配合）重点省份网约车推荐展示会尽擎拉风XXX享24期0利率0手续费既T训营招募中XXXXXX首席体验官XXX金银榜XXX金喇叭传播1.继续结合区域内热点事件、活动，以“贵宾接待用车”等形式开展合作；2.聚焦目标人群，开展目标用户圈层生活形态切入体验。1.入围网点选取当地有影响力的电台进行合作，就XXX产品卖点进行软性植入报道；2.和当地媒体、KOL开展试驾游、店头品鉴等活动，传播XXX高端形象；3. 开展老客户上门回访，塑造

9、产品口碑1.鼓励网点人员在媒体以及长效平台、朋友圈等自有媒体渠道开展XXX产品卖点以及话题传播；2.对大区排名前三的人员进行现金奖励，同时鼓励各区域自主开展奖励活动 02线上推广APRIL MARKETING PLAN FOR 2019 AUTO BRAND CHENGDU REGIONAPRIL MARKETING PLAN FOR 2019 AUTO BRAND CHENGDU REGION线上传播规划4月15日4月10日4月30日总部专项区域计划安心不止所想 XXX五星安全小主播；安心不止所想XXX5万包牌，24期0息0手续费（待定）为爱进阶全XXX2019款质 爱上市/安心不止所想XX

10、X5万包牌，24期0息0手续费约惠春天 疯狂购车季/ XXX“25周年闪耀版”上市/亿万红包 因你闪耀 -购车最高12万3年免费用总部专项-XXX小主播3月6日4月8日4月6日传播阶段预热招募赛事宣传后期传播传播渠道成都交通广播FM91.4节目专题口播/硬广套播微信/微博大号/FM91.4/今日头条区域/网点端赛事宣传/H5、硬广/微博微信大号/电台硬广主题XXX五星安全小主播-成都站线上传播线下活动小主播大赛决赛小主播大赛初赛营销节点初赛招募4月31日当前执行进度45% 3月区域线上行程规划传播时间：2019年4月17-30日传播渠道：户外道闸广告活动主题：亿万红包 因你闪耀 -购车最高12

11、万3年免费用传播形式：户外平面广告，以总部因你闪耀二维码互动吸引客户传播策略：以成都主城区4s店为中心选择10公里内的住宅、写字楼扩散投放示意图 4月驾校合作专项龙潭寺金箭驾校（万合）双流路振驾校（众邦）金牛区金周路长征驾校（中铁）天府新区毛家湾驾校（集大成）成华区金运驾校（建国）高新西区IT大道长征驾校（万友）青羊区文家场长征驾校（精典）金牛区天欣驾校（申蓉）4月驾校合作专项合作资源概述形式一：大牌展示形式二：静展配合形式三：学员资源驾校入口处大牌广宣每个场地每月一次静展在校学员电话资源输出 4月驾校合作专项驾校大牌投放时间：4月20-7月19日；上线画面建议：全新越享高级轿车XXX 法式轻

12、奢 耀目而至 18.99万起画面尺寸：5*8米 4月驾校合作专项驾校静展静展形式：每家网点跟进一家驾校，每月静展一天/或者连续静展3天，每次展出3台车；静展要求：（1）网点自备定制遮阳伞赠送驾校、做本店信息露出（不低于2把） （2）准备海报张贴在驾校报名处；（不低于5张） （3）静展中准备瓶装水和DM单；（瓶装水配送不低于240瓶，DM单不低于1000份）每家网点按要求执行并反馈至市场经理群。驾校外展物料要求遮阳伞效果图 驾校外展物料要求DM单设计稿模板03店头活动APRIL MARKETING PLAN FOR 2019 AUTO BRAND CHENGDU REGIONAPRIL MARK

13、ETING PLAN FOR 2019 AUTO BRAND CHENGDU REGION节日营销 自驾游春春欲动 放肆开溜活动主题：春春欲动 放肆开溜某汽车品牌全系畅玩自游行活动目的：借助开春时节，邀请具有意见领袖的保有客户及高级别购车意向客户，通过线下自驾游活动，增强客户感知，带动保有客户转介绍业务开展，提升客户口碑营销传播。活动时间：2016年4月8日-9日活动行程：4S店周边100KM左右景区活动形式：客户自驾游活动参与对象：某汽车品牌全系保有客户，高级别购车意向客户车队组成：工作车2辆、保有客户车辆各7辆，试乘试驾车3辆共计12辆执行要点：车辆免费检测 自驾游用户讲堂 车队城市巡游

14、踏春互动游戏 微信摄影集赞 有奖论坛征文活动推荐一活动主题：春春欲动 放肆开溜某汽车品牌快乐购车好礼季活动时间：2016年4月8日-9日活动形式：闭店促销+客户关怀活动地点：雪铁龙经销商网点活动参与：全系意向客户、保有客户、潜在客户活动重点：现场氛围打造、现场执行、现场销售活动目的：促进现场成交、提高品牌知晓度活动推荐二 安全小主播形式：网点活动主题：安全安心 伴你童行交通安全小主播招募大赛时间：2019年4月15日地点：成都8家网点同时执行参与人数：30人/网点晋级人数：5名/网点活动内容：1、客户招募、邀约2、安全五星小主播初赛3、进店有礼、试驾有礼、现场互动4、交通安全训练营初赛概述节日

15、营销 闭店活动活动时间：2019年4月22-23日活动地点：4S店活动对象：意向客户、线索客户、保有客户活动类别：展厅闭店活动活动内容：以某汽车品牌25周年庆“亿万”红包因你闪耀为契机，邀请客户到店参加活动，通过活动环节把握、现场活动氛围和全新购车政策感染客户，增加与客户的互动沟通的机会，带动店头销量提升。区域支持费用：3000元网点必做项目：签到礼、订车礼、主持人、冷餐、约惠春天 疯狂购车季 经销商媒体车展网点日期地点主办方参展台数集大成4.15-16日苏宁广场腾讯大成网2成都万友4.10-16日家乐福商超静展/74.5-6、11-13、18-20、25-27日驾校巡展/11 成都中铁4.1

16、5-16日欢乐谷西游网欢乐谷车展4都江堰4.1-31日都江堰市大润发超市都江堰欣荣汽车服务有限公司2精典4.29-5.1日非遗博览园西游汽车网3众邦4.8-9日双流万达媒体204区域行动APRIL MARKETING PLAN FOR 2019 AUTO BRAND CHENGDU REGIONAPRIL MARKETING PLAN FOR 2019 AUTO BRAND CHENGDU REGIONXXX专项提升方案活动主题：某汽车品牌四川区域XXX专项提升活动时间：2019年4月活动目的：进一步增加XXX区域销量，提升车型市占率，持续保持音量；制造强音量，掌控销售节奏，累积潜客，加快XX

17、X销售速度，减轻库存压力；扩大宣传客户知晓品牌车型促销政策，增加到店量，带动其他车型增量投放形式：待定（电台为主）XXX财富私享会活动名称：XXX财富私享会活动时间：2019.4.23活动内容：投资达人为XXX车主以及雪球用户分享理财心得参与人数：100人邀约客户：老客户、XXX意向客户活动地点：某汽车品牌成都集大成4S店 车展参展主题：某汽车品牌25周年庆 成都工厂特推荣耀版低至7.5折参展时间：某市2019年4月7-10日；绵阳4月19-23日参展地点：某市市体育公园；绵阳会展中心会展时长：4天参展面积：300小篷车外展活动主题：因你闪耀 某汽车品牌25周年庆 亿万红包购车季 -小篷车巡展

18、执行案活动时间：4月1、2号青白江站 ；4月8、9号雅安+自贡站+崇州站 4月15、16号成都站 4月22-23日 资阳站 ；4月29、30号青白江+眉山站活动地点：各城市商圈广场及车展活动区域活动形式：【独立展示+车展结合+社区乡镇巡展】小篷车展具活动内容： 第一环节：现场激情歌舞/模特表演环节 第二环节：车型讲解环节 第三环节：现场游戏互动环节 第四环节：浪漫夜啤烧烤环节 第五环节：活动促销政策穿插播报环节及订车砸金蛋环节 第六环节：AR抢红包 第七环节：爱车讲堂执行要求序号项目描述检核要求反馈截止日期反馈形式检核人1展厅布置4月8日节点活动物料布置主KV 横幅 车顶牌4月6日照片区域营销工作群2闭店活动春春欲动 放肆开溜某汽车品牌全系畅玩自游行展厅活动执行情况/自驾游活动执行情况4月8日照片区域营销工作群3展厅布置XXX五星安全小主播活动布置主KV 活动主背景评委 投影仪 4月14日照片区域营销工作群4闭店活动XXX五星安全小主播活动执行活动执行情况4月15日照片区域营销工作群5展厅布置约惠春天 疯狂购车季主KV