任务6订立合同的数量条款ppt课件

1、情境2 合同的磋商与订立.义务6：订立合同的数量条款.义务6：订立合同的数量条款义务描画与分析相关知识计量单位和度量衡制度分量的计算方法义务虚施与心得知识拓展业务技艺训练.制定数量条款目的:Be able to contract the quantity clause可以制定合同中的数量条款.才干目的：可以相互协作，经过信息搜集，计算集装箱的内在容积，从而确定合理的出口数量素质目的：可以处置数量条款协商中所遇到的突发事件制定数量条款.义务描画与分析义务描画义务分析.义务描画 如今常州常信外贸孙潇就一个20英尺集装箱可以装多少件服装，以及各个型号和颜色的详细数量和PAUL在进展沟通，以签署详细的

2、数量条款。. 义务分析 合同中的数量条款，主要包括成交商品的详细数量、计量单位。按分量计算商品，还须明确计算分量的方法。对于一些以个数计量的货物，普通还在数量条款中加订溢短装条款。.知识预备计量单位和度量衡制度分量的计算方法 .通常货物的报价，都有一个最低成交量，这个数量普通为一只集装箱所能装的货物的数量，这样从运输本钱上最经济。所以每个业务员必需清楚一个集装箱可以装多少数量的各规格型号的产品。.40英尺集装箱内容积为 11.8M2.13M2.18M。配货毛重普通为22吨,体积为54立方米. 20英尺集装箱内容积5.69M2.13M2.18M 配货毛重普通为17.5吨，体积为24-26立方米。

3、 .一、计量单位和度量衡制度常用的计量单位常用度量衡制度.常用计量单位适用商品具体商品举例重 量（Weight）公吨（Metric Ton）、千克（kg）、磅（Pound）、盎司（Ounce）等农产品、矿产品等羊毛、棉花、谷物、矿产品、个数（Numbers）只（Piece）、件（Package），打（dozen）、双（Pair），辆（Unit）日用工业品、轻工业品文具、成衣、车辆、牲畜等长 度（Length）米（meter）、英尺（foot）、码（yard）、厘米（centi-meter）纺织品，绳索，电线面 积（Area）平方米（square meter）、平方英尺（square foot）

4、、塑料制品、地毯、玻璃塑料地板、皮革等体积（Capacity）立方米（cubic meter）、立方英尺（cubic foot）、化学气体、天然气容 积（Volume）公升（Liter）、加仑（Gallon）流体、气体产品汽油、酒精、啤酒等一常用的计量单位. 公吨、长吨、短吨含量表千克市斤磅公制公吨100020002204.60英制长吨101620322240美制短吨907.201814.402000.案例分析我国某公司在某次商品买卖会上与外商当面谈妥出口大米10 000公吨，每公吨USD275 FOB 大连 。但我方公司在签署合同时，合同上只笼统的写了10 000吨，我方当事人客观上以为，合

5、同上的公吨是指吨，后来外商来整要求按长吨供货，假设我方照证办理那么要多交160.5公吨，折合美圆44 .5美圆，于是双方发生争议，为什么？.本案争议主要是由于我方签约人员对计量单位无知呵斥的。1M/T=1000KGS 1T=1.1065M/T1M/T=0.984L/T=1.1023S/T1LT=1.016M/T不同的度量衡制度，计量单位不一样，所以业务人员在订立数量条款时，一定要明确是何种度量衡制度，以免成交时堕入被动。.二常用度量衡制度1公制Metric System：主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用。2英制British System：主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用。3美制U.

6、S. System：主要在北美国家采用。4国际单位制International System of Unit，简写为SI：国际规范计量组织制定，在许多国家采用。.我国进出口商品采用的计量单位是以国际单位制为根底的法定计量单位。如有特殊需求，须经有关规范计量管理机构同意，才干运用非法定计量单位。.二、分量的计算方法毛重净重其他计算分量的方法在国际货物买卖中，多数商品是按分量计量的。其中有如下几种方式：.1. 毛重 毛重Gross Weight是指商品本身的分量加皮重，即商品连同包装的分量。.2. 净重 净重Net Weight指商品本身的分量，即从毛重中减去皮重。在国际货物买卖中，按分量计算的商

7、品大多采用以净重计算。 有些单位价值不高的农产品或其它商品有时采用“以毛作净Gross for Net的方法计重。例如，大米、大豆等农产品，用麻袋包装以毛作净，即以毛重作为计算价钱和交付货物的计量根底。.皮重的计算方法：实践皮重平均皮重习惯皮重商定皮重.净重计价我国某出口商与美国进口商签署小麦进出口合同，合同规定：价钱条件为每公吨300美圆CIF纽约，数量为100公吨，每袋包装50千克，新布袋包装，信誉证付款方式。我国出口商按合同规定的时间。装运了100公吨小麦，并根据信誉证规定办理了结汇手续，事后，美国进口商来电声称，所交货物扣除每袋的皮重后，缺乏100公吨，只需98公吨。要求按净重计算价钱

8、，退回2公吨.的款项。我国出口商那么以合同中未规定按净重计算价钱为由，回绝退款，并告知对方。所退款项仅600美圆，就算退回也没有意义。问：我公司的拒赔能否合理？为什么？提示：合同未注明“以毛作净.3. 其他计算分量的方法1公量Conditioned Weight是用科学方法除去商品的实践水分，再加上规范水分所得的分量，适用于吸湿性较强的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量的计算方法是 公量干净重规范含水量 实践分量1公定回潮率1实践回潮率.回潮率：纤维资料及其制品的含水分量与枯燥分量的差数对其枯燥分量的百分率。 .案例计算我国某服装厂从澳大利亚进口一批羊毛，毛重20.46公吨，净重20公吨，双方商

9、定规范回潮率为11%，假设检测出该批羊毛的实践回潮率为25%，那么该批羊毛的公量是多少？.公量=净重1+规范公定回潮率/1+实践回潮率=201+11/1+25%=17.76公吨.2实际分量Theoretical Weight指从商品的件数推算出商品的分量，适用于按固定规格消费或买卖的商品，其每件分量也大致一样。如马口铁、钢板、铝锭等。3法定分量Legal Weight是纯商品的分量加上直接接触商品的包装资料，如内包装的分量。.4.数量条款的意义：卖方要按照商定的数量交货，是卖方一项根本义务，卖方交货数量大于商定数量，买方可以拒收多交部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价钱付款。假

10、设卖方所交货物少于商定数量，卖方应在规定的交货期内补齐，但不得使买方蒙受不合理的不便和承当不合理的开支，而且买方有保管索赔的权益。.义务虚施一个20英尺的集装箱的体积大约是25m，每个纸箱的尺寸50cm40cm80cm，体积为0.16m。25m/0.16m=156箱，每箱装8件，因此服装总数量为1248件。为防止实践装箱时有误差，因此订立溢短装5%的幅度可以接受。孙潇就服装的数量和PUAL获得一致，在合同中签署数量条款.QUANTITY：1248pcs, 5% more or less at sellers option.数量：1248件，卖方可以多装或少装5%。.在实践进出口业务中，某些商品

11、如粮食卖方实践交货的数量经常不能完全符合合同规定的某一数量，为使合同能顺利履行，防止日后因交货数量而发生争议，在签署合同时，买卖双方普通规定一个交货数量的机动幅度。.溢短装条款More or less clause)是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几，例如：5 000公吨，卖方可以溢装或短装5%。5 000MT, with 5% more or less at sellers option.普通情况下，在溢短装条款允许的机动幅度内多交或少交是有卖方决议的，但在FOB或FAS贸易条件下，也可以由排除按的买方决议多交或少交的数量。.练习合同规定“500 M/T 5 more

12、 or less at sellers option条款，这是一个什么条款，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？假设计价？.义务虚施与心得明确度量衡制度，防止误解合理确定成交商品的数量适当运用溢短装条款.知识拓展UCP600第三十条对数量作出了相关规定a凡“约、“大约或类似的词语，用于信誉证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超越10%的增减幅度。UCP600有关数量的增减幅度规定.b在信誉证未以包装单位件数或货物本身件数的方式规定货物数量时以长度、容积、面积，货物数量允许有5%的增减幅度，只需总支取金额不超越信誉证金额。.一课堂训练业务技艺训练1问答题 1如卖方按每箱5000美圆的价钱出卖某商品200箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决议。试问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？照实