教客户如何买保险ppt课件

1、给家庭买保险的五个重要原那么如今给本人或家人买份保险已是家庭最普通的消费之一了，保险作为家庭理财的重要组成部分已越来越被大家注重，可是终究应该怎样给家庭上保险呢？.1、先给大人买保险与此相对的一个观念就是“先给孩子买保险，有这种想法并且这样去做的人大有人在，据笔者所在北京的一个小区的调查，约有80-90%的家庭给孩子都买了保险，但是这些家庭中孩子的父母没有买保险的占大多数。父母往往这样想，孩子没有维护力，大人可以维护本人，所以给孩子上个保险；还有很多父母很感性，他们很爱本人的孩子，以致于有什么好东西就先给孩子，当听说保险好时，也先给孩子买，以为这也像是好吃的、好喝的、好玩的，先给孩子买保险，真

2、是大错特错!这些父母爱孩子的心可以了解，却忽略了最重要的一点：父母是孩子的保险！当大人在时，他怎样给孩子呵护顾惜都不为过，可是孩子最大的风险就是父母出了不测，一旦真有这种情况，他想过他的孩子怎样办吗？有多少孩子由于父母的忽然离去而过着凄惨的童年.案例故事：张某是北京的一个生意人，有一个当公务员的妻子和一个6岁的女儿，张某的生意做得很顺，家庭条件很优越，这是一个非常幸福的家庭。2001年，在一位保 险业务员多次的访问下，他终于答应从这位业务员这里买保险，他给本人的女儿买了一份教育险和一份分红型的养老险，虽然这个业务员一再对他说要先给他本人买一份保险，可他总是说，给孩子买了就行了。这样，他本人整天

3、在外面却没有任何保险。2002年的夏天，张某和妻子开车在高速公路上行驶时被一辆车从后面超车时撞上了，呵斥几车连撞两人当场死亡，留下了一个年仅7岁的女儿除了孩子的妈妈是公务员有800元的丧葬费，夫妻俩没有任何带身故责任的寿险。而成了孤儿的女儿这时的保费也没有来源了，不仅没有了父母，她的教育险和养老险也中断了，再没人给交了，她的亲人也就剩下爷爷奶奶了。.观念 当孩子忽然之间失去了父母，她失去了一切的保证，由于在任何时候父母就是她的保证，作为孩子的父母，应该想到在两人在的时候他能照顾好他的孩子，而当父母都不在的时候呢？所以给大人先上充足的寿险，是给家庭，给孩子的一份坚实的保证。给家庭买保险原那么之一

4、：一定要先给大人买保险寿险，由于大人是孩子的保险！.2、先给家庭经济支柱买保险在与保险代理人打交道时经常有人这样说：“我不需求保险，我的妻子孩子最需求保险。这是很多男人们的想法，当代理人跟他们谈起保险时，他们手一挥说：“我不需求保险，我有钱，就是买保险的话也是给我老婆、孩子买。这也是一个很普遍的群体，他们普通是家庭经济收入的主要来源者，是家庭生活的维持者，很多人有着不错的任务或事业上小有成就，在他们看来，他们是一家之主，能挣钱，是家庭的强者，而老婆、孩子相对来说是家庭的弱者，是最需求维护的，所以买保险理所当然地要先给老婆孩子买。甚至当说起详细的保险种类诸如医 疗安康险时他们也说：“我公司里有医

5、疗保险，老婆孩子们没多少保险，他们最需求保险。其实他们是把家庭的两个强弱关系混淆了。从收 入上来他们是“强者，但是从家庭的角度来说他们却是家庭风险的一个软肋。道理很明显，既然是家庭收入的主要来源者，是家庭的经济支柱，一旦发生风险对家庭的打击最大，所以作为家庭的经济支柱其实是最需求维护的。当这个经济支柱发生不测或者艰苦疾病的风险时，家庭的主要收入来源就会中断，就会降低生活质量 甚至导致家庭经济解体。.案例故事：王先生在上海做着建材的生意，年收入在50万元以上，妻子原在一中学教书，有一个10岁的儿子，一家人过着其乐融融的日子。后来妻子由于孩子的家教总不太如意就干脆辞职在家做了个全职太太，本人抓起了

6、儿子的家教。在与保险代理人接触了多次后，王先生决议给家庭买几份保险。但是他把代理人给他本人的设计的一份200万的寿险方案放到了一边，说：“我如今有保证，我老婆孩子如今最需求保证，他给我老婆孩子设计一份方案吧。就这样，王先生最终给妻子上了一份艰苦疾病险和一份养老险，给孩子上了一份教育险，年交保费三万多元。而本人没有分文的商业保险。一年后的一天，王先生开车经过一个工地时被铁架上不测飞下来的一个砖头砸中了车，汽车方向失灵撞向了墙当场死亡，在得知噩耗后，妻子哭得昏死了过去除了得到工地有限的赔偿，王先生身后没有得到任何的赔偿。王先生的忽然离去，给家庭呵斥了繁重的打击，王先生做生意有着很多的生意同伴，可是

7、在他离去后 欠他钱的全见不着人影了，他的债主却全上门来了，家里现金很快就没了，妻子只得变卖房子还账。王太太一下子从衣食无忧变成流离失所，生活的困苦更不用说 了，而一年多以前丈夫给本人和孩子买的10年交的保险，曾经成了一个宏大的经济负担，她不得不将其退掉.观念：对于一个家庭来说，保一家之经济支柱就是在保一个家庭，这个案例给我们的教训太深化了！由于经济支柱对一个家庭的意义太重要，所以在做保险规划时要切记谁最该保？谁最先保？那就是给家庭带来主要收入来源的那个人。而对于经济支柱本身来说，他所承当的责任就在于，他要给他的家人作好充分的预备，尤其是当他 不能挣钱了的时候怎样办，而寿险就是给家人最好的一道生

8、活平安屏障。假设把这个顺序弄反了，他给所谓“最需求保的人所上的那些保险，在支柱出现风险后不仅没有任何作用，还会成为家人繁重的负担。给家庭买保险原那么之二：先给一家之经济支柱买保险，保支柱就是保家庭！.3、先买不测险、安康险很多人在碰到代理人说起保险时问：“他那里有什么好保险？通常他们所说的这种“好保险指投资型的保险，而所说的那种“好是指投资收益好的。这些人 普通都有过投资的阅历，包括用股票、基金、债券、期货等等种种投资方式，特别是当听说有些投资型保险有稳定的收益时，饱受风险之苦的他们似乎对这种“新 的投资理财方式寄予了极大的希望。这正是分红险在中国刚出现时就大受欢迎的缘由。当很多人听说保险也可

9、以作为一种投资时，顿时亮了眼 睛，而把保险最原始的那种保证功能抛到九宵云外去了。直到如今，还有很多人对分红险、投连险、万能险情有独钟，再往下就是带点储蓄功能的教育险、养老险，而对安康型保险和寿险、不测险却很少关注。人生三大风险：不测、疾病和养老，最难预知和控制的就是不测和疾病，而保险的保证意义，在 很大程度上就表达在这两类保险上。但是很多人觉得这两种保险的保费很多时候是一去不返，或者回来得很少，算不上是投资，或者说“很不划算，所以最具保证 意义的保险不断以来没有遭到足够的注重。于是当真正的风险降暂时，很多保险却“不论用，导致一些人对于保险的认识越来越堕入误区，其实是对保险了解的误区。科学的保险

10、规划，应该先从不测、安康险做起，有了这些最根本的保证，再去思索其它的险种，也就是说假设没有任何的商业保险，买保险普通应按下面的顺序：不测寿险安康险含艰苦疾病、医疗险教育险养老险分红投连万能.案例故事：小张是位27岁的年轻白领，刚刚参与任务三年，在大学学的金融专业，毕业后在银行任务，手上有一些积存。由于有金融的底子，小张对于投资理财相当感兴趣，很关注一些金融理财富品。2003年，他的一位大学同窗进入保险公司作业务了，不久就找到小张，并向小张引荐了其所在公司的两种热卖保险产品，一种安康险和一种理财险，小张的关注点放在了那款理财险上了，他听了同窗所在营业部的经理对这款理财险的分析并与同类产品作了对比

11、，发现很不错，于是花了四五千元买了一份理财险，而没有买 安康险。2004年的夏天小张一段时间感到腹部很不温馨，去医院检查被告知肾上有一块阴影，被医生建议去肿瘤医疗检查，后被确诊为肾癌。这对年轻的他及他并不宽裕的家庭是个宏大的打击！这时他想起了曾买的一份保险，可是一翻起保单他懊悔不及：买的是理财险而不是艰苦疾病险家里东拼西凑总算凑够了手术的钱，而这时他的理财险一点作用都不起，他还为来年的保费在担忧。当时小张的想法很简单：我还年轻，身体好的很；那款理财险确实不错。可是这对他的教训太大了，他年轻的生命今生将与保险无缘，由于得了艰苦疾病后再不能买保险了.观念：我们如今时兴讲理财，理财实践上分三步，第一

12、步就是做好风险的转移，即保险保证，这是一个根基。做好了保险保证之后才去做其它的消费安排和投资理财，没有保险保证的投资好像空中楼阁，经不起风吹雨打。所以在险种的选择上，先不测、安康，再教育、养老等其它险，才是科学的理财。给家庭买保险原那么之三：从险种上来说，先不测，再安康、教育、养老其它可选险种！.4、先保险再买房“我如今要攒钱买房，等我买了房、车以后再买保险。这是很多30岁左右还没有房的一族对保险代理人常说的一句话，类似的说法还有“我如今没有闲钱买保险，在他们看来，保险是一种奢侈的消费品，如今并不紧急，或者说保险是有钱人消费的。而实践上，这种观念是非常不正确的，保险是生活的必需品，并不是要等到

13、他的生活到达小康甚至更好以后才需求的，保险是转移风险的一种很好的手段，而风险并不是在他生活好了以后才出现。如今，房、车、保险已成为新时代我们生活的“三大件，这其中又数保险最重要，科学地理财，保险是应该在房车之前买的，人所共知，车不上保险不能上路，那为什么买房之前要买保险呢，这里有一个我们熟习的故事.案例故事：洛桑驾车不测身故 老父老母被迫回藏1995年10月2日，洛桑醉酒驾车，由于车速过快，一头撞入停在路中正在修缮的大卡车之中，因伤势太重，迅即身亡，年仅27岁。洛桑的师傅博林回想说：“事发当晚，洛桑和父母一同吃饭，非常开心。走时，洛桑把手机留给了父母。在路上，不停地有传呼找他，而路边没有可以回

14、，他开的能够有些焦急。另外，刚上演回来，他也比较疲惫在洛桑定居北京后，他将远在西藏的父母接到了北京，刚开场是租房，到后来条件稍好后又贷款买了房，直至出事前，他的贷款才刚还几年。在洛桑出事后，他的父母在接受痛失爱子的同时，还接受了被迫回乡的苦楚。由于洛桑出不测后，房贷无法还了，两位老人又没有任何经济来源，银行将房子收回去了。.观念：这个案例很特殊，洛桑是酒后驾车，由于酒后驾车出险属除外责任，即使有保险也得不到赔付。但是洛桑的老父老母被迫返乡却给了我们太多的思索。假设在贷款买房后还没有保险，是一件很不科学、很危险的事。置信如今很多刚买房一族曾经感遭到了其中的压力，在买房之前过的是一种自在自在的生活

15、，但在买房后压力陡显。为什么？20年的房贷，意味着这二十年期间他的任务不能中断，一旦由于不测、疾病中断任务中断了收入，他的压力将会更大。而谁也不能保证他在二十年期间不生病、不出任何不测。假设出现大的人身不测，比如身故或残疾，收入永远地中断，那时假设没有其它的方法房子是要被收回的，那时遭到最大伤 害的还是他的家庭。普通来说，他将要还多少的房贷，在还贷期间内他就要有多少的寿险。比如他的房贷是30万，那么他需求至少30万元的定期或终身寿险，以此来防备还贷期间的人身风险。假好像时能买上安康险将安康保证做好就更好了。给家庭买保险原那么之四：买房之前一定要先买保险，维护的是他也是他的家庭！.5、年轻也要买

16、保险根据对各大城市已购买保险者的统计显示，目前买保险的人群主要为3045岁年龄段的，他们或给本人，或给家庭成员购买保险。而20-30岁年龄段的年轻人，包括还未独立的在校大学生和曾经走出社会任务时间不长的毕业生，他们选择保险的那么很少。他们通常以为，本人年轻，身体好，不会得什么病，而觉得不测 又离本人很遥远，其它的险如养老等等离本人就更远了，所以不需求保险。可是我们如今看到，艰苦疾病已越来越年轻化。20多年前，当我 们听说身边有谁得了癌症时都会无比地诧异，可是如今要是听说一个2岁的孩子得了恶性肿瘤，他一定不会太惊奇，如今空气污染、食品污染、环境污染、学生压力 太大等等众多的缘由已成艰苦疾病年轻化

17、的诱因。农药灌出的毒韭菜、加砒霜养大的乌鸡、加避孕药喂养大的鱼、毒火腿、毒泡菜等等让我们防不胜防，北京儿童医院有一幢楼几乎都是白血病、恶性肿瘤等艰苦疾病的小患者，在校大学生患艰苦疾病的音讯也频频地出如今各大媒体上。身处于这样的环境，我们在做好防备、保健的根底上，还要做好万一的计划，他不要期望到哪一天一切的天空都蓝了，一切的食品都平安了，生活没有压力了，他要做的一个预备就是万一罹患大病医药费从哪里来？.案例一：2005年2月1日，京华时报登载了这样一篇新闻：。一名多次代表国家参与国际橄榄球竞赛，并获得优良成果的大学生，被查出患有急性粒细胞白血病，今年22岁的牛坚等待社会向他伸出援助之手，他的生命

18、才有能够得到延续，牛坚现正在北京大学第三医院治疗。牛坚是中国农业大学人文与开展学院法学系2002级学生。他曾参与中日韩三国青年橄榄球锦标赛、亚洲橄榄球锦标赛等艰苦国内国际赛事，他已从国青队员成为国家队的后备队员。2004年9月，在中国农大进展的首届世界大学生橄榄球锦标赛上，体能一向很好的牛坚渐感膂力不支。回到石家庄的家里休憩时，他在河北省第二人民医院检查时，才发现患上被称为“血癌的急性粒细胞白血病。主治医师通知牛坚的父母，目前治疗白血病最有效方法是进展造血干细胞移植，医生在牛坚的母亲身上测出和牛坚的基因有5/6的吻合点，可以进展造血干细胞 移植手术，而且手术要尽快做。“牛坚的体形较大，最保守的估计要50多万。而这笔费用对于父母都是普通工人的牛坚说，无异于是天文数字。牛坚的队友、同窗和教师纷纷伸出援助的双手，现虽已为他筹得5万元人民币，但离手术需求的50万元还只是杯水车薪。.案例二：2004年10月17日，北京交通大学学生刘红斌在2004年“首都高校马拉松挑战赛中猝死。10月20日，交巨匠生为刘红斌举行悼念会，“生命本来脆弱，我们只能坚强地活着！北京交大实验楼前面的两棵树之间挂着同窗们