选择供应商ppt课件

1、工程平安最重要1、他的工程是他的负债 必需由供应商为他继续的投入；2、工程价钱是外表问题 工程的可继续开展才是他最大的实惠；3、实施才干是成败关键 一个顾问的生长平均要毁掉三个客户；来自鼎捷的领会 购买的原那么1、购买的原那么：必需确保他在ERP方向上的每一次提高， 都有人替他投入，否那么他将堕入IT黑洞！ 2、他购买的是供应商的研讨成果，不是供应商的研讨过 程，“研讨过程对供应商是巨额投入，对他是IT黑洞！ 建议：1、不要试图变成医生以后再看病； 2、不要选择没有生命力的供应商； 3、不要选择资金情况不好的供应商；3、他有权益要求供应商：为他的工程提高进展继续的投入！ 用户的最大实惠假设他选

2、择了一个系统来帮他进展管理，并寄予他很多期望，那么，就应该有公开的资料可以显示：他的这家供应商在他身边的寿命比他长，至少应该是大体相当。1、最明显的是那些过不去的坎；2、中期问题是正在建立中的孤岛；3、长期问题是供应商的寿命，是工程的可继续开展；用户的最大实惠是：工程的可继续开展，供应商必需为他长久的活着，并为他无休止的投入！实力雄厚的供应商托起踌躇满志的用户，继续投入，长期协作，帮用户实现梦想！奔走呼号、孤立无援的客户 摘自没有资源的供应商培育:努力了!投入了!拼命了!流程也乱了!人也跳槽了不是我不努力,是我的供应商不见了！ 从教训中得出的结论 1、不把价钱放在第一位！ 2、不选择没有资源的

3、供应商！ 3、不选择不为他投入的供应商！ 4、不选择没有生命力的供应商！ 5、不选择没有社会责任感的供应商！ 工程的可继续开展是用户最大的实惠！选择什么样的软件体系？1、国外软件要留意调查国情问题 2、台湾软件要避开岛屿文化3、亏损的供应商要警惕其信誉问题4、近亲结合或客串的供应商带来的费事自创国外、交融台湾结合国内的最好！报价的根据房租水电、差旅、培训、电脑、补贴、工资奖金、顾问人均耗费为每年23万，假设工程历时1.5年投入5人，后勤摊算0.5人：(5+0.5X 23 X 1.5 = 189.75万；研发实施人员数量对等开销一样，软件也是189.75万；综合费用合计379.5万，再加上一部分

4、税金。公司内部待遇严密，所谓软件报价和实施报价的总和，就是对这些费用的折射工程报价：来自于软件公司的运营本钱胜利的ERP投资投资质量目的胜利投资投资目的质量工程的胜利可表现为一个等边三角形，面积最大当投资被紧缩的时候，目的和质量也要做调整，否那么无法重新得到等边三角形。将费用紧缩2/3，就意味着将10万年薪的顾问换成3万年薪的顾问，否那么这个工程就是有一方在说假话，很难成为胜利的协作。但是：没有阅历的顾问需求在工程中生长，用户的风险明显加大！将费用紧缩2/3，就意味着将10万年薪的顾问换成3万年薪的顾问，否那么就是有一方在说假话，很难成为胜利的协作。顾问的生长平均要毁掉三个客户：第一个客户：脑

5、袋是晕的；第二个客户：知其然不知其所以然；第三个客户：依然不是最好的方案；第四个客户：可以了；这时，曾经五年过去了！无论他是博士、硕士、MBA，抑或是软件专业毕业来自用友的实惠产品线版本所含模块发版时间重点解决应用及技术问题HReHR2.31人力规划、职务职能、员工信息、员工调配、员工离职、招聘甄选、劳动合同、考勤管理、出差管理、休假管理、加班管理、培训管理、绩效管理、薪酬福利、制度政策、自助服务、综合报表2004.021.功能改进完善，解决当前项目交付问题2.增加综合报表模块3.实施工具：导入/导出工具，预警配置工具等4：平台升级到UAPV230eHR3.0在2.3基础加、保险管理、政务模块

6、,分析决策工具2004.061.功能完善改进、提高效率2.增加政务版eHR3.11、增加人力成本分析、员工调查模块2、签定的专业模块项目的交付2004.121.平台迁移到UAPV302.提供二次开发工具，支持合作伙伴进行二次增值开发U8-HR 852职务职能、员工信息、员工调配、员工离职、考勤管理2004.03U851完善U8-HR 860职务职能、员工信息、员工调配、员工离职、考勤管理、薪酬管理、福利管理、政务模块、招聘斟选、培训、2004.101.完善851模块，增加新模块2.与U8一体化整合OA2.0内容管理,知识管理,协同办公,资源管理,公文流转等2004.10和U860整合（基于ER

7、P的文档流整合）财务通8.21总帐,报表现金流量,往来,工资,固定资产,存货核算,财务分析,现金流量2004.2产品包方式销售04年产品晋级投入超越2.4亿2003年投入4.3亿为用户提供组织保证总裁总裁办/IT/行政/ 商务/消费 人力资源财务/法务渠道同伴部/企业大客户/ 效力开展 / 咨询 / 培训教育 HR事业部 NC事业部 U8事业部华东区分子公司办事处政府大客户战略市场部CRM事业部投资企业用友华表用友IFS用友资源董事会中南区分子公司办事处北方区分子公司办事处西部区分子公司办事处业务开展/产品研讨部UAP 黄义璋首席架构师CAO06年股份公司组织机构测试中心U9开发本部效力支持组

8、大区本部渠道支持部渠道开展一部香港分公司国际业务开展与管理部日本办事处东南亚办事处XXX分公司XXX分公司XXX分公司XXX分公司XXX分公司运维效力总部咨询实施总部市场与同伴部商务部质量管理部销售及销售管理总部开发管理部运用研讨及技术预研中心海外研发中心U8产品本部NC开发本部集团产品管理与业务开展部NC产品经理部NC业务推进部U8业务推进部U8产品经理部小型软件开发部产品管理及市场部渠道销售部小型效力总部总裁会董事会研发中心职能部门NC业务本部U8业务本部HR业务本部小型事业部培训教育事业部在线事业部销售效力平台培训业务推进部培训教育市场部课件开发部渠道总部中央大客户总部平台业务管理本部国

9、际业务部大区机构财务部预算部企业管理部信息技术部行政部人力资源部集团品牌推行部HR业务推进部HR支持部HR产品管理部U8支持部NC支持部合资公司WEB服务业务部集团平台及公共运用开发部分公司管理部XxABU政府大客户运营部建筑大客运营部传媒大客户运营部军工大客户运营部大客户实施效力部渠道开展二部NC业务本部产品经理部产品业务推进部产品市场推行组冶金行业推进组建筑地产行业推进组业务推进与管理组下设区域业务代表NC业务本部总经理业务支持部(售前支持)烟草行业推进组电力行业推进组U8业务本部产品经理部产品业务推进部xx行业推进组业务推进与管理组下设区域业务代表U8业务本部总经理ERP市场推行组ERP

10、普及版市场推行组业务支持部(售前支持)HR业务本部HR业务本部总经理产品经理部业务支持部产品业务推进部产品市场推行组业务推进与管理组(售前支持)大区本部组织架构A方式大区本部人力资源经理客户总监售前支持部效力总监NC实施及客户化开发部大区财务经理NC客户部HR实施及客户化开发组HR客户部渠道总监渠道开展与支持部大区本部组织架构B方式大区本部人力资源经理NC运营部售前支持部HR运营部NC实施及客户化开发部大区财务经理NC客户部HR实施及客户化开发组HR客户部渠道总监渠道开展与支持部分公司组织方式-方案A托管机构总经理人力行政部财务部NC业务部NC实施部NC客户部U8业务部HR客户组售前与实施部售

11、前与实施部NC售前部HR业务部U8维护部U8客户部热线支持客户运营渠道部在线业务代表培训教育部小型业务代表参股公司业务代表XX办事处市场组市场部同伴产品支持组销售组U8大客户部托管机构总经理人力行政部财务部NC销售组含售前HR销售组/岗渠道部分公司组织方式-方案B在线业务代表培训教育部小型业务代表参股公司业务代表XX办事处维护部热线支持客户运营现场效力组实施部二次开发组实施组市场组市场部同伴产品支持组销售组U8销售部售前组U8客户部U8大客户部总经理人力/行政部销售部常规销售组实施部售前组分公司组织方式-方案C维护部大客户销售组热线支持客户运营二次开发组托管机构在线业务代表培训教育部小型业务代

12、表参股公司业务代表市场组市场部同伴产品支持组财务部实施组现场效力组渠道部XX办事处销售组充足的现金是后盾：02年绝对第一收入5.5亿数据来源：CCID 2002-2003年度市场调查数据16.8%销售额亿元用友用友用友金蝶SAP金蝶SAP金蝶新中大5.543.321.733.522.62 2.081.921.330.9710.7%7.9%21.6%13.5%12.5%24.3%18.7%13.6%所占比例中国ERP软件市场占有率第一中国财务软件市场占有率第一中国管理软件市场占有率第一继续坚持第一超越国际厂商用友成为中国ERP市场龙头老大延续12年坚持第一销售额亿元所占比例销售额亿元所占比例货币

13、单位：千元充足的现金是后盾：03年综合收入6.92亿2005年亚洲企业管理软件排名第一品牌销售额(亿元)所占比例用友12.1620.4%金蝶7.0111.7%SAP4.998.4%新中大3.96.5%浪潮3.846.4%Oracle3.325.6%神州数码2.434.1%金算盘2.243.8%博科2.153.6%明基逐鹿1.071.8%其它16.6127.7%合计59.72100%从销售额所占比例两个方面我们超越第2、3名的总和我们的销售额超越SAP/Oracle的合计收入来源/产品分子公司/联营公司大区政府大客户部售前团队总部效力咨询部事业部U8M/U8实施工程经理：至少每名分公司1名，共4

14、0名行业：金融、烟草、电力、制造、电信各2名。集团财务方案工程经理共10名高级顾问：华东8名、北方6名、中南5名、西部3名工程经理8名高级顾问5名一个团队共34名高端行业ERP行业顾问：西部：制造2中南：电力、汽车、金融各2、房地产、制造共6；华东：银行、证券、保险、烟草、汽车等12；北方区6；10名工程经理实施顾问：华东25，中南20，北方20，西部12，共77名。高级销售员：全国10名。方案作者5名5名高级专家产品运用专家：U810名、 NC14名高级运用专家：U82名，NC6名继续投入：2003年3300人不断添加专家配置2004年股份公司人员总3918人，添加728人总部不含销售业务线

15、添加82人总部大客户销售添加36人、总部售前添加10人总部研发添加45人加大对一线销售和售前的人员投入联营公司收买添加300人10家现有分支机构添加300人继续投入：2004年扩编到3918人，加大了专家队伍的投入继续投入：03年的渠道建立把效力送到用户身边收入来源/产品代理分子公司/联营公司大区协作同伴售前团队(全国)效力咨询部渠道部事业部鼓励点U8资金与物流*销售才干、实施才干*销售才干实施才干售前方案方法论、才干提升、培训产品支持代理销售工具、才干转移、方案中心、效力产品、二次开发工具客户发掘、销售实现U8M*协作型，提供信息*销售才干售前顾问实施才干具备实施才干、逐渐转向实施支持、行业

16、顾问根据市场需求，允许销售、实施方案中心售前顾问、行业顾问、方案中心方法论、才干提升、培训产品协调争端销售工具、才干转移、技术方案支持、二次开发工具客户发掘、客户转移、资源共享、内部结算财务通*以代理为主销售*减少销售力量投入，逐渐转向网上销售与效力外包网上效力系统、社会教育、效力产品、效力监视、效力规范防备销售因方式变化而下滑销售工具、网上销售、产品市场、产品包装客户发掘、销售实现集团财务方案*提供信息只可协作*销售才干逐渐具备实施才干、售前才干行业售前顾问、实施才干、逐渐转向实施支持、合同审核*行业咨询协作，系统集成商重点行业高级顾问方案中心方法论才干提升同伴管理才干转移产品支持分利机制高端行业ERP*协作型，提供信息*协作型，提供信息，总经理担任维系预期客户，已有战略客户配备专门客户经理维系行业顾问足够实施才干：SCM、行业方案、工程经理*行业顾问、产品协作同伴产品事业部把关高级行业顾问、方案中心跨产品、技术专家工程监理、方法论、才干提升、实施支持、方案审核同伴管理行业运用客户化开发、产品协作评价、方案审核分利资源共享、可调动力量、专门人才投资* 直接销售* 协作销售继续投入：03年的渠道投入把才干延伸到客户身边效力组织保证工程用户细分客户经理客服经理顾问工程师培训师效力方案效力组织资源配备战略用户专项定制效力方案总部支持效力部门安排专