学习者团队+安利ppt课件

1、安利直销人员奖金分配制度学习者樊志远王秀会李亚楠霍姗姗邓聪肖庆乐目录一、公司背景二、安利直销员奖金分配制度三、评价四、启示一、公司背景时间1959年地区美国人员2个创办人理查狄维士杰温安洛面积200 M2产品1种（LOC)营业额50万美金时间2009地区92多个地区人员1.3万固定员工，300多万营销队伍面积43万M2产品450多种，五大系列营业额89亿美金世界安利中国安利时间1992年地点广州人员4人面积40M2产品五种营业额3.2亿时间2009地点200多家店铺人员18万经销商面积2万M2产品200多种营业额200亿RMB二、安利直销员奖金分配制度1.个人销售佣金净额（税后金额）PV比例收

2、入（RMB)21009%189630012%756126001545364200021%88207350024%1764010500027%283502.市场开辟经费他跟他的朋友组成了一个营销部门，他的部门有A、B、C、D、E 、F、G、H.等朋友作为您的协作同伴，一同来销售产品，假设他他的朋和友一个月都销售3000元，那么他可以拿到多少钱呢？ 由于A+B+C+D+E+F+G+H+本人=27000 所以 Your money= 25200 18% 2100 9% 8=2844.而他的朋友能得多少钱呢？只需189元。 2844189VS3. 4%指点奖金.ABGH假设：

3、 A105000Money=10500027%10500027%=0除了A做到105000外 他的其他团队至少要做到4.2万才行。公司培育了一个稳定的销售部门4%世袭性包括B C D .的业绩对策4、2%红宝石奖金.ABGH 105000 105000.9%27%9%27%独立部门，您每个月可以领到这二组4%的指点奖金。小部门，假设这些小部门的月销售业绩到达105000的时候，除了可以领您个人销售顾客效力报酬、销售佣金、A、B、的指点奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。 5、1%明珠奖金.ABc.27%4%1% 明珠奖金不断到他部门中有DD亦做到明珠，那么他第二代以

4、下的明珠奖金归他。条件终了6、营销经理奖金翡翠奖金资历在同一会计年度，他引荐的部门中有3组业绩做到DD以上，他即符合翡翠奖金资历。 奖金计算公式全国的年营业额总和0.25除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分每年两次出国旅游年收入约40万7、钻石奖金资历在同一会计年度，他引荐的部门中有6组业绩做到DD以上，他即符合钻石资历。 奖金计算公式全国钻石组的年营业额总和0.25全国符合钻石奖金积分的总得分每年三次出国旅游享用头等舱待遇 年收入约70万8、行政钻石奖金资历同一会计年度，他引荐的部门中，有9组业绩做到符合DD的资历以上，他即符合行政钻石资历。奖金计算公式全国行政钻石组的年营业额总和0.2

5、5每位符合资历者的合格小组数及合格月数计算每年三次出国旅游享用头等舱待遇 年收入约100万9、双钻石奖金资历同一会计年度，他引荐的部门中，有12组业绩做到DD以上，他即符合双钻石的奖衔资历。13万双钻石单次奖金每年三次以上出国旅游，享用头等舱待遇。 200万10、叁钻石奖金资历何一位合格的直系营业主任，假设个人直接引荐、国际引荐可代引荐有15个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合叁钻石的资历。25万叁钻石单次奖金每年三次以上出国旅游，享用头等舱待遇。 300万11、皇冠奖资历何一位合格的直系营业主任，假设个人直接引荐、国际引荐或可代引荐18个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合

6、皇冠的资历。50万皇冠奖每年三次以上出国旅游，享用头等舱待遇。 500万12、皇冠大使资历何一位合格的直系营业主任，假设个人直接引荐、国际引荐或可代引荐20个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合皇冠大使的资历。78万皇冠大使每年三次以上出国旅游，享用头等舱待遇。 1000万三、评价自我实现需求马斯洛需求层次实际生理需求平安需求归属和社会需求尊重需求直销员之间的社交活动如直销员在培训大会、共同销售中的交往，都是调和友好的直销人员每年都有时机与来自世界各国的同奖衔以上指点人在一同旅游交流在日常会议、销售竞争等活动中，以掌声、表扬等各种方式表示了对同伴的尊重安利的奖励制度设立了许多荣誉性的奖

7、励实现财务自在，得到尊重和朋友。获得一种基于对本人才干、生命价值的一定而带来的愉快的心思体验。有了此根底后去开展本人其它的专长和潜力，去收获更丰富的自我实现。安利鼓励制度中最有价值的销售人员奖酬制度的设计很好地满足了生理和平安的需求两项需求。这种奖酬制度分为月结奖酬、年度奖酬、单次奖酬和特别奖酬等四种公平实际横向比较纵向比较团队奖励销售人员的收入来自个人销售安利产品和公司开发市场大小(即整个团队的销售)相应所得的报酬。销售人员对本人所获报酬的觉得和对他人所获报酬的觉得,以及本人对个人所作投入的觉得和对他人所作投入的觉得,都是与个人努力成正比的,觉得与现实是一样的,不存在偏离现实的觉得安利公司也

8、经过强化纵向比较表达分配的公平性和分配量的递进关系,以提高员工的任务积极性，即提倡把本人目前投入的努力与目前所获得报偿的比值,同本人过去投入的努力与过去所获报偿的比值进展比较,只需相等时才可以为公平。在安利公司，每一名销售人员参与安利公司都有一个引见人，也就是上级，这样他们就成为一个团队，公司会由于他带着整个团队开发市场有功奖励他一定的提成，对于他来说，这一定是本人努力所得，一定就是觉得到公平。所以团队计酬充分思索到了分配的公平性。缺陷奖金制度难度大，很难做起来。没有保底奖金，月月归零，他的奖酬所得完全依赖本人的市场开辟才干。安利并没有给直销人员提供诸如医疗保险、养老保险等等的福利，而是鼓励直

9、销人员经过努力获得更多的奖酬来保证本人的生存需求。不符合中国文化。花钱买返点，囤货再削价卖货，这是出现打折景象的重要要素不能坚持究竟，导致很多业务员难以支撑，就地阵亡。直销员流动率还是比较高ERG “受挫回归实际四、启示传统企业的薪酬分配应与员工的绩效挂钩,消除“大锅饭带来的不公平觉得,做到按劳分配,在防止养懒汉的同时,给确有才干者应有的报酬。安利销售人员薪酬分配制度中具有超越性,销售人员的晋级不会遭到上级的限制,勤劳和有才干的销售人员可以超越上级。传统企业的薪酬分配应突破“论资排辈,薪酬的多少与人的资历无关,只需具有在这个岗位上从事任务的资历,就能在这个岗位上任务,并获得相应的报酬,为能者在收入分配超越长辈方面发明条件,这样能发扬每一个人的能动性与发明性,让企业永葆活力与活力安利销售人员薪酬分配制度的设计中,不仅表达了公平性,而且表达了助人助己的人文关怀。这为传统企业薪酬分配制度的制定提供了有益的自创,利于营造出调和共赢的任务环境,能有效地逃避传统企业中常见的人事争斗