双赢供应商谈判技能训练ppt课件

1、2021.03主讲：声明江双赢供应商谈判技艺训练LOGO 找讲师 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 添加个人的影响力，扩阔思想领域，添加发明动力高速接受世界信息，熟练处置有效资源，准确把握无限商机学会塑造筹码与发明筹码的技巧，让谈判过程占据自动权掌握谈判中“听、说、观、问四大技艺可以随便识别协作对手的特征，选择有效应对战略具备财务工具数据分析才干，让采购任务更系统科学学会独立撰写采购合同，识别无效合同，躲避合同风险。课程收益目录页CONTENTS PAGEWHY 破译谈判WHAT 双赢谈判四项修炼HOW 成为谈判高手“三利剑技艺篇战略篇原那么篇工具篇意义本质误区战略实际解知势谈判目

2、录页CONTENTS PAGE01 破译谈判谈判的本质谈判的误区谈判的两大战略及实际根底WHY 谈判之于采购 找讲师 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 过渡页TRANSITION PAGE谈判五大本质交换权益筹码流程才干 艺术 科学 谈判五大误区谈判是“诈谈判是“变魔术谈判是“五五分谈判是耍嘴皮一切问题都可以谈两大战略及实际分配式 VS 整合式罗杰道森 斯图尔特戴蒙德谈判之于采购具普遍性杠杆价值学之意义* 金锋辉印务谈判阅历 美国为何介入钓鱼岛争端案例&思索谈判意义Why 一个企业只需两个部长在挣钱，一个是销售，一个是采购，一而经过谈判赚钱又是最快的方式。 -通用 杰克韦尔奇* 一

3、份不带武器的合约就如一纸空文. 英国哲学家 托马斯 霍布斯筹码意义谈判本质* Why谈判流程-协作角度谈判本质卖方买方认识谈判的差别性，是双赢谈判的前提。 语录工具：筹码分析矩阵* Why谈判流程-运作角度谈判本质采购者的协议区间供应商的协议区间达成协议的范围最好最低价钱 采购者的目的 最坏最高价钱最坏最低价钱 供应商的目的 最好最高价钱制定谈判的目的 是谈判胜利的根底。 语录* Why才干需求实力时机环境谈判规划本卷须知谈判本质* 采购谈判过程中，筹码有哪些？ Why思考谈判本质工具：* 两种谈判战略？Why分配式VS 整合式谈判两大战略* 两种谈判战略？Why分配式VS 整合式谈判两大战略

4、目录页CONTENTS PAGE02 双赢谈判四项修炼技艺篇双赢谈判四大技艺“问、听、观、说战略篇-谈判途径中各阶段实战战略原那么篇-谈判过程常用战略及原那么工具篇-化解谈判分歧艺术WHAT 找讲师 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 过渡页TRANSITION PAGE战略篇开局谈判中场谈判结局谈判原那么篇由谁先开价用谁的合同如何用时间聚焦关键点信息要呈现工具篇信息搜集渠道杜邦财务分析历史交付折线图历史质量柱状图历史本钱饼状图技艺篇问听观说* 技艺篇战略篇原那么篇工具篇双赢谈判四项修炼* 技艺篇战略篇原那么篇工具篇问听观说双赢谈判四项修炼* 双赢谈判四项修炼WHAT问听观说视频解析

5、：糟糕的相机销售人员* 1 “问之益处2“问之技巧3运用案例4测试题问双赢谈判四项修炼问* 1 “听之益处2“听中留意问题3运用案例4测试题听双赢谈判四项修炼听* 请每位同窗听完主讲者的故事后，回答手中问卷。然后与正确答案对比!检测本人听的才干！ 时间：60秒听力测试-商场打烊了双赢谈判四项修炼听* 练习一：我不能卖给您.听之练习双赢谈判四项修炼听练习二：我不想再和近海供应商协作， 由于会减少本国的就业时机.* 1 “观之原理2“观之技巧3运用案例4提升渠道观双赢谈判四项修炼观* 思想方式 言语/表情/行为方式 决策方式 言语/表情/行为方式观之原理-价值观双赢谈判四项修炼观视频解析：006思

6、 考：如何减少吃“地沟油时机* 测试：隔河相爱的一对理性控制型权益型热情型执行型分析型 疑虑型 调和型 压服型M1M2M4M3感性 率直(外向 优柔内向观之技巧-感理性分析双赢谈判四项修炼观* 1 “说之本卷须知2“说之技巧3运用案例4测试题说双赢谈判四项修炼听* 说好话的“五正修炼双赢谈判四项修炼说正思想正见正精进正语正念* 技艺篇原那么篇根本原理时间管理的详细实施战略篇开局谈判七战略中场谈判七战略结局谈判五战略双赢谈判四项修炼* 测试双赢谈判四项修炼战略篇测试： 请对手中试卷给出您的答案。 时间：180秒* 开局谈判中场谈判结局谈判提出的比想要的永远要多战略一案例：DHL KFC M美定价

7、的益处：添加空间、提升价值、有能够接受、给对方赢的觉得 刘墉 阿莫西林 Maersk hyundai 应对技巧：最高权威、点破 留意问题：A 保有弹性 B 把握度 800-1200 C 每个妨碍有理由 D 日本人与欧洲人不同做法运用案例：留学生的信、谈恋爱邀约、供应商涨价、加薪、要零用钱 要履约保证金 提高质量以退为进谈判途径中各阶段战略双赢谈判四项修炼战略篇谈判常用战略谈判七原那么技艺篇技巧篇工具篇原那么篇双赢谈判四项修炼* 诱 捕 红鲱鱼故意犯错接樱桃不品德的谈判战略分配式谈判中常用，整合式谈判中忌用，影响关系对方将他的留意力从真正的谈判重点上引开卖家经常帮意漏掉某项配件或效力的报价。待买

8、方以为捡个大廉价时，利用急于求成的心思谈判。对手只是用一个微缺乏到的问题来诱惑他在真正重要的问题上退让。经过多方细分报价，选择每项最有优势的规范与总价最低的供应商谈判。防止的不品德战略双赢谈判四项修炼原那么篇* 原那么三 原那么二原那么四原那么五原那么六原那么一终究谈判中谁先开价有利每次都要审读协议的原那么价钱拆分的原那么不要让对方起草合同的原那么完美呈现的原那么关注目的原那么-集中于当前问题 原那么七装傻的原那么谈判中遵照原那么双赢谈判四项修炼原那么篇 原那么八团队谈判原那么 置信坚持的力量 原那么九 锁住本人的立场 原那么十* 谈判的工具技艺篇原那么篇战略篇工具篇双赢谈判四项修炼* 不做预

9、备就预备失败。 -语录采购谈判的工具与运用双赢谈判四项修炼工具篇 谈判中的力量来自于数据量化 没有数据支撑的谈判都是瞎扯蛋！ 语录目录页CONTENTS PAGE03 谈判高手“三利剑解-化解谈判分歧艺术析-分析谈判高手势-塑造谈判中“势的能量HOW 找讲师 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 过渡页TRANSITION PAGE化解谈判分歧艺术分析谈判高手塑造谈判中“势的能量解知势* 化解压力点-先斩后奏化解谈判分歧艺术全额付讫* 高手的信心高手的态度高手的个性 必胜信心 回绝只是开场 是双向的过程 情愿接受不确定性 富有竞争认识 没有追求被人喜欢 的需求谈判 勇气 耐心 诚信三维分析