乐其居创业策划案

1、06市场营销薛新开 董玥乐其居创业策划案家居饰品专门店1目 录 乐其居家居饰品专门店 环 境 分 析 SWOT分析 S T P 战 略店 面 选 址 成 本 预 算4 P 策 略店 面 设 计营 销 计 划乐其居2家对于人们的概念疲倦时第一个想到的地方1哭泣时最想躲的地方2最自由的地方4最安全的地方33乐其居3宏观环境目前大多数的人由于压力过大 对家的依恋越来越浓消费水平的提高 消费观念的改变 以及对家的要求也有提高自由工作者的增加宅男宅女的时尚乐其居4乐其居家居饰品专门店 我们计划在沈阳太原街开一家中高档的大型家居饰品店乐其居家居饰品专门店。 一年内的总目标是成为沈阳知名品牌店，实现全面盈利

2、。 实行先做强后做大的战略和跟随策略。 乐其居5消费者分析100%50%25%75%100%82%90%85%每个家庭都需要贫乏缺乏个性价格偏高购物环境较差家居饰品市场状况调查乐其居6消费者分析1人们对家的依赖有增无减，对家的要求越来越高2人们的观念使家居设计成为一种时尚与艺术3软装饰可以满足人们的新鲜感又可以节约装修成本调查结果表明乐其居7市场调查活动时间最长的房间：客厅、卧室多久装修一次：软装潢15年 硬装潢510年最想装的房间：卧室、客厅、卫浴花多少钱来装你的家：10%25% 乐其居8消费者分析人们重视家的时尚感和艺术感，对时尚家居需求提高消费者有了整体家装的意识以及风格的偏好家居饰品市

3、场未来预测 工作压力大时间少又喜欢新鲜感，软装饰市场潜力巨大9国内两大生产基地以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。以福建、浙江为主的基地进货渠道分析乐其居全球化采购，建立完整的采购体系10竞争对手分析特力屋乐巢乐其居11竞争对手其它业态分析1、网络店铺 2、大型超市和百货商店 3、家居饰品专卖店 乐其居12SWOT分析优势 1、 经营多种品牌、多种风格的产品降低了风险； 2、理念新颖; 3、 有利于回收成本和对市场的把握。乐其居13SWOT分析劣势1、品牌店知名度低；2、管理体系尚未完善。3、店铺设计易被模仿。乐其居14SWOT分析机会1、中国家居饰品行业处于发展初期，有着广阔的发展前景

4、；2、人们开始轻装修，重装饰。3、家居装饰已经是当下的一种时尚乐其居15SWOT分析威胁1、国外竞争对手实力强劲；2、竞争对手的业态多元化；3、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。乐其居16店面选址选址 创牌初期：在沈阳太原街开一大型的高档家居饰品专门店。乐其居太原街商圈大、交通便利而且百安居就坐落在太原街。有中兴、百盛、新世界等大型购物场所17乐其居目标市场选择高收入水平5020年龄0低中304060目标市场20至45岁高中等收入人群乐其居18市场定位帮助您设计自己的家享受设计，享受品质只为您乐其居乐其居19营销目标 一年计划三个月六个月九个月一 年引起消费者的购买欲望，提高品牌的知名度。提高市

5、场占有率，提高品牌的认可度，初步收回成本并开始盈利准备推出自己的品牌完成好品牌印象的树立，使消费者有一定的忠诚度，有一定的市场占有率成为知名品牌，消费者具有很高的忠诚度，完成全面盈利，开始连锁计划乐其居204P 策 略1产品策略2价格策略3渠道策略4促销策略乐其居21产品策略主营业项目 家居饰品 附带产品 为体现家居饰品搭配的一些家具乐其居22产品策略产品分类已有品牌海天、伊力诺依、HOLA特力屋以及国内一些品牌等等。乐其居23产品策略产品分类功能性分类卧室、书房、卫浴、厨房、客厅、阳台、儿童房风格性分类地中海风格欧美风格韩式风格中式风格乐其居24店面设计店面结构商品货架正门侧门侧门后门专柜区

6、专柜区 专柜区专柜区乐其居面积：300平方米25图片模拟家装韩 式 风 格中式风格地中海风格欧美风格乐其居26产品策略产品扩展平行式扩展系列式扩展功能性健身室衣帽间风格性日式风格杂烩风格多型号 多款式多型号 多款式乐其居27产品策略服务软装潢的知识 店内有专业人士给予最专业的建议网络上有专门的板块 送货上门 根据实际情况进行送货上门 开设网上购物、电话购物的服务专业的协助有图片模拟家装给顾客提供专业的设计理念体现出真诚乐其居28价格策略优惠政策购买到一定价格的产品有赠送礼品 实行会员制购买整个房间装饰以上有折扣 保持 价值不会打八折以下 打折只有特定的时间乐其居29渠道策略上级渠道选择直接从生

7、产商 得到货源渠道管理和上级渠道保持良好关系乐其居自身渠道的铺设店铺网上购物电视购物电话购物送货上门30促销策略广告策略联合促销网络渠道赞助促销促销策略乐其居31促销策略广告策略 前期推广广告内容 广告的目标主要是通过 宣传单、沈阳报纸、广告牌来提高知名度针对目标消费者，作出相应的平面广告，引出消费者的需求。引起消费者的重新装饰家的欲望，掀起消费者饰家的热潮乐其居32广告 目标市场再次细分2030岁3035岁3545岁乐其居让消费者了解我们的理念帮助您设计自己的家大多为单身大多为新婚阶段大多为结婚多年33促销策略网络渠道网络促销的目的 和一些大型的建材超市进行友情链接利用百度、雅虎、搜狐等大的搜索引擎建立自己的网页，让消费者更好的了解自己展示自己引起注意提升品牌乐其居34促销策略联合促销家电专门店建材超市大型的超市大型的购物中心百安居、东方家园国美、苏宁百盛、中兴沃尔