多能互补行业发展及经营计划分析报告

1、多能互补行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1多能互补企业发历程51.2多能互补企业文化51.3多能互补企业战略61.4企业主营业务分析72.多能互补行业格局82.1多能互补行业定义及产业链分析82.2多能互补市场规模分析92.3多能互补市场运营情况分析102.4多能互补行业存在的问题132.4.1在认识上存在误区132.4.2能源搭配不合理132.4.3系统使用效率不高132.4.4供应链整合度低142.4.5基础工作薄弱142.4.6产业结构调整进展缓慢142.4.7供给不足，产业化程度较低152.5多能互补行业前景趋势162.5.1能源新业态成为趋势162.5.2智能友好

2、成为趋势162.5.3清洁高效是趋势162.5.4多能互补集成优化工程172.5.5延伸产业链172.5.6行业协同整合成为趋势172.5.7生态化建设进一步开放182.5.8细分化产品将会最具优势182.5.9呈现集群化分布192.5.10需求开拓203.多能互补企业发展战略203.1企业管理战略203.2企业产品战略213.3企业年度市场战略213.4企业年度营销战略223.5企业年度竞争战略234.多能互补企业经营计划234.1企业经营目标234.2企业经营策略244.3企业推广策略264.4企业经营保障265.多能互补企业考核指标265.1企业年度管理指标265.2企业年度产品指标27

3、5.3企业年度市场指标285.4企业年度业绩指标296.多能互补企业存在风险分析316.1基础工作薄弱风险316.2管理效率低风险316.3盈利点单一风险326.4技术风险326.5管理风险336.6产品及法律风险34企业发展现状多能互补企业发历程从2012年开始，公司长期致力于多能互补行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将多能互补产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为多能互补产品的进一步提升

4、提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为多能互补行业提供产业赋能。多能互补企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。始终秉承“学习、追求、创新、超越”的企业理念，凭借强大的科技实力，使企业得到了快速成长。自创立以来，以奉献国家、回报社会为宗旨，不断强化企业社会责任。在不断推进制度化、规范化管理的同时，小鸭集团大力倡导推行“尊重人、理解人、启发人、关心人、激励人”的情感管理模式，坚持“全心全意依靠职工办企业”的宗旨，关心职工生活，

5、共享发展成果。多能互补企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。以“三纵三横”的发展战略，加快新旧动能转换，打造新技术、新产业、新业态和新模式，促进产业智慧化、智慧产业化、跨界融合化和品牌高端化。产业转型：充分利用集团现有技术、装备、人才、品牌、市场等优势资源，大力实施新旧动能转换战略，实现产业转型升级。园区升级：依托集团现有土地资源和区位优势，充分利用国家现有产业园区政策，通过盘活存量，寻求资金彻底化解历史矛盾，支持产业转型与发展，打造高新技术与高端装备制造主体产业园区。国际战略：紧跟国家“一带一路”政

6、策，实施“走出去”战略，寻求市场、人才、技术、产能、资本国际合作。企业主营业务分析多能互补行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为多能互补行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓多能互补行业的上下游产业链。多能互补行业格局 多能互补行业定义及产业链分析多能互补是一种能源政策，目的是按照不同资源条件和用能对象，采取多种能源互相补充，以缓解能源供需矛盾，合理保护自然资源，促进生态环境良性循环。多能互补行业是指从事多能互补相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知多能互补行业定义，对预测并引导多能互补行业前景，指

7、导行业投资方向至关重要。我国多能互补行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国多能互补行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国多能互补产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。多能互补集成优化示范工程主要有两种模式：一是面向终端用户电、热、冷、气等多种用能需求，因地制宜、统筹开发、互补利用传统能源和新能源，优化布局建设一体化集成供能基础设施，通过天然气热电冷三联供、分布式可再生能源和能源智能微网等方式，实现多能协同供应和能源综合梯级利用；二是利用大型综合能源基地风

8、能、太阳能、水能、煤炭、天然气等资源组合优势，推进风光水火储多能互补系统建设运行。从首批多能互补集成优化示范工程项目来看，目前主要集中在终端一体化集成供能系统方面，数量为17个，占比73.91%。多能互补市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，多能互补行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动多能互补产业应用的爆发式增长。目前，我国的多能互补行业发展尚处于起步阶段。多能互补集成优化工程作为能源行业的新业态，国内尚无成熟的建设运营经验，所有市场主体处在同一起跑线。未来谁能笑傲江湖，关键在于谁能迅速适应

9、新业态，成为综合能源服务商。目前来看，综合能源服务商应具备以下能力：业务涵盖发电、配电网、燃气、热力、供冷、供水等多个领域，能够对用户需求进行分析预测，对供能方案进行统筹优化，对多能互补系统实施智能调度运行，积极顺应我国能源体制改革方向，建立完善的能源市场交易平台，为用户提供满意的能源服务等。多能互补市场运营情况分析多能互补行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：多能互补行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。多能互补市场供给能力分析

10、的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的多能互补行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对多能互补企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范多能互补行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入多能互补领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，多能互补行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,

11、多能互补行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与多能互补行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的多能互补行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,多能互补行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致多能互补行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上多能互补行业的市场供需存在的

12、一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：多能互补行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得多能互补行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,多能互补行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：多能互补行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的多能互补企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。多能互补行业

13、存在的问题在认识上存在误区有太阳能热利用工程设计人员指出，所谓的互补和节能，不是一定要保证太阳能达到多少比率，而是整个系统的合理性设计，能源的充分利用。而我们国家很多系统都要求太阳能贡献率达到70%以上才算节能，这是不科学的。欧洲的一些太阳能与其他能源互补项目，很多项目太阳能保证率都没有达到70%，如前文提到的德国Friedrichshafen项目太阳能保证率只有47%。能源搭配不合理如太阳能与空气源热泵互补系统，通常情况下，都是太阳能作为主要热源，空气源热泵作为辅助热源，但是在一些大的工程项目中，很多设计人员利用招标方不懂太阳能热利用这一点，在安装中变成了以空气源热泵作为主要热源，太阳能做为

14、辅助能源。虽然用户*终能用到热水，但是在经济效益和节能效益方面大打折扣。虽然市场上空气源热泵系统的价格比太阳能热水系统价格要昂贵一些，但是在实际工程项目中，工程量越大，空气源热泵系统越便宜，因此，很多安装方就大量安装空气源热泵系统。但是用户在使用过程中的费用比原来设计的费用要高很多。系统使用效率不高如太阳能与电辅助加热系统，很多太阳能与电辅助加热系统太阳能的使用效率都不高，更多的是用电进行辅助加热。而太阳能与热泵、燃气、生物质能等相结合使用系统也存在相同的问题。供应链整合度低 多能互补行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。多能互补行业产品标准化程度太低，导致生

15、产周期长且成本高。基础工作薄弱多能互补标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，多能互补管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于多能互补的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对多能互补主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,

16、而且对国家鼓励的多能互补行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致多能互补行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。多能互补行业前景趋势能源新业态成为趋势多能互补集成优化工程作为能源行业的新业态，国内尚无成熟的建设运营经验，所有市场主体处在同一起跑线。未来谁能笑傲江湖，关键在于谁能迅速适应新业

17、态，成为综合能源服务商。目前来看，综合能源服务商应具备以下能力：业务涵盖发电、配电网、燃气、热力、供冷、供水等多个领域，能够对用户需求进行分析预测，对供能方案进行统筹优化，对多能互补系统实施智能调度运行，积极顺应我国能源体制改革方向，建立完善的能源市场交易平台，为用户提供满意的能源服务等。智能友好成为趋势对于系统，多能互补集成优化工程应实现友好接入，在各种可能出现的运行方式下，都不得影响系统安全稳定运行。对于具备条件的工程，还应尽可能提高大系统的安全稳定性和消纳新能源能力。对于用户，多能互补集成优化工程应致力于提供智能便捷、安全可靠的能源供应及增值服务，同时引导用户参与需求侧管理，促进新能源消

18、纳。清洁高效是趋势清洁高效是多能互补集成优化工程的核心目标，也是工程优劣的重要评价标准。在工程设计过程中，应始终坚持提高非化石能源消费比例和化石能源综合利用效率。一方面，结合自身条件积极开发利用风电、太阳能、地热能等新能源；另一方面，充分利用余热余压，推进能源综合梯级利用，强化需求侧和供给侧电、热、冷、气、水等多个能源品种的耦合，最关键的是进行系统整体优化，提出合理的建设方案，实现工程建成后高效运行。多能互补集成优化工程能源品种丰富，涉及面广。尤其在既有产业园区或城区，多能互补集成优化工程的建设可能会影响部分企业的利益。建议由地方政府牵头，统筹协调电力、热力、天然气、给排水等相关企业的关系，打

19、破体制机制上的壁垒，同时加强与城市、土地、环保、水资源等相关规划的衔接，统筹安排供用能基础设施建设，确保项目可实施落地。延伸产业链多能互补行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 多能互补行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当多能互补行业的社区

20、化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，多能互补需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态多能互补行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”

21、或“小而全”，囊括多能互补各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是多能互补相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。呈现集群化分布目前各地都在推多能互补项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的多能互补项目。随着各地多能互补建设，中国多能互补建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布

22、上，中国多能互补建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级多能互补项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国多能互补建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展多能互补建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧多能互补建设。未来一段时间，中国中西部地区多能互补建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的多能互补水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的多能互补相对来说会更加成熟一些。但目前中西部多能互

23、补打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在多能互补行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。多能互补企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，多能互补行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定多能互补是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据多能互补发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据多能互补行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在多能互补行业的产品战略

24、主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在多能互补行业的覆盖用户到达4000万人。公司在多能互补行业年度实现营业额超过10亿元。公司在多能互补行业的年度营收增长率超过12%。公司在多能互补行业的经典项目案例超过5项企业年

25、度营销战略本公司将在2021年在多能互补行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合多能互补市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。多能互补企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续

26、利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养多能互补行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发多能互补行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固多能互补行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在多能互补行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对多能互补领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在多能互补领域经营不太景

27、气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在多能互补领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在多能互补行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。多能互补行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 多能互补行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。多能互补企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理

28、指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，多能互补行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定多能互补是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据多能互补发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据多能互补行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在多能互补行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指

29、标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在多能互补行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在多能互补行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）多能互补行业年度实现营业额超过10亿元3）多能互补行业的年度营收增长率超过12%4）多能互补行业的经典项目案例超过5项5）研发多能互补行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项多能互补企业存在风险分析基础工作薄弱风险多能互补企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，