独立医学实验室行业发展及经营计划分析报告

1、独立医学实验室行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1独立医学实验室企业发历程51.2独立医学实验室企业文化61.3独立医学实验室企业战略61.4企业主营业务分析62.独立医学实验室行业格局72.1独立医学实验室行业定义及产业链分析72.2独立医学实验室市场规模分析92.3独立医学实验室市场运营情况分析102.4独立医学实验室行业存在的问题132.4.1国内检验项目较少132.4.2行业服务无序化132.4.3供应链整合度低132.4.4基础工作薄弱142.4.5产业结构调整进展缓慢142.4.6供给不足，产业化程度较低142.5独立医学实验室行业前景趋势162.5.1管理规范化

2、趋势162.5.2集约化趋势162.5.3组学化趋势162.5.4便捷化趋势172.5.5人才多元化趋势172.5.6“互联网+”趋势172.5.7冷链物流的构建趋势172.5.8延伸产业链182.5.9呈现集群化分布182.5.10需求开拓192.6独立医学实验室行业政策环境分析193.独立医学实验室企业发展战略213.1企业管理战略213.2企业产品战略223.3企业年度市场战略223.4企业年度营销战略233.5企业年度竞争战略244.独立医学实验室企业经营计划244.1企业经营目标244.2企业经营策略254.3企业推广策略274.4企业经营保障275.独立医学实验室企业考核指标275

3、.1企业年度管理指标275.2企业年度产品指标285.3企业年度市场指标295.4企业年度业绩指标306.独立医学实验室企业存在风险分析326.1基础工作薄弱风险326.2管理效率低风险326.3盈利点单一风险336.4技术风险336.5管理风险346.6产品及法律风险35企业发展现状独立医学实验室企业发历程独立实验室实现检验样品的集中检测，不但可以大大节省费用，更重要的是可以提高检测效率和质量，降低错误发生率。从2012年开始，公司长期致力于独立医学实验室行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司

4、积极响应国家战略，逐步将独立医学实验室产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为独立医学实验室产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为独立医学实验室行业提供产业赋能。独立医学实验室企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。独立医学实验室企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，

5、成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析独立医学实验室行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为独立医学实验室行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓独立医学实验室行业的上下游产业链。独立医学实验室行业格局 独立医学实验室行业定义及产业链分析在生物医药领域，主要承担医疗机构或其他与医学检验相关的企业或机构检验外包业务被称作“独立医学实验室”（Independent Clinical Laboratory），又称“第三方检验”，核心是规模经济，即通过规模经济降低单位成本、获取成本优势、质量优势、技术优势，从而达到多方的共赢，减

6、少医疗费用支出。独立医学实验室（下文简称ICL）行业是体外诊断行业产业链的重要一环，现在讨论这个行业的发展趋势是因为和达安基因与迪安诊断上市时候相比，我们认为ICL行业的发展趋势和投资逻辑已经发生了重大的变化。以迪安诊断为代表的ICL行业龙头正在开始新的战略篇章。独立医学实验室行业是指从事独立医学实验室相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知独立医学实验室行业定义，对预测并引导独立医学实验室行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国独立医学实验室行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国独立医学实验室行业依

7、旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国独立医学实验室产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。独立医学检验也可分为普检和特检。普检业务赚取的是规模效应的成本节省，以高性价比服务推动，长期看医院外包渗透率的提升。普检业务指已经入选卫计委医疗机构临床检验项目目录项目，也称为“表内业务”。ICL可以将分散于各家医疗机构的同类检验集中完成，同时上游制剂和设备的集中采购可以提高议价权，实现医学检验的规模效应，降低成本。这一类检验项目往往技术发展已经非常成熟。上游产业中游产业下游产业医药机构医药服务药品流通药品医疗器械预防机构医疗信息化独立机构互

8、联网医疗健康保险医疗保险医保支付护理保险医院等级个人独立医学实验室市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，独立医学实验室行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动独立医学实验室产业应用的爆发式增长。目前，我国的独立医学实验室行业发展尚处于起步阶段。由于医疗控费延伸至检验端，使医疗机构检验外包动力进一步增强、分级诊疗逐步落实，患者资源下沉，基层医疗机构检验外包比例相对较高、民营医疗机构飞速发展、以中小型医疗机构居多、技术进步驱动行业扩容等原因，以基因检测和个体化精准医疗为主的分子诊断将是独立医学实验室

9、新增长点，预计未来五年仍将保持30%以上增速，新增200亿市场空间待挖掘。我国独立医学实验室的萌芽和飞速发展是伴随近年来医改同步进行的。中国独立医疗实验室产业的快速发展，受益于21世纪医疗改革红利的释放和21世纪检测技术的快速创新。同时，化学发光和精准医疗等新技术的不断涌现，引爆了产业的扩张。2011年，我国独立医学实验室行业市场规模18.5亿元，2019年市场规模达到252.7亿元。独立医学实验室市场运营情况分析独立医学实验室行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：独立医学实验室行业市场

10、供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。独立医学实验室市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的独立医学实验室行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对独立医学实验室企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范独立医学实验室行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，

11、众多机构和社会资本不断进入独立医学实验室领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，独立医学实验室行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,独立医学实验室行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与独立医学实验室行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的独立医学实验室行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,独立医学实验室行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致独立医学实验室行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于

12、增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上独立医学实验室行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：独立医学实验室行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得独立医学实验室行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,独立医学实验室行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：独立医学实验室行业进入精品化、产业融合的

13、新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的独立医学实验室企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。独立医学实验室行业存在的问题 国内检验项目较少基于国内的监管体系，以及临床治疗技术等因素，目前国内大型独立医学实验室能够提供的临床医学检验项目数量整体较少，普检业务的大型连锁独立实验室主要提供表内项目的检测服务，最多不超过卫计委规定1462项。特检实验室，以康圣环球为例，仅血液病相关检测就能提供超过3000种项目，但是和金域和迪安等公司相比，康圣环球的收入规模较小。这也从一个侧面反映出了目前国内

14、临床检验的整体结构情况。行业服务无序化 独立医学实验室行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。独立医学实验室行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 独立医学实验室行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。独立医学实验室行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱独立医学实验室标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，独立医学实验室管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,

15、尽管我国政府颁布了有利于独立医学实验室的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对独立医学实验室主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的独立医学实验室行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历

16、史原因，导致独立医学实验室行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。独立医学实验室行业前景趋势管理规范化趋势我国独立医学实验室已经初具规模，相关法律法规亟需出台。首先，由于独立医学实验室所提供的服务关系到人的生命安全，对质量保障有着很高的要求，因此对管理规范化也提出了更高要求。其次，市场反馈也推动着管理向规范化方向发展。CAP 认证对独立医学实验室的质量保障及结果安全性作出了巨大贡献。CAP 认证进入中国后，促进了国内独立医学实验室与国

17、际标准的接轨。再次，管理规范化的动力还来源于市场竞争对高效率的要求。检验检测项目越来越多，管理难度越来越大，客观上加大了对规范化管理的要求。集约化趋势随着检验项目及标本数量的增加，独立医学实验室的规模将越来越大。这对企业集约化经营提出了更高的要求。仪器设备的自动化程度越来越高，使得集约化程度也越来越高。同时，技术平台的进步也使得集约化不可避免，例如质谱技术使得每分钟可以检测上百个指标，蛋白芯片可以同时检测数十个指标，基因测序给出上万个数据。组学化趋势检测指标越多，检验结果的临床意义解读就越难。这是因为指标间的相互关系已经变得越发的复杂。以糖尿病诊疗为例，过去只通过检测血糖指标作为依据，发展到今

18、天需要从遗传基因、胰岛素抗体、糖化血红蛋白等多项指标进行判断。这些指标的汇集对临床医生是巨大的挑战，因为要找出指标间的相互关系结合病人的症状、体征进行诊断和治疗，需要充分了解这些指标间的关系。这些指标间的关系就是要靠组学（OMICS）来研究，并给出解读报告。便捷化趋势市场对检验服务的便利化要求推动了检验服务向便捷化方向发展，包括采样、检测、报告查阅方面等。人才多元化趋势临床检验技术的发展、组学化的要求、临床对于报告解读的需求，都对检验人才的在校培养远远达不到市场对人才的需要标准。人才的在职培养，是大势所趋。这种培养，已经不仅仅局限于独立医学实验室的检验专业人员，信息化人才、临床医生、健康管理师

19、都需要进来。 “互联网+”趋势互联网的发展促进了传统临床检验产业模式的升级，从现在的 B2B 走向B2C、O2O 的模式。在和医院、患者、医师的沟通中，LabCorp 和 Quest 都积极利用互联网和信息化技术。随着医疗改革的推进和新技术的出现，处于快速扩张期的独立医学实验室行业发展的“互联网+”趋势将愈加明显。冷链物流的构建趋势冷链物流的发展将促进行业的快速发展。从发达国家的发展经验来看，独立医学实验室 70%样本是通过第三方物流进行的。但是目前国内的实验室样本主要还是由自身负责。在全国性连锁化的独立医学实验室布局下，通过建立覆盖我国特别是经济发达地区的冷链物流体系，可以快速提高业务覆盖区

20、域的服务深度和响应效率，为基层提供快捷的临床检验服务。延伸产业链独立医学实验室行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。呈现集群化分布目前各地都在推独立医学实验室项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的独立医学实验室项目。随着各地独立医学实验室建设，中国独立医学实验室建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国独立医学实验室

21、建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级独立医学实验室项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国独立医学实验室建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展独立医学实验室建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧独立医学实验室建设。未来一段时间，中国中西部地区独立医学实验室建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的独立医学实验室水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的独立医学实验室相对来说会更加成

22、熟一些。但目前中西部独立医学实验室打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在独立医学实验室行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。独立医学实验室行业政策环境分析国家从大的政策方向上对独立医学实验室行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。独立医疗实验室，可以提高基层医疗机构的服务能力。作为支持分级诊疗的第三方检验外包服务，可以大大提高基层医疗机构检测服务的数量和质量，迅速弥补小型医疗机构和大型医疗机构诊断能力的差距。同时，近年来，有关部门多次颁发政策鼓励独立医学实验室（第三方检验）发展。国家层面更加重视，

23、花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。独立医学实验室企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，独立医学实验室行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定独立医学实验室是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据独立医学实验室发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据独立医学实验室行

24、业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在独立医学实验室行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在独立医学实验室行业的覆盖用户到达4000万人。公司在独立医学实验室行业年度实现营业额超过10亿元。公司在

25、独立医学实验室行业的年度营收增长率超过12%。公司在独立医学实验室行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在独立医学实验室行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合独立医学实验室市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才

26、优势等。独立医学实验室企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养独立医学实验室行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发独立医学实验室行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固独立医学实验室行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在独立医学实验室行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略

27、针对独立医学实验室领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在独立医学实验室领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在独立医学实验室领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在独立医学实验室行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。独立医学实验室行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 独立医学实验室行业主要通过持续

28、性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。独立医学实验室企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，独立医学实验室行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定独立医学实验室是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据独立医学实验室发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据独立医学实验室行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在独立医学实验室行业的产品指标主要

29、在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在独立医学实验室行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在独立医学实验室行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）独立医学实验室行业年度实现营业额超过10亿元3）独立医学实验室行业的年度营收增长率超过12%4）独立医学实验室行业的经典项目案例超过5项5）研发独立医学实验室行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项独立医学实验室企业存在风险分析基础工作薄弱风险独立医学实验室企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设