2019网红造物主线上PK+线下快闪店SHOW活动策划方案-55P

1、网红造物节LCM2019-02-25NumeriqueCONCENT1 / 造物主计划（导购星计划）/ 策划概念/ 活动规划/ 媒体策略/ KOL推荐PART 1Numerique1 / 造物主计划（导购星计划）新社交零售空间网红造物节-造物主计划OMO营销新模式理念商业空间新零售模式线下网红造物节POPUP快闪新场景造物主PK活动互动PK综艺+娱乐互 动线下 品牌+固定门店KOL探店+销售红人姿造局小程序平台粉丝留存，持续 转化线上销售转化营销淘宝直播线上社交媒体营销微博/小红书/抖音多元的内容打造丰富的形式表现多维度渠道曝光 品效合一 媒体+品牌+粉丝+消费者PGC内容+实体空间+快闪场景

2、+IP效应营销+销售平台+数据驱动造物主计划ZAO I AM造物主wow!摩登/生活乌托邦造物主PK SHOW品牌门店造物主探店巡礼直播间PK造物主颁奖体验打卡 快闪摄影摩登打卡点互动体验，网红打卡点现场体验立拍立见的快闪摄影红人姿造局KOL分销平台红人姿造局小程序以网红达人为导向的自营电商服 务平台，集红人好物系列（红人 推荐过的产品及服务）、为品牌 提供活动后续的销售转化。造物主pk大赛-活动模块线下快闪POPUPSTORE造物主（导购星）“造物主PKshow”红人现场打卡，同时进行销售和曝光，线下可涵盖网红直播，媒体曝光，产品介绍，优惠福利，商品销售，品牌活动，跨界合作，KOL评选等。品

3、牌跨界 整合营销品牌礼包巡礼品牌提供产品样品以及商品优 惠价格回馈KOL以及消费者， 并可进行联合跨界营销，通过 造物主PK大赛可进行品牌产 品跨界营销。IP 价值市场营销活动-品牌价值提升快闪新零售场景-商品体验销售kol导购星-直接带动销售粉丝互动活动-品牌纽带建立全渠道数据-用户数据管理case studycase studycase studyPART 2Numerique2 / 策划概念ip理念:生活方式KOL OMO 新零售场景快闪活动随着近年的消费升级趋势，消费者对于产品的品质的要求日益增长，众多品 牌商又从线上纷纷下沉，更近距离的与消费者互动，扩大品牌的影响力，因 此，对于线下

4、零售场景及线上营销的要求也颇具多样化，网红造物节联合 LCM推出”造物主PKSHOW“活动，联动KOL与品牌与新零售场景与消费 者的多重互动，从线上到线下的跨界合作，打造商业空间的新零售创新体验。网红造物节LCM首届“造物主 PK SHOW”ZAO WOWLETS CREAT MORE+!美妆LETS CREAT MOREBEAUTY网红造物节-品牌业态护肤品化妆品服饰箱包母婴零食家居创意时尚LETS CREAT MOREFASHION生活LETS CREAT MORELIFESTYLE灵感LETS CREAT MOREINSPIRATIONPART 3Numerique3 / 活动规划品牌前

5、期自媒体预热KOL现场PK大赛线下网红造物节制ZAO乌托邦 “造物主PK SHOW”快闪场景持续品牌曝光销售红人姿造局小程序平台传播节奏传播核心ATL造物主PK SHOW及快闪活 动预告BTL淘宝、抖音直播，抖音短视频内容沉淀通过KOL淘宝、抖音直播、 短视频形式结合PK大赛，销 售互动的形式，形成海量曝 光。打造全城热点淘宝达人线上直播，抖音达 人线下直播间直播，制作短 视频，持续产生流量以网红达人为导向的自营电商 服务平台，集红人好物系列（ 红人推荐过的产品及服务）、 在线精选好物商城两大特色板 块，为品牌提供活动后续的销 售转化。广告投放LCM：本地生活资讯类自媒体传播、户外大屏、框架媒

6、体品牌自媒体：参加活动品牌自媒体联动Step1-前期预热Step2-引爆全城热议Step4-线上商场持续转化ROADMAP时间轴Step3-热度延续快闪打卡KOL联合品牌自媒体，对入 驻品牌及产品进行推广、销 售门户、信息类网站发布新闻通稿，沉淀活动内容。优化搜索造物主PK SHOW造物主（导购星）网红带货KOL造物主：招募各渠道营销力流量达人，联动线下品牌快闪，进行直播PK，品牌show等互动，并选出最具影响力造物主KOL，成为品牌代言人，并可以和现场消费者，品牌，粉丝产生互动。品牌门店造物主探店巡礼直播间PK造物主颁奖造物主PK SHOW造物主（导购星）时尚FASHION灵感INSPIRA

7、TION生活（2位）LIFESTYLE美妆BEAUTYLCM的4面造物主人格护肤品/化妆品-大牌/网红美妆-价格：100-500之间品牌建议：innisfree/玛丽黛佳等KOL挑选爆款产品组合成LCM红人姿造局造物主大礼包，每位KOL向粉丝推荐其选择的商品礼包服饰箱包-时尚类/款式时尚-价格：100-500之间母婴零食-健康类/网红产品-价格：100-500之间家居创意-北欧风/生活方式集合-价格：100-500之间品牌建议：UR / GU /LILY/Charles&keith等品牌建议：自然食客/ 爱婴室等品牌建议：OCE / 一条等品牌门店造物主探店巡礼直播间PK造物主颁奖LCM KO

8、L人格画像造物主PK SHOW造物主（导购星）活动时间：4月13-4月26日活动目标：线上预热/销售活动内容：KOL提前对商品进行 宣传，预热，线上销售时间周期：活动前1-2周宣传平台：各大社交平台活动时间：5月1日 活动目标：活动PK 活 动 PK 机 制 ： 1.KOL探店巡礼2.设置4大品牌快闪馆(美妆/时尚/生活/灵感)3.造物主 PK 直播间4.造物锦鲤，现场抽奖5.时实同屏PK直播活动时间：4月29-5月5日活动目标：后续快闪销售活动内容：入驻品牌现场销售时间周期：1周销售渠道：线下销售，红人姿造局小程序活动时间建议：4月26-5月5日 / PK日5月1日品牌门店造物主探店巡礼直播

9、间PK造物主颁奖造物主PK活动整体节奏STEP 1 预热 STEP 2 现场PK STEP 3 持续转 化现场设置PK直播间，以直播PK为主要 呈现形式，动态直播可增加现场气氛 及活跃度建议PK规则为：现场销售额+线上销售额+流量曝光总数据综合评断造物主现场PK SHOW 机制 STEP 2 现场PK现场设置四大品牌快闪馆(美妆/时尚/ 生活/灵感)每个馆入驻2-3个品牌KOL分别为品牌馆代言，并站台PK快闪馆活动里可以融入销售等活动。2.四大品牌快闪馆3.造物主PK直播间4.造物锦鲤，现场抽奖5.实时同屏PK直播设置造物锦鲤奖项，品牌及商场提供 奖品及优惠券等，集合为LCM造物大 礼包，线上

10、预热传播，吸引消费者线 下领取奖品，并现场开奖造物锦鲤！现场设置同传大屏幕，同步显示KOL直播内容以及PK数据（销售订单量，销售额，品类，品牌等数据）同屏互动方式（优劣分析）：方案：销售渠道为红人姿造局淘宝店，优势是淘宝 平台流量转化较高，劣势是后台统计需要时间，前 端无法实时显示PK数据，需人工统计更新。方案：销售渠道为红人姿造局小程序，优势是可技 术实现前端实时显示PK数据，现场气氛好，劣势是 流量转化效果不及淘宝平台。KOL在商场及品牌门店进 行介绍推广巡礼，并实时 产生线上线下互动1.KOL探店巡礼造物主PK SHOW造物主（导购星）品牌门店造物主探店巡礼直播间PK造物主颁奖1KOL在

11、商场及品牌门店进 行介绍推广巡礼，并实时 产生线上线下互动1.KOL探店巡礼造物主PK SHOW造物主（导购星）品牌门店造物主探店巡礼直播间PK造物主颁奖2现场设置四大品牌快闪馆(美妆/时尚/生活/灵感)每个馆入驻2-3个品牌KOL分别为品牌馆代言，并站台PK快闪馆活动里可以融入销售，现场抽奖，游戏，体验，拍 卖，踢馆等游戏环节设置，吸引消费者互动。2.四大品牌快闪馆造物主PK SHOW造物主（导购星）品牌门店造物主探店巡礼直播间PK造物主颁奖33.造物主PK直播间现场设置PK直播间，以直播PK为主要呈现形式，动态直播可增加现场气氛及活跃度建议PK规则为：现场销售额+线上销售额+流量曝光总数据

12、综合评断造物主PK SHOW造物主（导购星）品牌门店造物主探店巡礼直播间PK造物主颁奖44.造物锦鲤，现场抽奖设置造物锦鲤奖项，品牌及商场提供奖品及优惠券等， 集合为LCM造物大礼包，线上预热传播，吸引消费者， 线下领取奖品，并现场开奖造物锦鲤！造物主PK SHOW造物主（导购星）品牌门店造物主探店巡礼直播间PK造物主颁奖55.实时同屏PK直播现场设置同传大屏幕，同步显示KOL直播内容以及PK数据（销售订单量，销 售额，品类，品牌等数据）同屏互动方式（优劣分析）：方案：销售渠道为红人姿造局淘宝店，优势是淘宝平台流量转化较高，劣势 是后台统计需要时间，前端无法实时显示PK数据，需人工统计更新。方

13、案：销售渠道为红人姿造局小程序，优势是可技术实现前端实时显示PK 数据，现场气氛好，劣势是流量转化效果不及淘宝平台。仅为示意，UI互动界面需优化设计线下快闪POPUPSTORE线下好物PK实验室，红人现场PK大赛，同时进行销售和曝光，线下可涵盖网红直播，媒体曝光，产品介绍，优惠福利，商品销售，品牌活动，跨界合 作，KOL评选等。视觉KV参考：线下快闪POPUPSTORE线下好物PK实验室，红人现场PK大赛，同时进行销售和曝光，线下可涵盖网红直播，媒体曝光，产品介绍，优惠福利，商品销售，品牌活动，跨界合 作，KOL评选等。方案概念：线下快闪POPUPSTORE线下好物PK实验室，红人现场PK大赛

14、，同时进行销售和曝光，线下可涵盖网红直播，媒体曝光，产品介绍，优惠福利，商品销售，品牌活动，跨界合 作，KOL评选等。方案概念：线下快闪POPUPSTORE线下好物PK实验室，红人现场PK大赛，同时进行销售和曝光，线下可涵盖网红直播，媒体曝光，产品介绍，优惠福利，商品销售，品牌活动，跨界合 作，KOL评选等。方案概念：线下快闪POPUPSTORE线下好物PK实验室，红人现场PK大赛，同时进行销售和曝光，线下可涵盖网红直播，媒体曝光，产品介绍，优惠福利，商品销售，品牌活动，跨界合 作，KOL评选等。方案概念： 此为主体方案，其中色调待定，根据实际场景会进行调整红人姿造局KOL分销平台红人姿造局小

15、程序以网红达人为导向的自营电商服 务平台，集红人好物系列（红人 推荐过的产品及服务）、为品牌 提供活动后续的销售转化。红人姿造局线上分销商城界面：PART 4Numerique4 / 媒体及带货KOL推荐时尚FASHION灵感INSPIRATION生活（2位）LIFESTYLE美妆BEAUTY护肤品/化妆品服饰箱包母婴零食家居创意达人推荐机制/策略1.活动为2日，每日5位，共计10位KOL2.KOL覆盖以下四大品类，KOL可根据个人兴趣筛选带货品牌。3.直播场景以线上结合线下直播间进行。4.推荐策略：选择带货能力强的淘宝、抖音主播进行PK。X淘宝达人合作机制商品上架淘宝达人筛选品类档期可单链接

16、多个链接混播进行直播PK直播带引流至线下活动口播淘宝主播-李佳琦Austin粉丝数：186.6w合作模式：线上合作，单链接/专场 预算报价：单链接10000/场 10分钟左右合作要求：主要合作类目为美妆个护，店铺DSR不低于4.7推荐理由：李佳琦，口红一哥，火遍全网，带货能力超强，粉丝粘 性超强。合作过的品牌有：欧莱雅、海蓝之谜、娇兰、NARS、纪 梵希、兰蔻、sisley、芭比波朗、薇姿、赫莲娜、悦木之源、后等等 品牌。淘宝带货达人淘宝主播-雪欧尼Tiffany粉丝数：187.7w合作模式：线上合作，单链接/专场 预算报价：单链接4000/场 10分钟左右 专场250001小时合作要求：主要

17、合作类目为美妆个护，店铺DSR不低于4.7推荐理由：场均观看人数45W+，单场成交额60W+，荣获：最具粉 丝影响力主播、新锐主播和淘金币人气主播，合作品牌钱夫人、林珊 珊、衣品天成、韩都衣舍、LIN、于momo、徐琳，：海蓝之谜、兰 蔻、雅诗兰黛、MAC、薇姿、理肤泉、卡姿兰、玛丽黛佳和悦芙媞 等广受好评淘宝带货达人淘宝主播-楚菲楚然twins 粉丝数：110.9w合作模式：线上合作，单链接/专场，线下预算报价：单链接5000/场 10分钟左右专场33000 1小时线下38500 含税合作要求：店铺等级不能过低，店铺DSR不低于4.7推荐理由：第三季度吸粉TOP3，双胞胎模特，身高165cm

18、，167cm，目前粉丝数109万真粉，平均每场观看人数20-30万，直 播内容涵盖基础保养、彩妆、服饰搭配、时尚潮流等。代言迪士尼 品牌，合作过的品牌有:雅诗兰黛、海蓝之谜、SKII、肌肤之钥、高露洁、LG、娇韵诗、倩碧、羽西、蜜丝佛陀、华为、Levis、惠普、衣品天成、韩都衣舍、海昌、TIGI等等品牌淘宝带货达人淘宝主播-子墨Aura粉丝数：99.18w合作模式：线上合作，单链接/专场，线下 预算报价：单链接1500-3000/场 10分钟左右专场19000 1小时线下23000 含税合作要求：穿搭、美妆、零食、生活类目店铺等级不能过低，店铺DSR不低于4.8推荐理由：单场最高销售243万，

19、最高观看53万，单场最高订单量5 万，7越美搭榜19名淘宝带货达人淘宝主播-CC家居控粉丝数：77w合作模式：线上合作，单链接/专场预算报价：单链接3000/场 10分钟左右专场30000 1小时合作要求：店铺等级不能过低，店铺DSR不低于4.8，居家 美妆个护美搭推荐理由：2016年度淘金币人气主播2017年度优秀主播2018官方心主播2018雅加达亚运会火炬手淘宝带货达人淘宝主播-马野星粉丝数：21.06w合作模式：线上合作，专场 预算报价：专场30000 1小时合作要求：店铺等级不能过低，店铺DSR不低于4.7推荐理由：十年医疗美容专家，成分分析师，自成一派的直播风格，顾客粘性 极强。2

20、1万的粉丝粘性极强，双人主播，搭档风格迥异。淘宝带货达人淘宝主播-曹米娅Miya粉丝数：32.77w合作模式：线上合作，专场 预算报价：单链接混播 2000-2500 10分钟专场13000 1小时线下专场 18500合作要求：店铺等级不能过低，店铺DSR不低于4.7推荐理由：颜值偏高的淘宝主播，带货能力很强，粉丝增长速度很快，优质的 直播内容是奠定她成为一个优质主播的基础。单场销售最高95万， 最高观看21万，单场下单最高订单量1万。淘宝带货达人淘宝主播-林洋洋young粉丝数：21.06w合作模式：线上合作，专场 预算报价：单链接混场 1300 10分钟线上专场9300 4小时线下专场16

21、000 4小时合作要求：店铺等级不能过低，店铺DSR不低于4.7推荐理由：擅长运动、美妆护肤、美食类，亲和力强，粉丝互动性高，直播前 主播会详细了解产品卖点和优惠力度，及时和商家沟通营销事宜， 争取最大的粉丝转化率，对每一个合作的商家负责！有丰富的经验 和控场能力，对任何一款产品会深入了解并研究透彻，可以完美诠 释以及增大购买力度淘宝带货达人淘宝主播-大萱EMME粉丝数：28.24w合作模式：线上合作，专场 预算报价：单链接混场200010分钟线上专场8000 1小时合作要求：店铺等级不能过低，店铺DSR不低于4.7推荐理由：满五星评价主播，零差评，线上下单过百单，销量非常好，粉丝粘性强。是淘宝系里，颜值排的上前三的主播，超高的颜值加上犀利 的销售技巧，是她无懈可击的实力体现。淘宝带货达人淘宝主播-考拉二小姐 粉丝数：22.24w合作模式：线上合作，专场预算报价：单链接混场 250010分钟 线上专场8000 1小时合作要求：店铺等级不能过低，店铺DSR不低于4.7推荐理由：只播美食，零食的主播，直播美食榜TOP2，粉丝粘性极强，单场销量高。直播风格相当喜庆，非常讨人喜欢。淘宝带货达人抖音达人合作机制商品上架淘宝橱窗达人筛选品类档期达人根据产品创