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文档简介

1、陈 剑清华大学 经济管理学院案例： Sport Obermeyer公司Sport Obermeyer (SO)简介SO是一家美国滑雪衫供应商，年销售额3千多万美圆滑雪衫市场：季节性，时髦性，竞争性SO产品：男士，女士，少年，学童，儿童 400多种滑雪衫 (有些新式，有些老式) 供应链流程零售商美国)设计布料和 附件 供应商配件 制造商 SO (美国)Obersport(香港，广东)SO 供应链 面料 其它剪裁 / 缝制 合同制造商 衬里料 保温资料 钮扣 拉链分销货栈零售商纺织原料 制造商香港Obersport美国SO 零售业时辰表消费力9/9310/9311/9312/931/942/943

2、/944/945/946/947/948/94第一次产品订购第二次产品订购发货50%50%需求预测 (收到任何订货前)需求预测 (收到 20订货 )需求预测 (收到 80订货 )款式和颜色顾客类型 类型 特点 购买次数推进力 Fred稳健保守每12年一次以往销售, 简单风格 经济实惠Rex注重笼统，每23年一次“ 技术“ 不落伍 Biege 滑雪“ 族 2-3年 功能性 Klausie“ 面子人物每年 时髦，富有新潮 SO 产品不确定性的特点FredRexBiegeKlausie比较易预测根本上可预测相对难预测根本上不可预测SO 供应链的特点长交货周期长设计周期 (12 个月), 长原料采购/

3、制造周期 (8个月), 长分销周期 (1个月)种类繁多，预测很困难 原料来源 “万国货长设计周期的 缘由 (12 个月) 初步设计要阅历许多次修正以便赶上新潮, 需求复审在大赌城( Las Vegas) 展览会后, 耗时的样品消费和试消费 长原料采购/制造周期的缘由 (8个月)原料“ 万国货 , 利用合同制造商添加环节，更拉长制造周期，有些合同制造商需求长交货时间 , 制造过程以手工为主 长分销周期的缘由 (1个月)海运, 沟通方面的延迟(中国，香港，美国) 问题表现 有些产品积压， 有些短缺 赌博每年库存积压 ，导致清仓处置： 8以上2月份亏损处置南美洲亏损处置每年短缺导致损失： 25 订单不能满足市场上脱销消费缺乏与消费过量(0.24)*(零售价)*(滑雪衫能卖掉的概率)(0.08)*(零售价)*(滑雪衫不能卖掉的概率).讨论问题Wally 应该如何思索在十一月份时确定每一种款式应该订多少？SO是如何预测产品需求的？根据表10 他们制定的消费方案是什么？1假设忽略不同产品之间的价钱差别，样本中10种风格的产品都是在香港消费的，并且假设Wally最初委托消费的批量至少要10，000件 。2思索在一个复杂的环境下，产品之间存在价钱差别，而且不限定产品的消费地即既可以在香港消费，也可以在大陆消费，那么每种风格的产品在初期应消费多少？(注：讨论根本的原那么) 他会建议 Wall

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