保健品会议营销必须解决企业文化

1、保健品会议营销必需解决企业文化文章转自会销人网 会议营销已过六年，从宾馆联谊会卖货，到旅游、餐饮、看电影、参观企业生产线卖货；从报纸、电视广告收集顾客来电，到发传单、夹报、义诊、赠药体验等手段收集顾客资源；从科普讲座、医患座谈，到歌舞表演、相声杂烩、猜谜竞赛、扎气球抽奖；从单纯依靠会议之中卖货，到重视会前、会后长期跟进服务；从打一枪换一个地方的流淌开会，到建立社区店、体验馆等依据地来操作；从传统的企业结构，到最新毁灭的“内部员工分销商制”；跟蒙派炒作、电视购物、专科营销等其它的营销模式一样，会议营销自诞生之日起就始终在不停的遇见问题、解决问题，并在这个过程中不断获得进步，有营销模式层面的进展，

2、也有操作技巧层面的创新，这一切充分体现了我们医药保健品营销人的才智！ 然而，我们在变，顾客也在变。不是我不明白，这世界变化快啊！收集顾客资源方面，真实有效的信息越来越少；邀请参会方面，从最开头的比较乐意，到现在越来越抗拒；现场销售方面，销量逐步下滑，现在开一场会已经很难卖到10万以上的量了；售后方面，虽然不少会销企业已经在重视售后服务工作了，可投诉率越来越高，闹的工商、药监部门上门来调查；甚至，全国各地都毁灭了“开会专业户”、“会油子”，他们一听说哪里有保健品开会，就相约一起参与，到了会场，该拿的赠品拿，能吃的自助吃，一到了卖产品的环节，他们立马走人，有记者去采访，他们说：以前也买过保健品，吃

3、了没用，价钱又高，再也不买了。 不管怎么变，只要国家政策不喊停，会议营销之路还得连续，这就是市场经济的特征，只有不断适应市场进展，不断满足顾客需求，不断调整自我状态，才能确保立足市场并谋求企业进展。2006即将画上句号，2007会议营销怎么做？针对目前的会议营销市场现状，笔者写下了“企业文化”四个大字，这也是会议营销企业想要做大做强的一个必解之题。 企业文化是一个很大的话题，企业文化也是经常可以看到的四个字，但在笔者看来，目前很多会议营销企业还没有真正读懂这四个字的价值，而且很多中小型企业总觉得企业文化是一个很虚的事情，是一个吃力不讨好的事情，是一个投入见不到回报的事情，甚至感觉企业文化就是喊

4、口号，完全没有方向，有力也无处使。结合公共关系学、传播学某些思路，结合中小企业的实力现状，结合会议营销的特色，笔者将企业文化四个字分解为两个大部分含六个小部分，没有口号，都是实际行动，以求各位看官能够对号入座找到对你有价值的地方。 第一部分，企业文化内部建设与传播。 会议营销的根基是什么？队伍。21世纪什么最重要？人才。笔者接触了很多在一线市场做会的伴侣，他们都说队伍不好带了，老员工越来越油，管理成本加大，产出却越来越少。想重新培育队伍吧，又招不到合适的新员工，现在的年轻人沉不下心来做事，吃不了苦啊。万事都具备了，只欠能执行好的人才。企业文化内部建设与传播，就是为了解决内部问题，解决队伍问题，

5、为会议营销打下扎实的基础。笔者看来，主要有下面几点需要解决。 一、统一思想。不管是队伍培训还是日常工作，要有一个统一的思想，要让员工们能够感受到：我们能够走到一起，是由于一个共同的目标，我们并不是在给某一个人打工，我们是在携手制造一份长期的健康事业，这个事业的成功需要我们每一个人的努力，事业成功了，我们的个人价值也就能够实现了。通过高度统一的思想，让大家步调全都，目标全都，有劲儿往一处使，吃不来苦要学着吃苦，受不了累要坚持受累。对于无法统一起来的个别人，发觉一个马上处理一个，防止个别影响团体。曾经的巨头三株就以“你我共同，迎接挑战，立在潮头，冲向彼岸，苦痛欢快，尽在其中”这一高度统一的思想使一

6、大批三株人为之发狂。 二、规范薪酬。钱不是万能的，但没钱是万万不能的，这是句老话，很有道理。规范薪酬并非用钱来绑住员工的心，而是要体现出利润支配的公开、公正、公正原则，让跟着你打天下的每一个人都能清楚地了解自己处于什么位置，付出了多少，回报有多少，你可以只给我分800块，但你得让我了解，这个就是集体制造的财宝里面我应当支配到的数目。在这个规范的前提之下，适当地设置一些物质嘉奖制度，才能产生良性且长期的动力。还是三株，它提出“没有利益就没有存在的意义”，可它忽视了建立公正合理的支配原则，利益支配混乱导致“存在”本身毁灭混乱，最终跌下了王者宝座。 三、促进沟通。作为领军者，你得给员工们建立一个良好

7、的沟通平台，定期进行茶话会或者聚餐，让大家边吃边聊，任凭地沟通心得，不要办成领导训话制的会，要让员工们唱主角，让员工们卸下各种包袱，轻松、自由地交谈，不仅可以增加大家的感情，还可以让大家忙里偷闲得到放松。现实中如此，有条件的还可以在网上创建论坛，让你下边儿每一个地方的每一位员工都能借助网络这个工具产生互动，阅历得以快速传播，教训得以快速吸取，更可以沟通感情，谈人生，谈抱负，谈生活，这样才能更好地培育出“一家亲”的感觉。 企业文化的内部建设与传播，其实就体现在日常工作中的点滴之中，并不需要你喊出多洪亮的口号，只需要你放低姿势，拿出诚意，让每一个员工真实感受到企业就是一个大家庭。 其次部分，企业文

8、化外部建设与呈现 保健品销售过程中最需解决的是什么？信任问题。同样，会议营销进展到今日，最需要解决的照旧是老百姓的信任问题。笔者跟初次见面的伴侣自我介绍说是做保健品策划的，他马上就会笑着说“哦，就是打广告搞炒作的”，莫非保健品策划就等于广告等于炒作？自太阳神、三株始，中国保健品走到今日，到底还有多少老百姓信任保健品？笔者去年在武汉某小区做保健品专卖店，小区一位婆婆告知我：“在你们前面来了一道又一道卖保健品的，开头我们还买了吃，现在我们不会买了，吃了也治不好病，再说也没钱买了”。企业文化外部建设与呈现工作，就是要直立形象，解决信任危机，特殊是中小型会议营销企业，没有多少实力大打品牌形象广告，在成

9、本允许之下，笔者看来，需要解决下面几个方面问题。 一、转变思想。毛主席论长期战，会议营销正在进展成长期战，而不是以前的游击战，必需转变思想，适应这一形势。要具备什么思想？跟炒股票一样，“长线是金，短线是银”，就得培育长线操作的思想。你没钱上央视打广告，不要紧，但你要让你的顾客知道：你是为了他的健康而来的，你是为了给他供应健康服务而来的，你正在进行的健康事业是以让大家获得健康利益为目的，并非为了他口袋里的钱。说起来简洁，具体做起来，就得需要长线操作精神了，不要只看到眼前的一点点利益，目光长远确定没错，宁肯现在亏一些，也要进展长期一些，不要执着今日卖了多少，而要问问自己还能卖多少天。 二、建设依据

10、地。依据地就是服务站、专卖店、会员中心等等，如心脑健康中心、糖尿病康复站等，依据地是我们为顾客供应服务的平台，更是建设和传播企业文化的良好平台。我们只有将依据地建设好了，才能长期、有效地为顾客供应完善优质的服务，才能不断拓展和传播企业文化，并最终解决老百姓的信任问题。依据地不需要选择人流量大的商业繁华地段，越是开在顾客家门口越是便于顾客上门，也不需要装修的多么华丽，越是朴实大方越是简洁淡化商业味道。简洁点说，这个依据地就是一个家，是众多中老年伴侣们的其次个家，早熬炼完了过来坐坐，听听广播，看看当天的报纸；午睡起来了过来坐坐，看看健康书籍，学习一下健康学问；晚上闲逛完了过来坐坐，检测一下血压、血

11、糖，听听健康顾问有啥建议没有；有事儿没事儿过来坐坐，大家一起拉拉家常，比老呆家里面闲出病来要健康乐观多了。 三、强化服务。简洁的理解就是将服务贯穿于整个销售的过程。会前加大健康学问灌输、亲情服务、产品的试用体验力度，服务从售前环节开头，真正把握“服务制胜”的精髓。从健康代表与顾客初次见面的第一眼开头，健康代表就必需拿出做服务的态度来，第一印象格外重要，态度格外重要，这个跟谈恋爱是一样的。你这个企业好不好，你这个企业在老百姓眼中是什么样子的，靠什么来体现？企业文化不是靠几句空口号支撑起来的，靠的就是弯下腰低下头来做服务的态度。无论服务多少个患者，最终产生多少销量，都是通过一对一沟通而得来的，因此，工作人员平常要勤练基本功，不断完善服务质量，不断让消费者真真实切感受到我们的确在为他的健康而工作，从而促进产品的销售。