第八章短期决策ppt课件

1、第八章 短期决策 .第一节 短期决策概述一、决策的含义及分类所谓决策，是指人们为了实现某一特定目的，在占有必要信息的根底上，借助于科学的实际和方法，进展必要的计算、分析和判别，从假设干可供选择的方案中选择一个最优方案的过程。按决策的时间长短分类可分为短期决策和长期决策。短期决策只涉及一年以内的有关经济活动，不涉及新的固定资产投资，又称“运营决策。长期决策是涉及一年以上的决策，涉及改动或扩展企业的消费才干而进展的决策。如固定资产的购置，改建，更新，资源的开发和利用等。.第一节 短期决策概述按决策条件的一定程度：1.确定型决策2.风险型决策3.非确定型决策.第一节 短期决策概述二、短期决策的含义及

2、特点短期决策同长期决策相比，具有如下特点： 1.短期决策普通不涉及新的固定资产投资，主要偏重于如何充分、合理地利用现有资源和现有运营环境来获得最正确的社会经济效益。 2.短期决策普通只涉及一年以内的一些专门业务，其决策结果影响期较短。 3.短期决策在方法上主要采用差量分析法、奉献毛益分析法、本一量一利分析法以及线性规划法等方法，普通不思索货币时间价值要素和投资风险价值要素。.第一节 短期决策概述三、短期决策的普经过程 1明确短期决策目的 2搜集相关信息资料 3提出备选方案 4选择最优方案 .第一节 短期决策概述四、短期决策需求思索的本钱概念 1.差量本钱 广义的差量本钱，也称这“差别本钱或“差

3、额本钱，是指可供选择的不同备选方案之间的预期本钱的差别额。 狭义的差量本钱，普通是指由于消费才干利用程度或产量增减变化的不同而构成的本钱差别。 2.时机本钱 时机本钱是指在运营决策中，从多种可供选择的方案中选取某个最优方案而放弃次优方案所丧失的潜在收益。时机本钱是对有限资源的利用进展决策分析时而产生的概念。 .四、短期决策需求思索的本钱概念 3.边沿本钱 经济学上的边沿本钱是指产品本钱对产品产量无限小变化的变动部分，即本钱随产量无限小变化的变动率。 4.重置本钱重置本钱又称现时本钱，重置本钱是指目前从市场购买一项原有资产所需支付的本钱。 5.付现本钱付现本钱是指那些由于未来某项决策所引起的需求

4、在未来动用现金支付的本钱。 .四、短期决策需求思索的本钱概念 6.专属本钱与共同本钱专属本钱是指明确可归属于某种、某批或某个部门的固定本钱，也称“特定本钱。 共同本钱是指那些需由几种、几批或几个有关部门分担的固定本钱。是与专属本钱相反的概念。 7.可防止本钱与不可防止本钱可防止本钱是指经过某项决策行动可以改动其数额的本钱。不可防止本钱是指某项决策行动不能改动其数额的本钱。 .四、短期决策需求思索的本钱概念 8.可递延本钱与不可递延本钱可递延本钱是指在企业财力有限的情况下，对于已决议选用的某一方案如推迟执行，还不致影响企业的全局，那么与这一方案有关的本钱，就称为“可递延本钱或“可延缓本钱。 不可

5、递延本钱是指假设选定某一决策方案，必需立刻执行，否那么，将会对企业消费运营活动的正常运转产生艰苦的不良影响，那么与这一类方案有关的本钱称为不可递延本钱，也可称为不可延缓本钱，它是与可递延本钱相反的概念。9. 沉没本钱沉没本钱是指过去决策所引起的、曾经支付的，无法由如今或未来的任何决策所能改动的本钱。 .四、短期决策需求思索的本钱概念 10相关本钱与无关本钱 相关本钱是指与特定备选方案决策有关，具有导致决策差别才干的本钱工程，即决策分析时必需思索的有关本钱。无关本钱是与相关本钱对应的概念，是指那些对未来决策选择没有影响、不会导致决策差别的本钱工程。进展短期决策时需思索的相关本钱有差量本钱、时机本

6、钱、边沿本钱、重置本钱、付现本钱、专属本钱、可防止本钱、可递延本钱等。决策时不应思索的无关本钱主要包括沉没本钱、共同本钱和不可防止本钱。正确认识本钱的相关性，可以提高本钱信息的有用性和决策分析的效果。.第一节 短期决策概述五、短期决策的根本方法1差量分析法企业进展决策分析时，要在几个备选方案中选择对企业总体更为有利的最优方案。当两个备选方案具有不同的预期收入和预期本钱时，根据不同方案之间差量收入与差量本钱的比较，求得差量损益来分析选择最优方案的方法就叫做差量分析法。在运用差量分析法时，应首先明确几个概念：1差量收入，是指两个备选方案预期收入之间的数量差别。2差量本钱，是指两个备选方案预期本钱之

7、间的数量差别。3差量损益，是指差量收入与差量本钱之间的数量差别。 当差量收入大于差量本钱时，其数量差别为差量收益；当差量收入小于差量本钱时，其数量差别为差量损失。差量损益实践是两个备选方案预期收益之间的数量差别。.五、短期决策的根本方法例：某企业消费甲半废品，单位变动本钱50元/件，售价为60元/件，年产量1000件，假设经过深加工可成为乙产品，每件加工本钱80元，乙产品单价150元，企业现已具备深加工1000件甲半废品的才干，不需追加专属本钱，深加工才干无法转移。要求做出甲直接出卖还是深加工的决策。.五、短期决策的根本方法差量分析表深加工为乙再出售直接出售甲半成品差量相关收入15010001

8、50000元60100060000元差量收入=90000元相关成本80100080000元0差量成本=80000元差量差量损益=10000元.五、短期决策的根本方法差量分析法仅适用于两个方案之间的比较，假设有多个方案可供选择，在采用差量分析法时，只能分别两个两个地进展比较、分析，逐渐挑选，选择出最优方案。差量分析法主要运用于产品种类选择决策、自制或外购决策、半废品或联产品能否进一步加工后出卖决策、亏损或不盈利的产品能否继续消费的决策等。.五、短期决策的根本方法2奉献毛益分析法奉献毛益分析法是在本钱性态分类的根底上，经过对产品所发明的奉献毛益进展分析，从各个备选方案中选取最优方案的方法。固定本钱

9、总额在相关范围内并不随业务量产销量的增减变动而变动，当在现有消费才干的根底上提出假设干可行性方案时，固定本钱普通坚持稳定，不因方案的取舍而改动，因此，收入减变动本钱后的差额即奉献毛益越大，那么减去不变的固定本钱后的余额即利润也就越大，所以可根据其奉献毛益大小来决议不同方案的优劣。奉献毛益分析法适用于多个方案的择优决策，主要运用于新产品开发决策分析以及接受特殊订货决策分析等，此外还可以进展亏损产品能否停产的决策分析。.2奉献毛益分析法例：企业有6000个机器工时的剩余消费才干，可用于消费A、B或C产品，消费B产品需添加一台公用设备，每期本钱7000元。ABC单位定额工时234单价10016020

10、0单位变动成本 6090110.奉献毛益法按总量比较ABC单位定额工时234单价100160200单位变动成本 6090110单位贡献毛益407090产量6000/2=3000件6000/3=2000件6000/4=1500件贡献毛益总额120000140000135000专属成本070000剩余贡献毛益120000133000135000.奉献毛益法按单位量比较ABC单位定额工时234单价100160200单位变动成本 6090110单位贡献毛益407090单位工时贡献毛益2023.3322.5专属成本070000剩余贡献毛益120000133000135000剩余单位工时贡献毛益2022.

11、1722.5.五、短期决策的根本方法3本钱无差别点分析法所谓本钱无差别点是指在该业务量程度上，两个不同方案的总本钱相等，但当高于或低于该业务量程度时，不同方案就具有了不同的业务量优势区域。在本钱按性态分类根底上，任何方案的总本钱都可以用Y= a+bx表述。 a1、a2分别代表方案A和方案B的固定本钱总额； b1、b2分别代表方案A和方案B的单位变动本钱。 y1、y2分别代表方案A和方案B的总本钱。 y1=a1+b1x y2=a2+b2x假设：X为本钱无差别点业务量；本钱无差别点是指在该业务量程度上，A、B两个方案的总本钱相等，令：y1=y2 那么：a1+b1x=a2+b2x 变型得：X=a1-

12、a2/b2-b1 .五、短期决策的根本方法在本钱无差别点上，方案A和方案B的总本钱相等，也就是说两个方案都可取；而低于或高于该点，方案A和方案B就具有了不同的选择价值。至于在哪个区域哪个方案更可取，那么应经过代入y1、y2公式试解或经过图解来确定。在企业的消费运营中，有些只涉及本钱而不涉及收入即本钱型方案的选择，本钱无差别法适用于各备选方案的相关收入均为零，相关的业务量为不确定要素时的决策，如零部件自制还是外购的决策、不同工艺进展加工的决策等。这时可以思索采用本钱无差别点分析法进展方案的择优选择。 .3本钱无差别点分析法例：某公司需求的甲零件可以自制也可以外购，其自制的本钱为：单位变动本钱为8

13、元，专属固定本钱总额为6000元；其外购的单价为10元。用本钱无差别点法可作出是自制还是外购的决策。Y1=6000+8x Y2=10 x 令Y1= Y2，解得X=3000.本钱3000需求量y1y2如下图,假设全年需求量超越3000件，应自制；假设全年需求量小于3000件，应外购。.假设该零件全年需求量为5000件，自制的消费才干可以对外出租，出租可获租金20000元，可用相关本钱分析法作出是自制还是外购的决策。假设自制，相关本钱为60005000820000=66000假设外购，相关本钱为500010=50000 应选择外购方案。.五、短期决策的根本方法4.概率分析法概率分析法就是将企业运营

14、中的诸多要素如产品销量、变动本钱、固定本钱等，在一定范围内的变动程度凭决策者假定或以历史资料为根据作出估计，确定每一变量的概率，计算各变量相应的结合概率；将不同结合概率条件下的结果加以汇总，得到预期值。从而把影响决策的各种景象都思索进去，因此使决策更加接近于实践情况。 .4.概率分析法例：修缮部门修缮某仪器，该仪器有A、B、C三组零件能够损坏，损坏后没有仪器能测试究竟是哪个零件损坏，假设单修A本钱为50元，单修B本钱为80元,单修C本钱为160元， A、B一同修本钱100元， A、B、C一同修本钱200元，有三种修缮方案：方案一，按A、B、C次序检修；方案二， A、B一同检修；方案三， A、B

15、、C一同检修。.4.概率分析法ABC概率0.20.30.5方案一成本50130290方案二成本100100260方案三成本200200200方案一本钱期望值=500.21300.32900.5194方案二本钱期望值=1000.20.32600.5180方案三本钱期望值=200.第二节 消费运营决策一、消费种类选择决策 例8-1 用单位资源奉献毛益分析法进展决策。表8-2甲产品乙产品丙产品单位售价42.648.225.3单位变动成本2134.618.2单位贡献毛益21.613.67.1单位工时621单位工时贡献毛益3.66.87.1为充分利用该厂剩余的消费才干应优先增产丙产品。.第二节 消费运营

16、决策二、产品最优组合决策例8-2 逐次测算法是根据企业有限的各项消费条件和各种产品的情况及各项限制要素等数据资料，分别计算单位限制要素所提供的奉献毛益并加以比较，在此根底上，经过逐渐测试，使各种产品到达最优组合。1.计算并比较两种产品单位限制要素所提供的奉献毛益额，如表8-4项目A产品B产品单位工时贡献毛益（一车间）2.5元6元单位工时贡献毛益（二车间）5元2元.第二节 消费运营决策 2进展第一次测试。试优先安排A产品消费，剩余要素再安排B产品的消费，根据约束条件，A产品销售量预测为1 000件，那么安排最大消费量为1 000件。表8-5项目产量一车间耗用工时二车间耗用工时贡献毛益总额（元）单

17、位工时总工时单位工时总工时A产品1000440002200010000B产品5001500315003000合计45003500130004500-4000.第二节 消费运营决策3.第二次测试，先满足B产品的消费，由于B产品的市场销售量为2 500件，安排的最大消费量也应为2 500件。剩余要素消费A产品。如表8-7所示。项目产量一车间耗用工时二车间耗用工时贡献毛益总额（元）单位工时总工时单位工时总工时B产品2500125003750015000A产品50042000210005000合计45008500200004500-2500. 从两次测试的结果可以明确地看出第二种产品组合方式比第一种组

18、合方式奉献毛益多7000元，消费A产品500件，B产品2500件是最优组合。.图解法设A产品产销量为X，B产品产销量为Y。 4X+Y4500 (1) 2X+3Y9000 (2) X1000 (3) Y2500 (4) Y=45004X L1 Y=30002/3X L2 X=1000 L3 Y=2500 L4.500,25001000,5001000,00,2500 xy0T=10X+6YX=0,Y=2500； T=15000X=500,Y=2500 ； T=20000X=1000,Y=500 ； T=13000X=1000,Y=0 ； T=10000L1L2L3L4.习题：某公司在方案期间预备

19、消费A、B两种产品，其有关资料如下：A产品销售单价50元，单位变动本钱22元，最大销售量为2400件，消费单位产品所需机器小时：一车间30小时，二车间12小时； B产品销售单价20元，单位变动本钱12元，最大销售量为1800件，消费单位产品所需机器小时：一车间10小时，二车间24小时。假设方案期间一车间的最大消费才干为72000机器小时，二车间的最大消费才干为52800机器小时。A、B两种产品应如何组合才干获得最大收益。.案例上海美声乐器厂设置甲、乙两个车间，分别消费小提琴和中提琴两种乐器。消费费用都能按车间划分，企业管理费按固定比例分配给两个车间。消费工人可按消费义务在车间之间调动。每加工一

20、把小提琴需求30小时，中提琴需求60小时。普通小提琴年消费1000把以下，中提琴消费600把以下，销售没有问题。2007年该厂有关消费和销售资料如下：厂长以为消费小提琴利润比较高，2021年安排小提琴多消费100把，中提琴减少100把，乙车间调一部分工人援助甲车间，年终有关消费和销售资料如下：.2007年 2021年小提琴中提琴合计生产和销售量（把）800500销售收入6000006000001200000销售成本原材料280000200000480000工资7200090000162000其它费用72000150000222000小计424000440000864000利润176000160

21、000336000销售利润率29.33%26.67%28%小提琴中提琴合计生产和销售量（把）900400销售收入6750004800001155000销售成本原材料315000160000475000工资8100072000153000其它费用78000144000222000小计474000376000850000利润201000104000305000销售利润率29.77%21.67%26.41% 对于这一结果,厂长大为吃惊,这两年费用的耗用程度并没有变化,为什么多消费了利润高的小提琴,总利润反而低了呢?要求：1分析2021年利润下降的缘由。 2制定2021年消费方案，并估计其利润。.第二

22、节 消费运营决策三、半废品能否深加工的决策在将半废品深加工为产废品的方案中，需求思索的相关本钱包括：按深加工业务量计算的将半废品深加工为产废品的加工本钱、为了构成深加工才干而追加的专属本钱或曾经具备且可以转移的深加工才干有关的时机本钱。.三、半废品能否深加工的决策例8-3 深加工为乙产品的产量100080(1-1)792(件)单位变动消费本钱18-216(元).表8-8 差量分析表深加工为乙再出售直接出售甲半成品差量相关收入7923023760元1000802016000元差量收入=7760元相关成本58004000元0差量成本=4000元差量差量损益=3760元由于差量损益3760元大于零，

23、所以应把甲半废品加工为乙产废品再出卖。.(2)深加工才干可用来对外出租，估计可获得租金5000元. 表8-9 差量分析表深加工为乙再出售直接出售甲半成品差量相关收入7923023760元1000802016000元差量收入=7760元相关成本5800+50009000元0差量成本=9000元差量差量损益=-1240元由于差量损益小于零，所以应直接出卖甲半废品。 .第二节 消费运营决策四、消费工艺技术方案的决策企业在消费同一产品时可以有不同的消费工艺技术方案可供选择，采用先进的消费工艺技术，由于劳动消费率高、劳动强度低、资料耗费少，能够导致较低的单位变动本钱，但往往采用较先进的设备安装，导致固定

24、本钱高；而采用传统的消费工艺技术时，情况就会相反，固定本钱较低，但人工本钱和资料本钱即单位变动本钱较高。在这种情况下，可以采用本钱无差别点法进展决策。.四、消费工艺技术方案的决策例8-4三个不同的工艺方案的本钱方程如下:Y1=5000+10 x Y2=8000+7x Y3=16000+3x令Y1= Y2，解得X1=1000令Y1= Y3，解得X2=1571令Y3= Y2，解得X3=2000 .例8-4产销量本钱1000 2000产量在0-1000件，选方案，产量在1000-2000件，选方案,产量在2000件以上,选方案。.习题：成本项目方案一方案二方案三变动成本 （元）24126专属固定成本

25、（万元）90180360W厂消费甲产品，有三种方案可供选择，本钱资料如上表，要求用本钱无差别点法进展方案选择决策。.五、零部件自制或外购的决策1.外购不减少固定本钱的决策假设企业曾经有才干自制零部件，自制才干无法转移，且外购不减少固定本钱，那么与自制才干有关的固定消费本钱属于沉没本钱，决策中不思索。例8-5 某公司需求的甲零件可以自制也可以外购，其自制的本钱为：单位变动本钱为8元，无专属固定本钱；其外购的单价为10元。将外购的单位增量本钱 ，与自制时的单位变动本钱相对比，本钱低的即为最优方案。.五、零部件自制或外购的决策2.自制添加固定本钱的决策 在企业所需零配件自制时需求添加一定的专属固定本

26、钱(如购置公用设备而添加的固定本钱)，或由自制转为外购时可以减少一定的专属固定本钱的情况下，自制方案的单位增量本钱不仅包括单位变动本钱，而且还应包括单位专属固定本钱。 由于单位专属固定本钱随产量的添加而减少，因此自制方案单位增量本钱与外购方案单位增量本钱的对比将在某个产量点产生优劣互换的景象，即产量超越某一限制时自制有利，产量低于该限制时外购有利。利用本钱分界点的分析方法将产量划分为不同的区域，然后确定在何种区域内哪个方案最优。 .五、零部件自制或外购的决策例8-5 某公司需求的甲零件可以自制也可以外购，其自制的本钱为：单位变动本钱为8元，专属固定本钱总额为6000元；其外购的单价为10元。用

27、本钱无差别点法可作出是自制还是外购的决策。需求量Y1=6000+8x Y2=10 x 令Y1= Y2，解得X=3000如图8-2所示,假设全年需求量超越3000件，应自制；假设全年需求量小于3000件，应外购。.五、零部件自制或外购的决策3.外购时自制才干可以转移的决策 假设企业曾经有才干自制零部件，自制才干可以转移，将自制方案的变动本钱与转移收益租金收入或转产产品的奉献毛益额)之和，与外购本钱相比，择其低者。 例8-5假设该零件全年需求量为5000件，自制的消费才干可以对外出租，出租可获租金20000元，可用相关本钱分析法作出是自制还是外购的决策。假设自制，相关本钱=600050008200

28、00=66000假设外购，相关本钱=500010=50000 应选择外购方案。.五、零部件自制或外购的决策例：某公司需求的甲零件可以自制也可以外购，其自制的本钱为：单位变动本钱为8元，专属固定本钱总额为1000元；其外购的单价为：800件以内10元， 800件以上含800件9元。用本钱无差别点法作出是自制还是外购的决策。.五、零部件自制或外购的决策 Y1=1000+8x Y2=10 x X800 令Y1= Y2，解得X1=500 Y1=1000+8x Y2=9x X800 令Y1= Y2，解得X2=1000.5008001000XYY1Y2Y2X500 应外购500X800 应自制800X10

29、00 应外购X1000 应自制.业务外包业务外包的概念是1990年美国学者拉哈拉德( C.K.Prahalad)和哈默尔( Gary Hamel) 在其一文中正式提出的，是指企业将一些非中心的、次要的或辅助性的功能或业务外包给企业外部的专业效力机构，利用他们的专长和优势来提高企业的整体效率和竞争力，而本身仅专注于企业具有中心竞争力的功能和业务。.企业业务外包的优越性 1加强培育中心才干2节约本钱3降低和分散企业风险4提高企业内各职能部门的任务绩效从20世纪80 年代开场, 我国制造业经过抓住跨国公司消费体系的国际转移时机, 凭仗比较优势, 承接了大量的制造外包业务, 从而让“中国制造风靡世界,

30、 我国也被誉为“世界工厂。随着效力产业全球化的步伐加快, 效力产业的国际转移兴起, 以第三产业为主的效力外包市场渐渐走入了大家视野，具有庞大劳动力优势和教育资源优势的中国, 被许多跨国公司看好, 成为理想的“效力外包承接地之一。.业务外包分类按照外包性质划分,分为业务流程外包、离岸外包等。业务流程外包( BPO: Business Process Outsourcing) :即企业将非中心的、辅助性任务外包。比如一家芯片消费公司,其中心业务是芯片制造。这家企业为了节省费用,将诸如办公室文案、人力资源管理、库存管理、财务会计等任务外包给特定的效力提供者。离岸外包(Offshore Outsour

31、cing) : 即一国企业将业务外包到其他国家或地域,特别是外包到开展中国家或地域。如美国企业将软件开发业务外包到印度,就属于离岸外包。.第二节 消费运营决策六、亏损产品决策亏损产品停产的决策分析 亏损产品停产的决策是指企业某种产品的单位完全本钱高于售价，发生了亏损，对亏损产品能否实行停产。在亏损产品的消费才干不能转移的情况下，应以其能否提供一定的奉献毛益而定。假设奉献毛益为正数，阐明它们的消费还可以为添加企业总的盈利做出一定的奉献，可不思索停产；否那么，应思索停产。例8-6假设停产，那么奉献毛益为0，在亏损产品的消费才干不能转移的情况下，固定本钱总额80000元会计继续发生，亏损额为8000

32、0元。假设继续消费，A产品可提供50000元的奉献毛益，亏损额仍为30000元。.六、亏损产品决策2.亏损产品的转产的决策分析在亏损产品的消费才干可以转移的情况下，要思索转产的产品是利用亏损产品停产后腾出来的消费才干，能否需求占用其他消费才干；转产产品所提供的奉献毛益能否大于原产品的奉献毛益，进而进展转产的决策。例8-7 .表8-11 奉献毛益分析表项目A产品B产品产销量（件）1000800单价（元）250500单位变动成本（元）200350单位贡献毛益（元）50150贡献毛益总额（元）50000120000由上表可以看出消费B产品比消费A产品的奉献毛益总额多70000元，可添加利润70000

33、元，企业可以扭亏为盈，盈利40000元，因此，可转产B产品。.案例分析亏损产品决策 知:某企业组织多种类运营。2021年甲产品产销量为1 000件,单位变动本钱为80元/件,发生亏损10 000元,其完全本钱为110 000元。假定2021年甲产品的市场容量、价钱和本钱程度均不变，停产后的相对剩余消费才干可以转移，可以分别用于对外出租和承揽零星加工业务。 假设将有关设备对外出租，全年可获得租金收入30000元，折旧费为30000元；假设承揽零星加工业务，全年可获得额外收入40000元，同时发生变动本钱15000元。要求：用相关损益分析法作出甲产品能否停产的决策。 . 方 案 项 目 相关损益分

34、析表继续消费甲产品对外出租设备承揽零星加工业务相关收入相关本钱合计其中：增量本钱 停顿消费甲产品110000-100001000000400008010008000001500080000+300000+0 15000+30000 相关损益 100000-110000 -10000 40000-45000 -50000-00时机本钱3000030000 0110000 45000 0.第二节 消费运营决策七、消费组织决策1.最优消费批量的决策 消费批量是指每批消费多少，消费批次是指每年消费几批，消费批量与消费批次成反比，消费批量越大，那么消费批次越少；消费批量越小，那么消费批次越多。消费批量与

35、消费批次的最优量取决于消费预备本钱与储存本钱的高低。消费预备本钱是指每批产品消费开场前因进展预备任务而发生的本钱，如调整机器、预备工 卡模具、布置消费线、清理现场、领取原资料等而发生的工资费用、资料费用等。在正常情况下，每次变卦产品消费所发生的消费预备本钱根本上是相等的，因此，年预备本钱总额与消费批次成正比，与消费批量成反比。消费批次越多，年预备本钱就越高；反之，就越低。储存本钱是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、保险费、保管人员工资 、维修费、损失等费用的总和。储存本钱与消费批量成正比，而与消费批次成反比。消费批量和消费批次与消费预备本钱、储存本钱相关，最优的消费批量应该是消

36、费预备本钱与储存本钱总和最低时的消费批量。 .七、消费组织决策 最高库存量为平均库存量为 有关的总本钱为 .七、消费组织决策求一阶导数令T=0消费批量公式为： 存货陆续供应和运用的经济订货量总本钱公式： .例8-8 某公司消费销售的A产品需求运用本公司消费的甲零件。该零件年产量为80000件，每日消费量为180件，每日消费领用126件。每批的调整预备本钱为960元，平均每件零件年储存本钱为8元.1最优消费批量 = 8000件2最优消费批数800008000=10批3最低相关本钱=19200元.第三节 定价决策定价决策，就是为销售的产品选择最恰当的售价。主要内容：影响价钱的主要要素以本钱为导向的

37、定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法定价战略.第三节 定价决策一、影响价钱的主要要素 1商品的价值 2本钱要素 3市场需求要素 4竞争要素 5技术提高要素 6. 其它要素.第三节 定价决策二、本钱根底定价法1. 本钱加成定价法产品单价=单位产品本钱(1+利润加成的百分比)2边沿本钱定价法 3.变动本钱定价法 .第三节 定价决策二、本钱根底定价法1. 本钱加成定价法产品单价=单位产品本钱(1+利润加成的百分比)2.边沿本钱定价法边沿本钱是指每添加一个单位产品销售所添加的总本钱；边沿收入那么指每添加一个单位产品销售所添加的总收入。边沿利润是边沿收入与边沿本钱的差

38、额，表示每添加一个单位产品销售所添加的利润。.3.变动本钱定价法例8-91剩余才干无法转移，追加订货量为200件，不添加专属本钱，企业能否可以接受低价追加订货。特殊订货定价70元单位变动本钱60元，可接受低价追加订货。 2剩余才干无法转移，追加订货量为200件，但因有特殊要求，企业需追加1 000元专属本钱；特殊订货定价70元单位变动本钱60元+1000200，可接受低价追加订货。.3同1，但剩余才干可用于对外出租，可获租金收入5000元；7060+500020085不接受低价追加订货接受特殊订货的前提是：该订货的价钱必需对正常渠道的销售无影响。这种特别低价的订单有时会使正常渠道的售价也不得不

39、降低或减少未来的订购量，失去一些潜在的客户等，企业要全面综合衡量接受特殊订单的利弊。.能否接受低价追加订货决策的差量损益分析表规范格式 方案接受追加订货回绝接受追加订货差别额相关收入特殊单价0两方案相关收入之差差量收入相关本钱其中：增量本钱 时机本钱 时机本钱 专属本钱增量本钱单位变动消费本钱相关产量0时机本钱知0专属本钱知0相关本钱以下各项合计0000差量损益差量收入与差量本钱之差与可以转移的绝对剩余消费才干有关的时机本钱工程追加订货 量0两方案相关本钱之差差量本钱时机本钱因冲击正常义务而发生的时机本钱知0.第三节 定价决策三、以市场需求为导向的定价决策方法四、定价战略1.新产品定价战略撇脂

40、法，先高后低战略 所谓“撇脂定价法market-skimming pricing又称高价法，即将产品的价钱定的较高，尽能够在产品生命初期，在竞争者研制出类似的产品以前，尽快的收回投资，并且获得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐渐降低价钱使新产品进入弹性大的市场。 .四、定价战略撇脂定价法的适用条件：第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价钱不敏感的消费者； 第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图； 第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势； 第四，当有竞争对手参与时，本企业有才干转换定价方法，经过提高性价比来提高竞争力； 第五，本企业的品牌在市场上有

41、传统的影响力。 .四、定价战略浸透法，先低后高战略市场浸透定价战略是以一个较低的产品价钱打入市场，目的是在短期内加速市场生长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的本钱经济效益，使本钱和价钱得以不断降低。 市场浸透定价法胜利的条件 第一， 有足够大的市场需求 第二，消费者对价钱高度敏感而不是具有剧烈的品牌偏好 第三，大量消费能产生显著的本钱经济效益 第四，低价战略能有效打击现存及潜在的竞争者.计算各方案在各种形状下的损失值 自然状态方案损失值无雨小雨大雨露天堆放8500050%=4250085000篷布苫盖180018001800+8500020%=18800盖简易料棚46

42、0046004600+850005%=8850 自然状态方案无雨小雨大雨损失期望值合计0.40.50.1露天堆放425000.5=21250850000.1=850029750篷布苫盖18000.4=72018000.5=900188000.1=18803500盖简易料棚46000.4=184046000.5=230088500.1=88550252.计算各方案在各种形状下的损失期望值.案例上海美声乐器厂设置甲、乙两个车间，分别消费小提琴和中提琴两种乐器。消费费用都能按车间划分，企业管理费按固定比例分配给两个车间。消费工人可按消费义务在车间之间调动。每加工一把小提琴需求30小时，中提琴需求60

43、小时。普通小提琴年消费1000把以下，中提琴消费600把以下，销售没有问题。2007年该厂有关消费和销售资料如下：厂长以为消费小提琴利润比较高，2021年安排小提琴多消费100把，中提琴减少100把，乙车间调一部分工人援助甲车间，年终有关消费和销售资料如下：.2007年 2021年小提琴中提琴合计生产和销售量（把）800500销售收入6000006000001200000销售成本原材料280000200000480000工资7200090000162000其它费用72000150000222000小计424000440000864000利润176000160000336000销售利润率29.33%26.67%28%小提琴中提琴合计生产和销售量（把）900400销售收入6750004800001155000销售成本原材料3150001600004