第八章短期经营决策ppt课件

1、第8章 短期运营决策.消费决策分析1 消费何种产品的决策分析2 新产品开发的种类决策3 亏损产品能否应该停产的决策剩余消费才干不能转移 3 亏损产品能否转产的决策分析剩余消费才干可以转移 4 接受追加订货的决策分析5 半废品能否继续加工的决策进一步加工还是出卖6 零部件自制还是外购的决策7 消费工艺技术方案的决策手工、半机械化或自动化消费8 产品定价决策.1 消费何种产品的决策分析当一个企业在进展充分的市场需求预测之后，充分利用企业的现有资源或添加投入的情况下，可用于消费A产品也可用于消费B产品，但不能同时消费A、B两种产品。此时企业就必需在A、B两种产品之间进展选择。详细选择哪一种产品，可用

2、差别分析法进展分析，即经过比较两种产品的差别收入和差别本钱，也就是比较两种产品的盈利大小，从中选择最优方案。 .【例8-1】东方现有的消费才干为3 000机器任务小时，可用于消费C产品，也可用于消费D产品，有关的资料如表8.1所示。 项 目C产品D产品销售量/件90 00030 000单位售价2030制造成本 单位变动成本1620 固定成本36 00036 000销售与管理费用 单位变动成本22固定成本9 0009 000表8.1 东方两种产品情况表 元 .根据上述资料，可经过两种产品的差别收入和差别本钱进展比较两种产品的盈利大小，再从中选择最优方案。详细计算如表8.2所示。表8.2 东方两种

3、产品盈利比较表 元 项 目C产品D产品差 额销售量/件90 00030 000销售收入1 800 000900 000900 000销售成本(制造成本)变动成本1 440 000600 000840 000固定成本36 00036 0000销售和管理费用变动成本180 00060 000120 000固定成本90 0009 0000成本合计1 665 000705 000960 000净收益135 000195 00060 000.以上结果阐明，该公司利用现有剩余消费才干消费D产品要比消费C产品较为有利，D产品可获取的利润要比C产品多60 000元。因此应选择消费D产品的方案作为最优方案。另外

4、，从上面的计算可以看出，由于是利用剩余消费才干来选择添加消费种类，故不论是哪种产品消费方案下，固定本钱都是一样的，我们可简化计算，只需经过比较两种产品方案下的相关收入和相关变动本钱，也就是比较两种产品的边沿奉献来选择最优方案。但当添加消费产品时需追加投入时，那么不可经过直接比较边沿奉献来进展分析，但可以用剩余边沿奉献(将边沿奉献减去追加的固定本钱后的差额)来进展评价，也可以用差别分析法进展分析评价。上例计算如表8.3所示。.表8.3 东方两种产品边沿奉献比较表 元 项 目C产品D产品差 额销售量/件90 00030 000销售收入1 800 000900 000900 000变动成本变动制造成

5、本1 440 000600 000840 000变动销售和管理成本180 00060 000120 000变动成本合计1 620 000660 000960 000边际贡献180 000240 00060 000从上表可看出，D产品的边沿奉献比C产品的边沿奉献多60 000元，故应选择消费D产品。.2 新产品开发的种类决策新产品开发的决策，是建立在如何利用现有的剩余消费才干的根底之上的，而经过投资扩展消费才干以开发新产品的决策，那么属于长期投资决策范围。 .【例8-2】南岗公司有一条闲置的消费线，按最初的投资额计算，每年应发生的折旧额为28 000元，现有A、B两种新产品可供选择，预测有关资料

6、如表8.4所示。 项目A产品B产品可生产量（件）80 00060 000单价1832单位变动成本1223追加固定成本100 000200 000表8.4 南岗公司产品预测有关情况表 元 要求：分析应选择哪种新产品。.(1)用差别分析法进展分析评价。计算如表8.5所示。 表8.5 差别分析法计算表 元 项 目生产A产品生产B产品差 额相关收入1 440 0001 920 000480 000相关成本变动成本960 0001 380 000420 000固定成本128 000228 000100 000净收益352 000312 00040 000从上表的计算可以看出，把A产品作为比较的根底，也就

7、是作为减数，而把B产品作为被减数，差额净收益40 000元阐明消费B产品比消费A产品要少获取利润40 000元。因此应该选择A产品。.(2)可用剩余边沿奉献目的来进展分析。计算如表8.6所示。 项 目A产品B产品可生产量（件）80 00060 000单位边际贡献69边际贡献总额480 000540 000追加固定成本100 000200 000剩余边际贡献380 000340 000表8.6 南岗公司产品剩余边沿奉献比较表 元 从上表计算可看出，消费A产品的边沿奉献虽然小于B产品的边沿奉献，但扣除追加的固定本钱后，消费A产品的剩余边沿奉献大于消费B产品的剩余边沿奉献，因此应选择消费A产品。.3

8、 亏损产品能否应该停产的决策剩余消费才干不能转移 当单位的某种产品发生亏损后，闲置下来的消费才干无法被用于其他方面(既不能用于转为消费其他产品，也不能将有关设备对外出租)，即消费才干无法转移的情况下，我们只需采用边沿奉献法来进展决策。也就是说，即使该产品发生亏损，只需边沿奉献为正数，该产品就不该停产；反之就应该停产。由于在这种消费才干无法转移的情况下，停产亏损产品，只能减少其变动本钱，并不减少其固定本钱。假设继续消费亏损产品，亏损产品所提供的边沿奉献可以补偿一部分固定本钱；而停产亏损产品不但不会减少亏损，反而会扩展亏损。.【例8-3】中门公司产销B、C、D三种产品，其B、C两种产品盈利，D产品

9、亏损，有关资料如表8.7所示。表8.7 中门公司产品产销情况表 元项 目B产品C产品D产品合 计销售收入6 0008 0004 00018 000生产成本直接材料80014009003 100直接人工7008008002 300变动制造费用6006007001 900固定制造费用1 0001 6001 1003 700非生产成本变动销售管理费用9001 2006002 700固定销售管理费用6008004001 800总成本4 6006 4004 50015 500净利润1 4001 6005002 500要求：作出D产品应否停产的决策分析(假定D产品停产后消费才干无法转移)。.根据上述资料，

10、计算各种产品的边沿奉献如表8.8所示。表8.8 中门公司产品边沿奉献比较表 元 项 目B产品C产品D产品合 计销售收入6 0008 0004 00018 000变动成本直接材料8001 4009003 100直接人工7008008002 300变动制造费用6006007001 900变动销售管理费用9001 2006002 700总变动成本3 0004 0003 00010 000边际贡献3 0004 0001 0008 000固定成本总额1 6002 4001 5005 500净利润1 4001 6005002 500.从上述计算结果可看出来，D产品是亏损产品，但假设停产，那么企业可减少亏损

11、500元。即D产品停产后，W公司的利润将是3 000元(2 500500)，而不是如今的2 500元，外表看来停产D产品对企业有利。但实践情况并非如此。由于D产品之所以亏损500元，是由于它负担了分摊给D的固定本钱1 500元。但固定本钱是一种曾经存在的，不可防止的本钱，与产品D能否停产这一决策无关。假设D产品停产那么这部分固定本钱那么会转移到B、C产品来担，那么W公司的利润将由2 500元减少为1 000元。因此D产品虽然亏损了，但不应该停产。由于它提供了1 000元的边沿奉献，分担了一部分固定本钱。 .3 亏损产品能否转产的决策分析 剩余消费才干可以转移 如上例分析，D产品不宜停产。但假设

12、D产品可以停产，那么闲置下的消费才干可以转移，如转为消费其他产品，或将设备对外出租或销售，就必需思索继续消费亏损产品的时机本钱要素(即转产产品的边沿奉献)，再对可供备选方案进展对比分析后再作决议。【例8-4】用上例资料，假定D产品停产后，其消费设备可以出租给别的单位，每年可获租金1 800元，问能否要进展转产？解：由于继续消费D产品的边沿奉献为1 000元，小于出租设备可获得的租金为1 800元(时机本钱)，所以该当停产D产品并将设备出租(进展转产)，可多获利润800元。 .4 接受追加订货的决策分析 接受追加订货的决策是指企业目前尚有一定的剩余消费才干，如有客户提出追加订货，但要求以较低的价

13、钱追加订货，此时企业能否可以接受这种追加订货？当企业利用剩余消费才干接受追加订货时(订货量小于或等于剩余消费才干)，就不会妨碍企业正常订货的完成，而且因接受追加订货并不需追加专属本钱、剩余消费才干又无法转移时，只需特殊订货的单价大于该产品的单位变动本钱，那么可接受该追加订货。.【例8-4】朱山公司原来制造G产品，年设计消费才干为10 000件，销售单价68元，其单位本钱数据如表8.9所示。表8.9 朱山公司产品本钱表 元 项 目金额直接材料20直接人工16制造费用20 其中：变动制造费用8 固定制造费用12单位产品成本56朱山公司目前每年有35%的剩余消费才干未被利用。现有吴江公司提出订货3

14、000件，每件订价45元，剩余消费才干无法转移，追加订货不需追加专属本钱。要求：对朱山公司能否接受吴江公司的追加订货作出决策。 .解：朱山公司目前因有35%的剩余消费才干未被利用，追加吴江公司的3 000件订货不需追加专属本钱。在这种情况下，我们只需思索G产品的单价大于G产品的单位变动本钱就可以接受追加订货。详细计算如表8.10所示。 表8.10 朱山公司产品单价与单位变动本钱比较表 元 项 目金额销售单价45单位变动成本44 其中：直接材料20 直接人工16 制造费用8单价与单位变动成本的差额1.从表8.10的计算可以看出，单价大于单位变动本钱，因此朱山公司可以接受吴江公司的对G产品的追加订

15、货。因追加订货，每件产品虽然订价45元低于单位产品本钱56元，但高于单位变动本钱44元，但因接受追加订货3 000件时是利用剩余消费才干故不需追加专属本钱，还可以给朱山公司带来3 000元(3 000件1元/件)的收益。.5 半废品能否继续加工的决策继续加工还是出卖在某些制造企业中，所消费的半废品既可以出卖，也可以继续加工成废品后再出卖。因此企业就面临着把半废品直接出卖还是继续加工的决策问题。在这类继续加工的决策分析中，继续加工前的半废品的本钱(无论是固定本钱还是变动本钱)是共同本钱，是与决策无关的本钱，相关本钱只包括与继续加工直接有关的本钱。在作继续加工或出卖的决策时，就必需计算分析进一步加

16、工后预期所添加的收入能否超越进一步加工时所追加的本钱，假设前者大于后者，那么以进一步加工的方案为优；反之，假设前者小于后者，那么以出卖半废品为优。.【例8-5】新龙炼油厂从原油中提炼出的煤油，既可以直接出卖，也可以进一步经过裂化加工为汽油和柴油后再进展出卖。煤油经过裂化加工的收得率是：汽油80%、柴油15%、自然损耗率为5%。每吨煤油进一步加工的可分费用为800元。该厂现有煤油400吨，进一步加工需求添加固定本钱15 000元。每吨煤油售价1 700元，每吨汽油的售价3 200元，每吨柴油的售价2 200元。要求：作出是直接出卖煤油还是进一步加工的决策分析。.解：根据上述资料，将煤油400吨如

17、继续加工可加工成汽油320吨(40080%)和柴油60吨(40015%)，另损耗20吨(4005%)。详细计算如表8.11。表8.11 继续加工与直接出卖煤油损益比较表 元 项目继续加工为汽油和柴油直接出售煤油差额相关收入3 2003202 20060=1 156 0001 700400=680 000476 000相关成本335 0000335 000 其中：可分成本800400=320 0000320 000 专属成本15 000015 000差别损益141 000从上表计算可看出，继续加工所添加的收入476 000元大于所添加的本钱335 000元，即可多获得收益141 000元。故应选

18、择继续加工为汽油和柴油的方案作为最优方案。 .6 零部件自制还是外购的决策企业单位中所需求的零部件在既可以自制也可以外购的情况，就面临着是自制还是外购的决策问题。1在单位自制的情况下，假设不需求添加固定本钱，普通采用差量分析法，也就是比较外购的本钱(包括买价、运费、保险费、订货费和验货费等)与自制的本钱(由于此时自制不需添加固定本钱，原来的固定本钱属无关本钱，所以不用思索)，从中选择本钱低的方案2假设需求添加固定本钱，就采用损益平衡点法(即本.量.利分析或本钱无差别点法)分析。 .【例8-6】江铃汽车制造某汽车，每年需求用X零件1 000件，假设外购，其外购单价每件为27元，外购一次的差旅费为

19、1 500元，每年采购2次，运费2次总计800元。该公司有剩余的消费才干，这剩余的消费才干也没有其他用途，可供制造X零件，制造本钱如表8.12所示。 表8.12 江铃汽车X零件制造本钱表 元 项 目金额直接材料15直接人工8制造费用15 其中：变动制造费用5 固定制造费用10合计38.解：从上述资料可以看出，外表上外购单价27元低于自制X零件的单位本钱，似乎选择外购方案要经济一些。但实践这样的决策是错误的。自制X零件的单位产品本钱是38元，其中直接资料、直接人工和变动性制造费用三项之和为28元，属于相关本钱。而X零件分摊的固定制造费用那么属于无关本钱，在决策时不用思索。现将1 000件X零件的

20、自制和外购的相关本钱计算比较如表8.13所示。.表8.13 江铃汽车X零件自制和外购本钱比较表 元 项 目金 额自制相关成本直接材料1 00015=15 000直接人工1 0008=8 000变动制造费用1 0005=5 000合计28 000外购相关成本271 0001 5002800=30 800差异2 800从表8.13的计算可看出，外购X零件比自制X零件的本钱要高2 800元，故应选择自制X零件的方案。上例所讲的例子是假定公司的剩余消费才干(如厂房机器设备)没有其他用途，但假设剩余消费才干有其他用途时，那么需将其他用途所能获取的收益作为自制方案的时机本钱思索。 .【例8-7】用上例资料

21、，假设剩余消费才干可制造X零件，也可用于消费B产品600件，每件可获利8元(或用于出租，每年可获租金4 800元)，两者是相互排斥的。解：假设选择自制这种方案，就放弃了消费B产品或出租的收益，就成为了自制的时机本钱，在进展决策时，就要把时机本钱加到自制的本钱中来。详细计算如表8.14所示。 表8.14 江铃汽车X零件自制和外购本钱比较表 元 项 目金 额自制相关成本直接材料1 00015=15 000直接人工1 0008=8 000变动制造费用1 0005=5 000机会成本4 800合计32 800外购相关成本271 0001 5002800=30 800差异2 000.从上述的计算可以看出

22、，假设思索时机本钱，那么外购X零件比自制X零件节省了2 000元，选择外购方案为佳，那么剩余的消费才干用于消费B产品或用于出租都一样。前两个例题中自制方案中都不需求添加固定本钱，故用差量分析法。但假设自制时需求添加固定本钱，可经过损益平衡分析法来分析决策。 .【例8-8】上黄家具公司消费某家具需用某零件，假设外购，其单价随采购量的变化而变动。当采购量在6 000件以下含6000件时，每单位外购价为1.55元，当采购量超越6 000件，每单位的外购单价为1.30元。假设自行制造，每单位变动本钱为1元，每年还得追加固定本钱3 000元。在这种情况下，零件是自制还是外购呢？ .解：用本钱平衡点分析法

23、进展计算设以x代表某零件需求量在6 000件以下含6000件自制和外购的本钱平衡点；以y代表该零件在6 000件以上自制与外购的本钱平衡点。根据题意可建立方程组：3 000 x=1.55x3 000y=1.30y解上列方程组可得：x =5 455(件)y =10 000(件).以上计算阐明，这种零件需求量在6 000件以内含6000件 ，以5 455件为转机点，小于5 455件，宜于外购；大于5 455件宜于自制。假设这种零件需求量在6 000件以上，以10 000件为转机点，从6 000件到10 000件宜于外购，超越10 000件宜于自制。经过上述计算可得出如下规律：假设零部件需求量在决策

24、临界点产量以上，自制本钱低于外购本钱，应以自制为宜，假设零部件需求量在决策临界点产量以下，自制本钱高于外购本钱，应以外购为宜。.7 消费工艺技术方案的决策手工、半机械化或自动化消费同一种产品既可以手工消费，也可以安排半机械化和自动化消费。普通情况下，机械化、自动化程度越高，产品单位变动本钱就越低由于机械化、自动化可以降低资料耗费，降低人工程度，提高劳动消费率，但固定本钱投资就越高；反之那么出现相反情况书P182 例12.8 产品定价决策1 定价决策的意义2 定价决策分析的方法.1 定价决策的意义在我国，随着市场经济的不断开展和深化，除关系到国计民生的部分重要产品的价钱由国家物价部门一致制定外，

25、其他的工业产品的价钱在国家政策允许的范围内，企业经过对市场情况的调查和影响产品价钱变动的有关要素的分析，可自行确定一个较合理的价钱。这样才干加强产品在市场上的竞争才干，提高企业的盈利程度。因此企业就有必要根据市场情况和有关的资料对产品制定出一个合理的价钱。一方面，由于企业假设不能合理地制定产品价钱，致使价钱过高或过低，企业所获得的利润就有能够过多或过少。这样，不能反映企业的真实运营情况，对改善企业运营管理和提高经济效益都是非常不利的。另一方面，经过定价决策，就可在可以获得称心的经济效益的前提下，为有关产品确定具有竞争才干、符合消费者现实需求的销售价钱，从而为提高产品市场占有率、扩展产品销售发明

26、有利条件，以保证企业消费运营活动的正常进展。可见，定价决策对企业的生存和开展具有非常重要的意义。.2 定价决策分析的方法 完全本钱定价法 变动本钱加成定价法 非规范产品的合同定价法 特殊情况下的定价法. 完全本钱定价法这是一种传统的方法。是指在按完全本钱法计算的产品本钱的根底上，加上一定的目的利润，作为销售价钱。其计算公式为：单位销售价钱=本钱根底加成内容 =单位产品制造本钱非制造本钱及目的利润 =单位产品制造本钱(1本钱加成率).【例8-10】W公司消费某产品5 000件，该产品估计单位变动本钱为：直接资料12元，直接人工8元，变动制造费用6元。固定制造费用为80 000元，估计利润总额和非

27、制造本钱按完全本钱总额的10%予以加成，计算该产品的单位销售价钱应为多少？解：单位产品制造本钱=1286 =42(元/件) 单位销售价钱=42(110%)=46.2(元/件)根据计算，应把W公司的该种产品的价钱确定为46.2元。该方法不仅简便易行，而且可以使全部本钱获得补偿，为企业提供相应的利润。. 变动本钱加成定价法 变动本钱加成法是以产品的变动本钱为根底，加上一定数额的边沿奉献作为制定产品销售价钱的方法。在这种方法下，只需产品单价大于单位变动本钱就能发明边沿奉献，就可以为弥补企业的固定本钱做出奉献。假设确定的单位边沿奉献大于单位产品的固定本钱，就能获取利润；反之，假设确定的单位边沿奉献小于

28、单位产品的固定本钱，就不能获取利润。变动本钱加成定价法的计算公式为：单位销售价钱=单位变动本钱加成内容 =单位变动本钱1+本钱加成率 .【例8-11】W集团消费的D产品在市场上严重饱和，D产品原来的市场价为1800元，其他企业纷纷降价30%左右，W集团希望保住原有的市场份额，单位D产品如能有180元的边沿奉献就可以销售。D产品的单位本钱资料如表8. 16所示。要求：采用变动本钱加成定价法确定D产品的销售价钱。表8.16 W集团D产品本钱表 元 项 目金 额直接材料650直接人工200变动制造费用150固定制造费用300变动销售和管理费用100固定销售和管理费用150单位产品成本合计1 550.

29、解：D产品的单位变动本钱=650200150100=1 100(元)D产品的销售价钱=1 100180=1 280(元)根据以上计算，W集团为了保住市场份额，把D产品的价钱降低为1 280元，可保证每件产品实现180元的边沿奉献。 . 如何决议加成百分率 假设产品本钱采用全部本钱法计算 加成%=目的利润+非制造本钱总额/产品制造本钱总额100% 假设产品本钱采用变动本钱法计算 加成%=目的利润+全部固定本钱总额/产品变动本钱总额100%目的利润=企业投资总额预期的投资报酬率.【例8-12】南岗消费F产品10000件，其单位本钱资料如表8.17所示。项 目金 额直接材料420000直接人工365

30、000变动制造费用345000固定制造费用586000变动推销及管理费用244000固定推销及管理费用160000表8.17 南岗公司F产品本钱表 元假设公司投资总额为4400000元，预期投资报酬率为15%计算：按全部本钱法和按变动本钱法的“本钱加成是多少？ 目的售价是多少.1.先计算全部本钱法下本钱加成：本钱加成=【440000015%+244000+160000】/ 420000+365000+345000+586000 =62%2. 按全部本钱法编制单位产品本钱单：成本项目金额（元）直接材料420000/10000=42直接人工365000/10000=38.5变动制造费用345000/10000=34.5固定制造费用586600/10000=58.6单位产品的制造成本171.6.3.计算目的售价 目的售价=单位产品制造本钱1+本钱加成 =171.61+