6个方面全面解析消费流行的原因

1、6个方面全面解析消费流行的原因流行商品为什么会流行开来?为什么商品的流行会在现代社会中占有如此重 要的地位?为什么某种商品会在某个时期、某个地区受到广大群众的喜爱?消费者 的消费是一个社会活动过程，他们之间互相影响、互相渗透。消费流行的形成和 发展要受到各种因素的影响。如生理因素、社会因素、经济因素等。分析这些影 响因素，对把握消费流行的一般规律有十分重要的意义。影响消费流行的主要因 素，归纳起来有如下几种：生理因素消费者的心理活动过程要借助于大脑的生理过程得以实现并最后表现出来。 人的各种感觉器官（视觉、味觉、听觉、嗅觉、触觉等通过生理机制的运行状况 直接影响着消费者心理机制的发挥。人们对商

2、品色彩、造型和品种上的追求也是 如此。当某些色彩、造型、品种“司空见惯”之后，如同重复吃一种口味的菜， 会使人产生“腻”的感觉，需求有新的刺激。因此，市场上常常会在一个时期内 风行某种色彩、造型、品种，而在另一个时期内又风行另一种色彩、造型、品种 的倾向。这就形成了某些商品流行的潮流，构成了消费流行的客观性和必然性。从人们的生理平衡角度来说，现今人们事事处处讲求效率，时间观念增强， 生活节奏加快，加上生态平衡遭到破坏，土地沙漠化、环境污染日趋严重、城市 景观失控等等，人们对商品就普遍追求自然、轻松、：疗便、舒适、清静，以求 得很好的生理平衡。这种为满足、维持、保护、延续、发展自身生命等需要的生

3、 理平衡的理论与实践，就为自然色彩、宽松服、方便食品、健康食品等的流行提供了科学依据。文化因素文化作为一个外部因素，不但规定着人们的道德规范和行为准绳，也强烈地 影响着人们的消费观念、消费行为和消费心理。在国际间的文化交流中，经过中 外消费文化的对比、尝试、筛选和吸收，提供了消费者应该怎样穿戴，怎样布置 居室，怎样安排生活等等，自觉或不自觉地去遵循和效法。如一些新的电视卡通 片、电视美术片、科学幻想片都会给儿童商品带来新的题材和出现新的流行。文化教育水平的高低对消费流行具有重大影响。一般说来，在文化教育水平 较低的状况下，追逐流行的消费者中多数不是思想上的共鸣，追逐者由于文化水 平低，没有鉴别

4、能力而造成盲目追求。出现的流行有很多属予不健康的流行。如 果文化水平较高，人们的审美观比较接近，对流行具有一定的鉴别能力，往往对 健康的消费可能引起共鸣。生产力因素社会生产力的发展水平是影响消费流行的重要因素，它决定了流行商品的质 量和数量。因此，生产力与消费流行之间存在着某种必然的联系。在生产力发展 缓慢，商品可供量较少，经济和市场环境相对简明的条件下，消费者的消费心理 常常表现出很强的稳固性和习惯性。但是，当生产力发展迅速，新产品层出不穷， 产品更新换代速度加快时，往往会引起市场环境的重大变化。这种变化作用于消 费者心理，会使旧有信条的根基动摇，不断萌发出新思维、新观念。在这种情况 下，安

5、于现状和墨守陈规的心理会求异、求奇、求新、求变的心理所替代。“科学技术是第一生产力”，它是消费流行快节奏变化的基本要素。由于科 学技术的新创造，世界各国不断推出适应新时代的、动人心弦的、富有感染力的 流行商品。如激光唱盘代替了电唱机，电子文字处理机代替了中文打字机，光纤 通讯代替了电气通讯、移动式电话等等，均说明高科技的发展和高科技成果在生 产中的应用将成为未来消费流行的主要标志。经济因素消费者的经济收入是消费流行的前提。消费者的需求是指有支付能力的需 求。没有支付能力的需求是无效的需求。在商品经济条件下，获取收入被视为消 费过程的前期行为。消费流行是消费者支付能力投向的反映，支付能力形成购买

6、 力，支付能力为消费流行提供了可能。因此，消费者的平均支付能力的大小，决 定着消费流行的水平。在市场经济体制条件下，购买能力的急剧增大，导致了消费观念的变化，人 们不再满足于吃饱穿暖，不再那末关心衣服的价廉和耐穿，而开始关心如何适应 在不同场合下的穿着打扮；人们对家用电器的需求日益增长，年青人也比以前更 大胆地使用高档电器；人们对食品的要求更加丰富多采，从营养型又开始升级到 功能型。收入丰厚的消费者有求新、求美的心理偏好，对流行商品产生浓厚兴趣， 购买时往往不加思索。这种心理偏好建立在高收入的基础上。社会因素流行商品的使用者是社会上的所有成员，社会的进步，导致了消费观念的变 化，也促进了消费流

7、行。由于社会的发展，使人类的物质文明由低级阶段向高级 阶段不断进化、不断发展，与之相适应的人类的审美标准也会随着物质文明的发 展而变化。某种商品在社会上的流行，代表着一种审美意识，反映了人们的生活、 观点、思想，它和当时的社会因素有着千丝万缕的联系。近几年来，我国各大城 市流行以鲜花送礼，花店逐年增加，鲜花销售额每年递增30%左右。这说明在改 革开放大潮的促进下，人们的消费观念和价值取向正在发生着深刻的变化。可视作消费流行动力的社会因素主要有：政局的稳定、社会制度的开放、物 质生活的丰富、科技的进步、社会的变革、对内搞活政策的实现、与异文化接触 的增多、闲逸时间的增加、教育与体育运动的普及、青

8、年运动的兴起等等。可视 作消费流行阻力的社会因素主要有：闭关锁国、思想禁锢的政治形态和国家体制、 等级和阶层的鸿沟、孤立和隔绝的环境状态、节俭和传统的强调、墨守成规的习 俗等等，这些因素显然不利于消费流行。宣传因素宣传对消费者的心理有重大影响。在一定条件下，通过宣传某种新思想，新 的消费方式，便可引起流行。在一个商业激烈竞争的市场经济体制下，要通过多方面宣传的有力配合，如 业务人员的大力推销、产品宣传、举办展览展销，运用电视、广播、报纸、杂志 等广告手段，介绍产品的风格、特色，可以进一步加深商品给予人们的印象。例 如国际流行色协会在18个月前发布流行色卡，世界各地在实际季节的12个月前， 以实际面料表现流行色，召开展示会。实际季节的6个月前，流行色逐渐以服装的形式出现，世界各地广泛举行服 装展示会和时装表演，从而造成流行的势头。这种势头先在一小部分xeri