职业高效培训-效劳意识

1、职业高效培训-效劳意识 如果一个员工让一位准备消费410+168+100=678元的家庭主妇感到不满意，别以为没什么大不了，实际上景区要为此损失上百万！ 您知道一个顾客值多少钱吗? 您知道一个顾客值多少钱吗?一次消费678元，假设这位顾客目前年龄为30岁，按平均寿命到70岁计算，至少还有40年消费价值，姑且算1年来一次，一共来40次，所以这位顾客的价值为：家庭主妇的左邻右舍、亲朋好友、微信圈朋友很多，算她一年介绍一个新顾客，40年介绍40位，所以她的总值为：最后，很重要的一点，当我们流失一位顾客的时候，等于间接送了这位顾客给竞争对手，那么以损失来算，得再加倍，所以让一名顾客不满意，景区的总损失

2、最少为： 678元 x 40次 = 27,120元 27,120元 x 40人 = 1084,800元 2,169,600元前面四项景区都可以从物质上进行提升只有良好的服务和口碑才是软实力，才是核心竞争力如何抓住顾客=企业的核心竞争力有优势的景区产品便利的交通及客源市场有效的宣传策略舒适的景区环境良好的服务良好的口碑 您知道一个顾客值多少钱吗?服 务 意 识 培 训客人的期望服务的六要素做一个优秀的服务员需要运用的技巧优质的服务员工发展所必备的条件容易在竞争中被淘汰的四种员工兴隆县职业教育中心6一、顾 客 的 期 望 快捷 礼貌 整洁与卫生 关注 安全感 自豪感 7What are Custo

3、mers?顾客的定义顾客是使用我们产品和服务的人.8优质服务 任何时刻都达到或超越顾客的期望服 务二、服务的六要素 工作能力 专业知识 自豪感 仪表 彬彬有礼 多尽一分力91.工 作 能 力工作迅速、准确、高效率102.专 业 知 识能够解答和处理问题113.自 豪 感对自己的工作感到自豪、骄傲123.自 豪 感赋予我们自尊幸福的来源自我价值13快乐的真谛，并不是做我喜欢做的事，而是喜欢我应该做的事。第一个动作第一句话第一眼首因效应第一印象 55%规范的仪容仪表 7%38%优雅的举止礼仪得体的语言礼仪4.仪表4.仪表5.彬彬有礼16用绅士淑女的态度为绅士淑女们真诚服务多尽一分力101%的惊喜服

4、务给自己创造发展的机会17冰激凌： 一个顾客准备结帐，随口问了一句：“有冰激凌送吗？”服务员回答：“请你们等一下。”五分钟后，这个服务员拿着“可爱多”气喘吁吁地跑回来：“小姐，你们的冰激凌，让你们久等了，这是刚从超市买来的。”打喷嚏: 在海底捞吃饭时打了个喷嚏，没隔多久服务员就送来一碗姜汤，说是看她打喷嚏了，担心她感冒就专门吩咐厨房做的。 有这样一些故事三、做一个优秀服务员需要运用的技巧 头脑：掌握最新的产品知识 懂得基本的推销技巧 耳朵：留心聆听，发现需求 眼睛：常常留意生意机会 口才：生动有趣的表达 心灵：关心客人，推销客人想要 而非我们想要的产品。1920四、优质的服务我们每个人都在为客

5、人提供这样或那样的服务,我们必须认识到不同的客人对服务的期望和反应各不相同。不好的服务客户将不满平均告诉10个人一次不好的服务，需要12次好的服务来弥补。只听到4%的抱怨声，81%的不满客户会对企业失去信任。22不良服务恶性循环23好的服务客户会平均转告5个人 100个满意的客户会带来25个新顾客1个忠诚客户=10次重复消费产品的价值 一句话总结：金杯银杯不如老百姓的口碑 24产品质量的问题规章制度的问题服务态度管理的问题客人投诉的原因25产品质量-求补偿心理规章制度-解决问题的心理服务态度-求尊重心理管理的问题-求重视心理自身情绪问题-求发泄的心理客人投诉的心理练习： 请写一写你认为的优质服

6、务标准26语 言 胜利者 我当然帮忙， 我们互相合作 我去打听 让我们试试 我喜欢忙碌 他升职真了不起 失败者 我不干，我够钟下班了 我不知道 我们一向都是这样做 我工作太忙 他升职是因为管理层喜 欢他行 为 胜利者实现诺言喜欢忙碌和帮助他人避免在背后批评人，认为每人都有不足之处。尽力帮助别人克服弱点。喜欢看到别人成功任何时候都悉力以赴注意守时和尊重别人时间对别人有兴趣，但不过问人家私事常常看到事情的正反两面，知道无病呻吟只会一事无成失败者多说话少做事回避额外的工作在别人背后投诉人家弱点嫉妒别人成功做事不尽全力常常迟到对别人的工作漠不关心事事埋怨四、员工发展应具备的条件忠诚协调能力（人际关系）解决问题的能力专业知识29五、有四种员工在竞争中容易被淘汰新员工（学习能力差的员工）表现不好的员工身体差的员工老油条型的员工30十类不受欢迎的员工缺乏敬