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文档简介

1、第 PAGE6 页 共 NUMPAGES6 页2022届大学生实习报告 - 实习报告 - 2022届大学生实习报告 李正超工作部门:直营管理部工作岗位:销售助理导师姓名:曾菲 1、每月实习工作情况小结 带着对未来工作的憧憬与疑惑,我们于3月14日来到广州这个陌生的城市,来到立白公司总部。之所以说憧憬,是因为对自己的第一份工作,还是有很多期待的,期待自己的工作环境好,期待自己的薪资待遇高,更期待自己的发展空间大。也许这也是新毕业大学生最可爱也最不现实的想法。说疑惑,则是对自己选择销售这一职业来讲,存在太多的不确定,对自己以后的人生开始迷茫起来。总之这种感觉很复杂。 我们一共五个人来到销售总公司实

2、习,有两个被分在总经理办公室分别负责行政和人事,有两个被分在销售营运部,分别负责销售管理和渠道管理,而我被分在直营管理部门,也是做和销售有关的事情。原本是做好了充分的心理准备在这一个多月的时间里,下市场,跑终端,做好了吃苦的准备,结果我们是分在总部,有些意外,但更多的是欣喜。范文中国,原创范文乐园 到今天为止,来公司已经有半个月的时间了,学到了很多东西,也感受到很多东西,而这些,是在学校里永远都不可能体会到的。在这段时间里,我试着去转变自己的身份,努力把自己的学生角色转变为一名上班族,去适应这里的节奏,去熟悉周围的同事。 我们每一个人都有一名导师负责指导和帮助,我的导师是曾菲姐,很庆幸的是她也

3、是毕业不久的,所以我们之间不存在所谓的代沟,至少沟通起来还是很顺利。然后是自己所在部门的部门领导,也都是很好,没有存在明显的等级观念,我觉得这样可以较好的相处和工作。 实习的时候,因为我们是实习生,而且我们这届的大学生都没有定岗,所以部门也没有分配一些具体的业务去做,当然一些事情也不能很快的上手。所以在帮助处理一些简单事务的同时,我就在翻阅部门的文件和业务流程,似乎一切看起来都很简单,也似乎很快我们就没什么事情做了。就在自己诉说无事可做,无聊的时候,隔壁部门的同事反问我了。部门文件你都熟悉了吗?业务流程你弄懂了吗?产品性质和单价你记住了?才发觉她问的这些问题,我都不知道,原来自己也犯了所有刚毕

4、业大学生的通病:眼高手低。于是重新确定了自己的实习目标和计划,在脑海中形成一个清晰的步骤:在帮助处理部门简单事务之余,尽快熟悉销售总公司构架和部门职能,以及直营业务的办理流程和领会。然后综合实习的感受,确定自己以后的发展方向,并为之做好准备,包括心理准备和业务上的准备。这样子,实习生活变得充实起来。 接下来还有一个月的实习时间,在剩下的时间里,我更要好好把握,争取在理论和管理上有所收获,在正式入职去下市场的时候,为一线运作,提供支持。 社会是现实的,生活也是现实的。我们所做只能是永远保持一颗年轻的心,奋进的心,不断地努力,去改变自己的生活,去改变自己的明天。相信自己,相信立白! 2、本月实习内

5、容最大的感受和体会是什么? 社会是现实的,生活也是现实的。生活中更多的是平淡无奇和波澜不惊,早上七点起床,晚上七点回宿舍,除此之外,别无他事。难道这就是我们这些年纪轻轻刚毕业的人的全部生活? 人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵,就象即将远离我们的校园生活,很多人却没有很好的把握,若干年之后,同学聚会,方才发觉,此时原本占在同一起跑线上的我们,已然在人生的路上拉开了距离。 刚刚毕业的大学生,做事情往往眼高手低,很多事情看起来容易,做到也容易,然而想要做好,却是很难,总是想的不够周全。怎样很好的和周围同事相处,也是一个很重要的问题,毕竟人际关系,也越来越影响到我们的工作和人生。 还有一点,无论是在学

6、校学习,还是在公司上班,抑或是说到整个人生,都要有明确的目标和奋斗的计划,并为之不断努力奋斗,只有这样才有可能有绚丽的明天,当然人生际遇问题,我们就不在这里讨论了。 3、本月实习期间存在的问题及建议? 实习过程中,很多时间都没有具体的事情做,更多的是随时听从分配的工作,不能有一个长期的整体的工作任务。 对自己的发展方向不是很明确,对自己七月份正式入职之后从事的岗位也不清晰。 我觉得公司对于实习生,应该给与一个较为明确的培养方案,如果说前来实习的大学生都是经过挑选和选择的话,那么公司应该给实习生或者实习生所在部门一个肯定的政策。另外建议公司可以在实习中期对实习生召开会议,回复实习生的疑问和听取实

7、习生的建议,以及检查实习状况。为实习生提供一个明确的发展目标,这样对公司还是实习生双方都有好处,也能提供实习生的工作积极性和目标性。 当然,我忽略了一个最重要的因素,那就是自身的主观能动性,任何事情都要看自己怎么去做。所以,在剩下的时间,我将全方面的学习和请教! 4、本月实习期间对导师的评价? 平易近人,作为一个过来人给我讲授工作中的注意事项,以及以后的发展思路。在实习中遇到的问题,可以随时得到导师的答疑和帮助。可以很好的相处。 5、你最关心的问题是什么? 公司对实习生的具体要求和培养方式如何?实习生在正式入职之后的岗位分配和发展方向? 自己以后所在的部门和所在的岗位。 6、你对公司或本部门的其他意见或建议? 公司:注重销售人才的培养和职业规划,注重销售人才区分度,打造精英销售队伍的同时,增强销售团队的整体素质。注重校园招聘大学生的培养。增强员工归宿感和责任感。 部门:感觉一切良好。应该明确分工和责任,使直营部/办,管理更规范和高效,注重直营销售团队的打造。 7、你期望发展的方向? 拿在直营管理部来讲,希望通过一段时间的部门实习和工作,熟悉所在部门的职能,以及熟悉掌握各项业务的流程和操作手续。然后再深入到直营办一线市场部门,在市场中锻炼自己,使自己可以一段时间内成长为熟悉掌握部

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